Definitie: een fiduciair is over het algemeen een persoon die u vertrouwt. Een fiduciaire relatie wordt gevormd tussen twee partijen die elkaar vertrouwen. Het vertrouwen heeft meestal te maken met bezittingen, geld of eigendom.
In onroerend goed wordt een fiduciaire relatie gecreëerd tussen een makelaar in onroerend goed, bekend als de fiduciaire, en een koper of een verkoper, bekend als de principaal. Een agent van een koper bijvoorbeeld, werkt namens de koper en moet de belangen van de koper boven de belangen van de agent houden.
Dat gecreëerde vertrouwen vereist de hoogste standaard van zorg en loyale behandeling voor de koper.
Evenzo kan de agent van een verkoper in een fiduciaire relatie met de verkoper worden geplaatst via een exclusieve noteringsovereenkomst , in combinatie met een vermelding van een bureau (in Californië). Als zodanig kan de agent van een verkoper een koper niet vertellen of de verkoper minder zal accepteren of andere persoonlijke informatie over de verkoper aan de koper zal bekendmaken zonder de uitdrukkelijke schriftelijke toestemming van de verkoper.
Dit betekent dat wanneer een koper of haar agent de listingagent belt om te vragen of de verkoper een lager bod accepteert, het de listingagent niet is toegestaan om die informatie bekend te maken, zelfs als zij het weet. Zonder uitdrukkelijke schriftelijke toestemming zou het als een strikte schending van de vertrouwensman voor de agent worden beschouwd om bijvoorbeeld te zeggen: "Ik vind dat het huis te duur is en de verkoper droomt." Maar hoeveel listingagenten hoor je op dezelfde manier?
Als een koper aan een listingagent vraagt hoe laag een verkoper zal zijn, zijn enkele juiste antwoorden:
- Schrijf een aanbieding en ik zal het aanbieden
- De verkoper verwacht een catalogusprijs te ontvangen
- Ik mag geen lagere prijs met u bespreken
Een kopersmakelaarovereenkomst stelt een juridisch document vast tussen de koper en de makelaar / agent van de koper, die de fiduciaire plichten van elke partij omschrijft.
Zodra een fiduciaire is geschonden, bijvoorbeeld, vertrouwt de koper de agent niet langer, kan die fiduciaire relatie als verbroken worden beschouwd en kan de agent van de koper zich in een positie bevinden waarin hij het contract kan annuleren en omgekeerd.
Wat kan de agent van een koper doen om de fiduciaire te doorbreken? Hoe zit het met het verzenden van het aanbod van de koper naar de listingagent en zich te verontschuldigen voor de voorwaarden van de aanbieding? Dat heb ik zeker gehad. Sommige agenten gooien hun kopers onder de bus en dat is een directe overtreding van fiduciaire. Een agent van een koper mag nooit voorstellen aan een agent van de listing om het aanbod van de koper te ondermijnen.
Maar toch, ik heb kopersagenten routinematig dingen laten onthullen als: "Hoewel we 10 dingen hebben gevraagd om gerepareerd te worden in ons verzoek om reparatie, is de koper eigenlijk alleen maar bezorgd om het ongediertewerk. Als je teruggaat tegen de verkoper die bereid is te betalen voor de plaag kunnen we dit laten werken. "
Wat zou de koper over zo'n verklaring te zeggen hebben? Ik stel me voor dat een koper woedend zou zijn en in de verleiding zou kunnen komen om haar agent ter plaatse te ontslaan. Maar wat is erger is wat zou een rechter zeggen? Die vertegenwoordiger van de koper heeft zojuist aan de listingagent verteld dat hij het reparatieverzoek van de koper vrijwel negeert. De agent openbaarde persoonlijke informatie over de koper aan de listingagent en bij uitbreiding aan de verkoper.
Dit is fiduciair misbruik. Het is tegen de wet. En het vernietigt ook de professionele en ethische status van de makelaar. Geen wonder dat sommige mensen deze vreselijke indruk geloven dat agenten meer om de commissie geven dan om de belangen van hun cliënt. Vertrouwen - zonder deze waardevolle hoeksteen van een zakelijke relatie, heb je niets.
Voorbeeld: vanwege Jack's fiduciaire bij zijn klant, koper Bonnie, kan Jack de verkoper niet vertellen of Bonnie bereid zou zijn meer te betalen om het huis van de verkoper te kopen. Jack moet het aanbod van Bonnie presenteren zoals het is geschreven aan de verkoper en niets bekendmaken over Bonnie's bedoelingen om te onderhandelen.