Als u slechts één ding uit dit artikel onthoudt, onthoud dit: u moet nooit de stickerprijs voor een voertuig betalen.
Of u nu een nieuw of gebruikt voertuig koopt, u moet altijd altijd onderhandelen over de prijs.
Als u deze tips opvolgt, kunt u verwachten dat u veel geld bespaart bij de aankoop van uw volgende voertuig.
Neem de tijd om een auto te kopen
Loop niet snel een dealer binnen en maak duidelijk dat je met een nieuw voertuig het veld wilt verlaten. Neem de tijd om het soort voertuig dat u zoekt te onderzoeken, evenals de dealers in het gebied. Plan om te kunnen "weglopen" van een slechte deal en follow-up later in de week om te zien of de dealer aan je voorwaarden kan voldoen. Hoe langer je jezelf toestaat om deze grote aankoop te doen, hoe meer onderhandelingsmacht je hebt.
Bewapen jezelf met informatie
Als je een auto koopt die de dealer normaliter 10.000 dollar kost om te kopen, is er geen enkele manier om ermee weg te gaan voor $ 8000, ongeacht hoe hard je onderhandelt. Als u op zoek bent naar een goede deal, moet u er rekening mee houden dat de dealer geld wil verdienen, en u moet ervoor zorgen dat u weet wat het voertuig waard is.
Voordat je erover nadenkt om naar de dealer te gaan, moet je de Kelly Blue Book-waarde opzoeken voor alle modellen die je overweegt, zodat je weet wat redelijk is. Als je verliefd wordt op een ander model op het perceel, neem dan een seconde de tijd om snel naar de waarde ervan te stelen voordat je prijzen gaat noemen of overwegen.
Maar dealers verdienen niet alleen geld aan de stickerprijs: ze verdienen ook geld aan de extra's die u koopt. De dealer verdient ook geld als je besluit dat je je auto via hen moet financieren. Het is een goed idee om te leren hoe u de beste rente op uw autolening kunt krijgen , en zelfs een lening kunt krijgen via een privé-instelling, die vaak een beter tarief zal hebben dan de dealer u zou bieden. Als u besluit dat de financiering van de dealer de juiste keuze is, moet u ervoor zorgen dat u de gangbare wisselkoers opzoekt voordat u aan ondertekening denkt.
Leer de spellen autodealers spelen
Wanneer je een aanbieding dicht bij de groothandelsprijs doet of een te gekke prijs met een redelijke prijs compenseert, zal de dealer waarschijnlijk elke truc in het boek proberen om je een slecht of ongemakkelijk gevoel te geven om ze te "lowballen". Maar zit strak: het gaat niet om jou. Wees redelijk en stevig met de dealer en als ze proberen misbruik van je te maken, blijf dan kalm. Dit is hoe het spel zoals gespeeld en onthoud: jij bent degene die geld aanbiedt, niet zij, dus uiteindelijk stelde je de voorwaarden in, niet zij. Dit is niet de Godfather: er zijn geen aanbiedingen die je niet kunt weigeren!
Doe een redelijk aanbod - en blijf erbij
Nadat u een auto heeft gekozen die u bevalt, moet u de dealer een aanbieding doen en hem laten weten dat als hij die persoon kan raken, u klaar bent om te tekenen op de stippellijn.
Maar laat ze, beleefd, weten dat je niet aan het rondkijken bent.
Als de dealer een aanbieding doet, gebruik dan dezelfde tactiek met uw tegenvoorstel.
Oefenen Nee, bedankt
Kijk goed naar jezelf in de spiegel. Haal diep adem en zeg krachtig en rustig: "nee, dank u." U moet dit vaak zeggen als u een goede deal wilt sluiten bij de dealer. Verlengde garantie? Verwarmde stoelen? Extra banden? Als u geld wilt besparen , moet u zeggen: "Nee, dank u, nee, dank u, nee, dank u!"
Hoeveel kan je redelijkerwijs verwachten de dealer te horen praten?
Het is niet onredelijk om te verwachten dat je enkele duizenden dollars van goede onderhandelingen bespaart. Het is natuurlijk onwaarschijnlijk dat u de dealer onder de groothandelsprijs laat praten. Maar met een beetje werk en geduld kunt u er zeker van zijn dat u wat geld kunt besparen - en kunt u tijdens het proces met een geweldig voertuig weglopen.