Tips om een Lowball-aanbod te krijgen, worden geaccepteerd
Als je op zoek bent naar een nieuw huis op de markt van een verkoper, is je beste gok voor het vinden van verkopers die mogelijk openstaan voor een lowballaanbieding, om die verkopers van te dure huizen die te lang zijn met overdreven DOM te bekijken.
Maar of de markt nu warm, koud of neutraal is , lowballaanbiedingen kunnen grote besparingen voor een koper opleveren als ze goed worden gepresenteerd en onderhandeld.
Laten we beginnen om te kijken naar wat er NIET is bij het maken van een lowball-aanbieding :
Veelgemaakte fouten wanneer kopers een Lowball-aanbieding doen
- Kopers die een Lowball-aanbieding doen omdat ze zich niet kunnen veroorloven om meer te betalen. Vertel de verkoper niet dat uw prijs eerlijk is, want dat is hoeveel de geldschieter u heeft gekwalificeerd om te kopen. Verkopers vinden het niet belangrijk wat je wel of niet kunt kopen. Als je het huis niet kunt kopen, is dat niet het probleem van de verkoper; het is van jou.
- Who Believe Paying Cash geeft hen recht op een lowball. Sorry, ik heb de verkoper uiteindelijk niets in de prijzen. Veel kopers realiseren zich niet hoe de verkoper het bekijkt. Als een woning zal taxeren tegen de verkoopprijs en het koperskrediet aanvaardbaar is, zal een conventionele leningstransactie net zo sluiten als een contante deal.
Het belangrijkste voordeel van het betalen van contant geld voor een huis is dat het de onvoorziene lening verwijdert, het recht voor een koper om weg te lopen als een lening niet mogelijk is. Maar de meeste onvoorziene leningen volgen hetzelfde aantal dagen als andere onvoorziene gebeurtenissen, dus wat maakt het uit? Het is geen groot verkoopargument.
- Weglopen na een Lowball-aanbod. Sommige kopers krijgen hun knickers in een draai en lopen weg wanneer de verkoper het aanbod tegenspreekt tegen meer dan de koper bereid was te betalen. Misschien was het tegenaanbod de catalogusprijs. Misschien minder. Maakt niet uit. Het punt is dat de deuren zijn geopend voor onderhandelingen. Alleen de onervaren of echt hersenbeschadigde lopen weg.
Strategieën voor het winnen van de Lowball-aanbieding
- Ontdek de motivatie van de verkoper. Als u niet weet waarom de verkoper verkoopt, kunt u niet aan de behoeften van de verkoper voldoen. Misschien is het dringende probleem financieel. Misschien moet de verkoper snel verhuizen. Als u de reden achter de verkoop kent, kunt u uw aanbod structureren om aan die behoeften te voldoen.
- Schrijf een schone aanbieding. Dot I's en cross T's. Vraag niet om items die zich tegen lokaal gebruik verzetten. Verkort de inspectieperioden, verminder of verzaak een aantal onvoorziene omstandigheden en dien een goedkeurende brief van de kredietgever in . Geef de agent geen reden om te twijfelen aan uw vermogen om te presteren. Sterk, gekwalificeerd en klaar om te sluiten.
- Sta altijd tegen het tegenaanbod. Het spreekt voor zich dat de eerste teller slechts een uitnodiging is voor de koper om een tweede tegenaanbod aan te bieden. Maar soms raken kopers ontmoedigd. Het is een dans om te zien wie er zal winnen. Tot ze het licht uitdoen en de bar sluiten, blijven dansen.
- Waarschuw aandacht weg van de prijs. Er zijn veel andere overwegingen dan prijs. Het is slim om van tactiek te veranderen en om andere concessies te vragen, zoals het sluiten van kostenkredieten, reparatiecredits, langere escrow-periodes of focus op tastbare goederen zoals meubels of apparaten.
- Geef een logische reden waarom uw Lowball-aanbod eerlijk is. Beledig de agent niet door een lijst met vergelijkbare verkopen te overhandigen. De agent kent de comps. Laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan. Maak notaties bij elke verkoop die het vergelijkt met het onderwerp van het onderwerp. Misschien hadden de duurdere huizen een vernieuwde keuken. Als het huis dat u wilt kopen niet is bijgewerkt, overtuig dan een geloofwaardige figuur die het verbouwingswerk weergeeft van de catalogusprijs van de verkoper.
Wanneer uw Lowball-aanbieding wordt geweigerd en onderhandelingen worden beëindigd
Pak je speelgoed niet in en ga naar huis. Wacht even. Verkopers hebben redenen om aanbiedingen af te wijzen . Misschien hebt u een aanbieding op een nieuwe aanbieding gedaan wanneer de verkoper denkt dat er echt een geweldige aanbieding om de hoek ligt. Laat ze uit de markt gaan zitten. Nadat een maand of twee voorbij is, dient u uw aanbieding opnieuw in. Trek gewoon de datum over, maar laat er genoeg over, zodat de verkoper kan zien hoe lang het geleden is sinds u voor het laatst een aanbieding deed. Schrijf vervolgens de nieuwe datum in en verzend hem opnieuw.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.