Het is slim om te vertrekken wanneer de agenten van de koper uw huis tonen
Verkopers zijn geneigd om het verkeerde te zeggen. De agenten van de koper zijn getraind om informatie te verzamelen en deze te gebruiken tegen de verkoper.
Agenten die REALTORS® zijn, mogen niet met de verkoper praten op een manier die als onethisch of als inmenging wordt beschouwd. Niet elke agent is een REALTOR®. Maar zelfs een onschuldige vraag zou een ingewikkeld antwoord kunnen worden, waarvan sommige de verkoper op een slechte manier zouden kunnen beïnvloeden.
Typen vragen waar een verkoper niet over moet praten met een koper
Verkopers denken nooit dat ze iets zeggen dat terug zou kunnen komen om hen te bijten. Ze willen vriendelijk en informatief en behulpzaam zijn. Ik kan ze zeggen hun mond te houden, maar dat doet niets. In plaats daarvan stel ik voor dat ze zeggen: "Bespreek dat alsjeblieft met mijn agent", als een manier om vragen te defuseren en af te weren. Ze kunnen ook de koper en de agent van de koper laten weten dat ze niet onbeleefd zijn, maar hun listing agent heeft hen geadviseerd geen vragen te beantwoorden, hoe dan ook.
Hier zijn vragen die problemen kunnen veroorzaken in een transactie als de verkoper met de koper over hen praat:
- Hoe lang woon je al in huis? Als je maar een paar jaar in huis woont, denken de kopers misschien dat je verkoopt omdat het huis niet is wat je dacht dat het zou zijn toen je het kocht; dat er iets mis mee is. Als je lang in huis hebt gewoond, denken kopers dat je zoveel eigen vermogen hebt dat je niet weet wat je ermee moet doen.
- Hoeveel aanbiedingen heb je ontvangen? Als u veel aanbiedingen heeft ontvangen en uw huis is niet verkocht, zullen kopers zich afvragen of er iets mis is. Als je geen aanbiedingen hebt ontvangen, zullen ze ook denken dat er iets mis is. U wint niets door deze vraag te beantwoorden.
- Hoeveel was je hoogste aanbod? Hé, als je het nooit vraagt, zal niemand het je ooit vertellen. Dat is de gedachte achter deze vraag. Soms wordt het zo snel ingetrokken dat een verkoper zal reageren zonder het te beseffen. Je wilt nooit je hand laten zien.
- Hoe snel moet je verhuizen? Als je de koper vertelt dat je vrouw uit de staat is overgeplaatst en je wenste dat je vorige maand had verkocht, vertel je de koper dat je wanhopig op zoek bent naar een aanbieding. Wanhopige verkopers krijgen lowballaanbiedingen .
- Waar ga je naartoe? Als u verhuist naar een goedkopere community, zullen kopers denken dat ze uw catalogusprijs niet hoeven te betalen omdat ze kunnen besluiten dat u deze niet nodig heeft. Als u naar een hoger geprijsd gebied verhuist, kunnen kopers bang zijn om een aanbieding te doen omdat ze zich zorgen maken dat ze niet voldoen aan uw nettovereisten.
- Waarom verkoop je? Als je deze vraag beantwoordt, kun je net zo goed stencil op je voorhoofd een lowball-aanbieding schrijven. Zelfs een grapje maken en zeggen, om stapels geld te verdienen, kan averechts werken. Agenten en kopers zullen u op deze vraag beoordelen en proberen de informatie tegen u te gebruiken. Antwoord het gewoon niet.
- Hoe zijn je buren? Mensen zijn veroordelend. Geef een koper geen reden om je huis uit hun lijst met mogelijkheden te verwijderen. Als ze meer willen weten over de buren, laat hen dan praten met de buren zonder uw inbreng. Tenzij er iets met je buren is waardoor ze een belangrijk feit worden, een reden om niet te kopen, praat er niet over. Als je zegt dat ze fantastisch zijn en de koper later denkt dat dit een valse verklaring is, kunnen ze je aanklagen.
- Hoeveel ben je verschuldigd? Of u een hypotheek hebt , hoeveel is verschuldigd op uw hypotheek, is echt niemand's zaak, maar die van u en uw agent. Tenzij de hypotheekbalans uw verkoop omzet in een korte verkoop , is het niet belangrijk en niet significant voor de transactie.
- Welke reparaties heb je aan het huis gedaan? Veel documenten voor het vrijgeven van verkopers bespreken reparaties. Er is geen reden om ze voorafgaand aan een aanbieding te bespreken. Verkopers herinneren zich vaak reparaties als ze meer kosten dan de reparaties echt kosten. In veel gevallen dragen de kosten van een reparatie niet veel bij aan de waarde van het huis. Je wilt niet dat een koper zich afvraagt of jouw huis uit elkaar valt.
Dit is de reden waarom verkopers niet thuis moeten zijn wanneer een koper op tournee komt. Niet alleen geeft de afwezigheid van een verkoper de koper privacy en tijd om het huis als haar eigendom te beschouwen - wat ze niet kan doen als een verkoper aanwezig is tijdens het vertonen - maar het belet de koper om met de verkoper te praten. Het voorkomt ook dat de agent van de koper met de verkoper praat.
Laat uw agent met de agent van de koper praten. Dat is waarom je een agent hebt ingehuurd om je te vertegenwoordigen. Laat uw agent zijn of haar werk doen en u zult veel gelukkiger zijn bij het sluiten.