Een huis verkopen in een open huis
Gezond verstand zegt dat het slim is om je huis bloot te stellen aan het grootste aantal kopers, en kopers binnenhalen om een huis te bekijken is een enorme hindernis om te springen.
Het is net alsof je het huis te koop geheim houdt en zegt: "Shh, laten we niemand over dit huis vertellen of ze uitnodigen om het te zien, want het kan gewoon verkopen!"
Een bijkomend voordeel voor een agent om een vermelding open te houden, is dat de makelaar mogelijk leads van de koper ontvangt alleen maar omdat hij op het juiste moment op de juiste plaats is. Maar sommige agenten hebben zelfs gezegd: "Welnu, die open dag verkocht mijn aanbieding, dus ik kan dat beter niet nog een keer doen!" De succesvolle onroerende goederenagenten die ik ken, melden vaak dat minstens 20% van hun verkoop, of één op vijf huizen, via een open huis verkoopt.
Waarom sommige agenten geen open dagen houden
Er zijn veel redenen waarom sommige huizen gewoon niet geschikt zijn voor een open huis. Hier zijn een paar voorbeelden van die redenen:
- Te veel aanbiedingen. Agenten kunnen niet tegelijkertijd op twee plaatsen zijn.
- Te veel voorraad om kopers binnen te slepen die door het gebied rijden.
- Alle huizen in de buurt zien er hetzelfde uit.
- Slecht weer ontmoedigt venturing buiten.
- Thuis toont niet goed; te rommelig, stinkend of krap.
- Buiten de gebaande paden van het verkeer.
- Condominium in het centrum van een complex dat moeilijk te vinden is.
- Agent apathie.
Een succesvolle open huis hosten
Ervan uitgaande dat uw huis toonbaar is, vlekkeloos van boven naar beneden, goed geprijsd en gelegen in een drukke buurt, zijn hier tips om de kansen te verbeteren die uw huis bij een open huis zal verkopen:
- Adverteer online (kranten zijn geldverspilling). Schrijf kleurrijke, beschrijvende advertenties en plaats ze ook in webadvertenties of open huismappen. Plaats overal internetvermeldingen .
- Breng uw open huisborden in kaart.
- Bevestig reeksen ballonnen aan elk open huisteken.
- Zoek de drukste kruising die zich het dichtst bij u in de buurt bevindt en plaats een bord met een open huis in die hoek.
- De pijlen moeten kopers in de juiste richting wijzen.
- Plaats om de paar blokken een bord totdat je bij je thuis bent.
- Verwijder alle voertuigen van de oprit. Vraag je buren om te helpen door niet voor je huis te parkeren.
- Open alle gordijnen, jaloezieën en raambedekkingen - laat dat licht binnen.
- Plaats geen kruiden op het vuur om te laten sudderen zonder koekjes aan te bieden, en gebruik in geen geval een luchtverfrisser omdat veel mensen allergisch zijn voor synthetische geurtjes.
- Schakel alle lichten in huis in, behalve lampen die geluid produceren, zoals afzuigventilatoren zonder aparte aan / uit-schakelaars.
- Schakel zachte muziek in op elke verdieping om een stemming te helpen instellen.
- Beschik over vier kleuren flyers gevuld met kwaliteitsfoto's en redenen voor een koper om je huis te kopen.
- Zet flyers uit die financieringsopties bevatten, zodat kopers hun maandelijkse hypotheekbetaling gemakkelijk kunnen bepalen.
- Serveer drankjes en snacks of, afhankelijk van uw budget, misschien een verzorgde lunch.
- Maak een prikbord met seizoensgebonden huisfoto's zodat kopers kunnen zien hoe het huis er op een ander tijdstip van het jaar uit zou zien. Dit is vooral handig om tuinen in de winter te laten zien.
- Zet alle documenten met betrekking tot het huis uiteen:
- Inspectierapporten
- Beoordeling of comps
- Grote reparaties en garanties
- Blauwdrukken voor toevoegingen of toekomstige mogelijke verbeteringen
- Wees vrolijk, vrolijk en begroet elke koper die het huis binnenkomt. Ontdek wat de kopers zoeken en laat hen zo mogelijk zien waarom uw huis aan deze vereisten voldoet.
- En absoluut, vraag om feedback. Vraag elke koper wat hij van je huis vindt en overweeg deze te kopen. Agenten en verkopers aarzelen om de mening van een koper te vragen, dus steek gewoon je tanden aan en vraag het. Het is de enige manier waarop je een direct antwoord krijgt en het antwoord kan je misschien verbazen. Ze besluiten misschien om aan de keukentafel te zitten en een aanbieding te doen. Het gebeurt vaker dan je zou denken!
- Verder, als u geen aanbieding ontvangt bij of direct na de open dag, betekent dit niet dat uw open huis niet succesvol was. Dit kan betekenen dat de kopers maandag een pre-autorisatiebrief ontvangen en u een dag of twee later een aanbieding sturen.