Verkopers moeten ook met hun agent verduidelijken welke kosten gebruikelijk zijn en welke niet.
Het kan verwarrend zijn om te begrijpen hoeveel het u kan kosten om een huis te verkopen.
Immers, als u uw auto verkoopt, betaalt u niet voor de verzekering van de nieuwe koper of registratie of belasting van de titel. De koper overhandigt je het geld en je ondertekent de titel. Maar een huis verkopen is heel anders en er zijn kosten verbonden aan de verkoop.
Hoeveel het kost om een huis te verkopen, hangt af van:
- Plaatselijke gewoonte
- Regeringsvereisten
- Type van onroerend goed markt . Is het een kopersmarkt, een verkopersmarkt of een redelijk gebalanceerde marktplaats?
Over het algemeen is al het onroerend goed verhandelbaar. Dat betekent dat de kosten van verkoop in het koopcontract ook bespreekbaar zijn. Maar als de meeste verkopers in uw stad bijvoorbeeld bereid zijn te betalen voor bijvoorbeeld overdrachtsbelasting, en u wilt die belasting niet betalen, is het misschien genoeg om de koper weg te halen.
Gebruikelijke soorten kosten om een woning te verkopen
In Californië wordt de overdrachtsbelasting voor documenten bijvoorbeeld berekend op 55 cent per $ 500 van de verkoopprijs. Dat zou gelijk zijn aan $ 330 voor een huis van $ 300.000.
Het lijkt misschien niet veel geld in vergelijking met de verkoopprijs, maar voor een koper klopt dit. Ik vermoed dat een reden waarom zoveel vergoedingen meestal door de verkoper worden betaald, is omdat de koper al veel afsluitingskosten betaalt om een lening te krijgen. Misschien is het idee dat de verkoper de persoon is met meestal het meeste geld?
Het grootste bedrag is waarschijnlijk de vastgoedcommissie . Dit is een plek waar sommige verkopers proberen te scrimpen en waarschijnlijk ook niet. Als een verkoper de juiste agent huurt, zal die agent hoogstwaarschijnlijk haar vergoeding terugverdienen en vervolgens een deel door haar afhandeling van de transactie. De National Association of REALTORS voert regelmatig onderzoeken uit waaruit blijkt dat verkopers 20% meer verdienen door een REALTOR® aan te nemen dan een huis te verkopen door de eigenaar .
Tip: verlies geen agenten met een agressieve aanbieding, want u onderscheidt zich van 1% of zo van de commissie. Dat u 1% of zo wilt betalen, kan 10% of meer worden van de aankoopprijs die u mogelijk verliest omdat u de verkeerde agent hebt ingehuurd.
Andere soorten gebruikelijke kosten, die in Californië gebruikelijk zijn en van county tot county kunnen verschillen, en die hoogstwaarschijnlijk van staat tot staat verschillen, zijn:
- Gemeentelijke overdrachtsbelastingen
- Levering of koerier
- Documentvoorbereiding
- Escrow
- HOA-documenten en overdrachten
- Home Garantie
- Lening tie-in
- Uitbetaling van leningen en eisen van begunstigden
- Eigendom belasting
- opname
- Titel verzekering voor het beleid van de eigenaar
- Ongedierte-inspecties en plaagbehandelingen
- Draad
Overheid-gemandateerde kosten om een huis te verkopen
Er zijn veel onthullingen voor thuis die een verkoper moet verstrekken. Hoewel het California Civil Code niet bepaalt dat een verkoper moet betalen voor een Natural Hazard Disclosure, vereist het bijvoorbeeld dat een verkoper natuurlijke risico's voor de koper bekendmaakt.
De beste manier om aan die specifieke vereiste te voldoen, is door een natuurlijke risicoverklaring te kopen voor ongeveer $ 100. Ik beargumenteer dit punt met onderhandelaars voor de korte verkoop die deze betaling niet willen autoriseren en dat argument willen winnen omdat ik hen de California Civil Code stuur.
Typen door de overheid gemandateerde kosten om een huis te verkopen, variëren van staat tot staat en van graafschap tot graafschap en van stad tot stad. In sommige steden moeten verkopers betalen en een rapport van de stadsinspectie indienen bij een koper. Verkopers kunnen worden verplicht om veiligheidsapparatuur zoals rookmelders of koolmonoxide detectoren te installeren, of zelfs een waterafleidingsapparaat dat back-ups bij een tuinslang voorkomt. De beste persoon om te vragen is uw makelaar .
Wees voorzichtig in Californië. Een wet van kracht in januari 2017 vereist dat alle huizen worden uitgerust met waterbesparende apparaten.
Als verkopers een koopcontract ondertekenen dat overeenkomt met door de overheid verplicht gestelde retrofits, kunnen ze merken dat ze de vaatwasser, alle toiletten, douchekoppen en waterkranen door het hele huis moeten vervangen. Als verkopers niet overeenkomen om te voldoen aan door de overheid verplichte retrofits, hoeven ze niets anders te doen dan openbaar te maken.
Het dragen van markten op kosten om een huis te verkopen
Op de markt van een verkoper kunt u bijvoorbeeld eisen dat een koper meer van de sluitingskosten ophaalt dan een koper normaal zou betalen, gewoon omdat u mogelijk meerdere kopers heeft die uw huis willen kopen. Wanneer de beoordeling een probleem is in een situatie met meerdere aanbiedingen , wat betekent dat een koper niet meer dan de marktwaarde kan bieden omdat a) het mogelijk niet in aanmerking komt en b) de koper misschien niet het geld heeft om het verschil te overbruggen, en biedt aan om meer te betalen van de sluitingskosten van de verkoper die men gewoonlijk moet doen, kan het aanbod van een koper aantrekkelijker maken voor een verkoper.
Het tegenovergestelde is waar in de markt van een koper. In een kopersmarkt kan een verkoper aanbieden om een deel van de sluitingskosten van de koper te betalen om een huis aantrekkelijker te maken voor een koper om te kopen. In een neutrale markt maakt het misschien niet zoveel uit.
Tip: als het tijd is om een aankoopaanbieding te beoordelen, vraagt u uw agent om u een geschatte nettablad op basis van die specifieke aanbieding te geven.