Of huizen van een open huis verkopen is een interessante vraag. Ik zal me aan de achtervolging houden. Een open huis doet geen afbreuk aan de kansen van een huis om te verkopen, maar of het daadwerkelijk het huis verkoopt is discutabel. Het is niet ondenkbaar om een huis in een open huis te verkopen , maar het is onwaarschijnlijk. De redenering heeft te maken met de mensen die naar een open huis gaan.
Wie gaat naar een open huis?
De meeste kopers die serieus naar een huis winkelen, werken met een makelaar in onroerend goed . Ze krijgen nieuwe aanbiedingen van hun agent zodra er nieuwe huizen op de markt komen. Hun agent neemt ze mee om naar huizen te kijken en ze krijgen privérondleidingen. Over het algemeen, tegen de tijd dat een huis open wordt gehouden, heeft een serieuze koper het al gezien.
Soms plaatsen agenten een woning op de markt met instructies dat er geen vertoningen worden toegestaan voor de open dag, maar dat geldt meer voor de markten van de verkoper en is niet de norm.
Afgezien van de occasionele actieve kopers van huizen, is hier een lijst met andere waarschijnlijke kandidaten die naar een open huis gaan:
- Buren. In sommige wijken vormen de buren de enige mensen die naar een open huis gaan.
- Lookie Loos. Ik maak een grapje over het zondagse tijdverdrijf in Californië om naar open huizen te gaan, maar veel mensen houden er gewoon van om naar de huizen van anderen te kijken.
- Voorbijgangers. Dit zijn mensen die kunnen rijden of lopen bij het huis en het bord van het open huis opmerken. Ze zijn waarschijnlijk niet op de markt om een huis te kopen en zijn gewoon nieuwsgierig.
- Vastgoedmakelaars. Agenten waarmee je niet hebt gewerkt, komen misschien langs om te zien hoe je het huis te koop hebt klaargemaakt en andere agenten die tijdens hun drukke werkweek geen tijd hadden om je huis te zien, kwamen misschien langs om zichzelf voor te stellen.
- Toekomstige huizenkopers. Veel beginnende huizenkopers beginnen met het verkennen van open huizen om erachter te komen in welke wijken ze de voorkeur geven en welk huis ze misschien willen kopen. Het geeft hen goede ideeën voor wanneer ze klaar zijn. Dat is het nu niet.
- Rovers en dieven. Wat is een betere manier om een huis te huisvesten dan om een open huis bij te wonen en te kijken naar de goodies die een dief in het midden van de nacht in een lege kussensloop wil stoppen, dan naar het comfort en gemak van een open huis, waar zulke mensen kunnen onbewust verwelkomd worden door de verkoper? Dieven geven verkopers in open huis 2 duimen omhoog.
Wie profiteert het meest van een open huis?
Het is niet de verkoper. Tenzij het huis van de verkoper zich in een extreem populaire buurt met drukke straten in de buurt bevindt, is het onwaarschijnlijk dat het open huis veel publiek zal trekken. Het is mogelijk dat de koper die doorkruist misschien later terugkomt om te kopen, maar dat zou waarschijnlijk ook zonder de opendeur zijn gebeurd.
Veel makelaars houden om twee redenen een huis open:
- De eigen zaak van de agent opbouwen.
- Om de verkoper gelukkig te maken.
Sommige agenten spannen zich in om een open huis te presenteren. Mogelijk ziet u gekleurde heliumballonnen en linten die zijn bevestigd aan het te ondertekenen bord of de veranda om aandacht te trekken. De gepersonaliseerde vastgoedborden van de agent worden vaak opgesteld op belangrijke kruispunten om het verkeer te leiden en de naam van de agent in het oog van het publiek te krijgen.
Agenten hopen dat buren langs zullen komen, zodat ze met de buren kunnen praten en ontdekken of de buren geïnteresseerd zijn in de verkoop van hun eigen huis. Agenten krijgen de kans om toekomstige huizenkopers te ontmoeten die over enkele maanden klanten kunnen worden.
Als een potentiële koper binnenkomt die niet geïnteresseerd is in dat specifieke huis, hoopt de agent de koper voldoende te imponeren dat de koper mogelijk bereid is om met die agent samen te werken en via die agent een huis te kopen.
De agent kan waarschijnlijk niet wachten om die koper een ander huis te laten zien.
Dus, je hebt jezelf afgevraagd, in wiens belang is dat?
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.