Huizenkopers willen vaak een aanbieding doen op een nieuwe aanbieding die op de markt komt op vrijdag voor de geplande zondagse open dag. Deze dwang is niet voor niets. Kopers maken zich zorgen dat een andere koper op zondag verliefd wordt op het huis, misschien meer dan één koper, en er kunnen meerdere aanbiedingen zijn , te veel concurrentie, en de koper zal haar droomhuis verliezen. Het is een goede zorg.
Aan de andere kant van de medaille geven agenten op de beurs meestal het liefst vrijdag een woning op de markt, terwijl ze een open dag op zondag promoten.
Ik adviseer mijn verkopers om donderdag om middernacht te gaan wonen, want vrijdag is de beste dag om een huis te vermelden . Door die switch om middernacht in MLS om te draaien, kunnen alle foto's op veel platforms worden gedownload, waardoor de beelden vrijdagochtend als eerste beschikbaar zijn.
De manier waarop dit vaak werkt, is dat de koper haar ochtendmail opent met nieuwe aanbiedingen. Dan belt ze haar agent en vraagt om het huis meteen te bekijken omdat de koper niet wil wachten op de open dag . Het is immers niet ongebruikelijk, vooral op de markt van een verkoper, dat kopers onmiddellijk massaal naar een nieuwe aanbieding gaan om een aanbod te doen. Dit is wanneer de koper zich tot haar agent wendt en eist om ter plekke een aanbieding te doen.
Een mogelijk probleem is dat verkopers misschien zeggen dat ze na de open dag op zondag liever alle aanbiedingen bekijken. Ze willen de langste blootstelling mogelijk op de open markt en geven een groot aantal kopers de voorkeur om ruim op het huis te bieden.
Een preëmptieve aanbieding zou voor een verkoper machtig aantrekkelijk moeten zijn om dat aanbod te accepteren voordat de resultaten van de open dag worden afgewacht. Om nog maar te zwijgen over het feit dat, zelfs als de verkoper het aankoopaanbod aanvaardde, de notaris naar verwachting toch nog een open huis zou houden. Het is moeilijk om een open huis op het laatste moment te annuleren wanneer de open woning overal online wordt geadverteerd.
Gemeenschappelijke praktijken voor het doen van een aanbod voor de open dag
Vroege deadline voor acceptatie. Het is duidelijk dat de koper wil dat de verkoper het aanbod onmiddellijk aanvaardt. Het is een vogel in de hand, ze hopen dat de verkoper zou denken. Een koper beseft niet dat een aanbieding uit de open dag nooit zal plaatsvinden. Een vroege aanbieding kan de verkoper doen afvragen of ze potentiële winst misloopt door dit aanbod van een opgewonden koper te accepteren. Om de verkoper te duwen, kunnen kopers de verkoper een korte deadline geven voor aanvaarding van het aanbod, bijvoorbeeld zaterdagavond, waarna de aanbieding vervalt.
Dit is bedoeld om actie te induceren, maar het werkt niet altijd en kan zelfs averechts uitpakken. Een verkoper kan de druk weerstaan. Een verkoper zou ook een tegenaanbieding kunnen doen , die de klok zou herstarten voor acceptatie. Het is niet altijd een goed idee om te proberen een verkoper te dwingen die eisen na te leven, omdat de verkopers wraak kunnen nemen. Niet iedereen is nuchter tijdens onderhandelingen en de verkoop van een huis is voor velen een stressvolle tijd.
Aanbiedingsprijs. Voor kopers is het aanbieden van een catalogusprijs een teken van goede trouw, bedoeld om te laten zien dat ze serieus en toegewijd zijn. Een verkoper kan zich echter afvragen of ze een hogere prijs zouden krijgen nadat vele andere kopers het huis vóór en / of na de open dag hebben bezocht.
Ze vragen zich misschien af of de prijs te laag is. Een miljoen gedachten racen op dit moment door de kop van de verkopers, waardoor ze vaak aarzelen om actie te ondernemen. Ze kunnen je bevriezen.
Geloven in geld troef. Sommige kopers doen een contant bod en hopen dat de verkoper in ruil daarvoor andere concessies zal doen. Misschien accepteert de verkoper een aanbod met de mogelijkheid om een bestaand huis te verkopen of is het bereid om een langere dan noodzakelijke sluitingsperiode te doorstaan vanwege het ontvangen van het contante bod. Een contante aanbieding betekent geen eisen aan de kredietverstrekker, geen bankbeoordeling, geen kans dat de koper geen underwriting doet , waardoor er veel mis kan gaan. Maar veel verkopers realiseren zich dat het allemaal contant geld is bij het afsluiten, ongeacht de herkomst.
Beproefde en waarachtige tips voor het doen van een aanbieding voor de open dag
Als listing agent wil ik de hoogste prijs voor mijn verkopers.
Zo overtuig ik kopers vaak om tegen hen te bieden, wat uiteindelijk resulteert in het winnende aanbod, ongeacht de open dag. Om te beginnen adviseer ik mijn verkopers om door te gaan met de plannen voor de open dag, tenzij ze een super verbluffende aanbieding ontvangen en zelfs dan accepteren we die aanbieding mogelijk pas na de open dag. Het is aan de verkoper om die beslissing te nemen. Als de verkoper serieus wil wachten op een aanbod na een open huis, zijn er nog steeds manieren waarop de koper een degelijke aanbieding kan doen en alles behalve dat de verkoper het aanbod accepteert.
Ik heb ook de agenten van de koper vooraf laten weten dat de verkoper hoogstwaarschijnlijk zal standhouden voor de open dag op zondag. Maar als ze een voorsprong willen op het bieden van onderhandelingen , moeten ze snel handelen en een sterk aanbod indienen. Stel dat de verkoper een aanbieding ontvangt die iets hoger is dan de catalogusprijs. Dit prikkelt vaak een verkoper en heeft de neiging om de verkoper vriendelijk te doen voelen tegenover de kopers. Kopers kunnen ook nog een paar dingen toevoegen om het aanbod aantrekkelijker te maken:
- Schrijf een oprechte brief aan de verkoper over uw situatie en waarom u het huis wilt kopen.
- Geef de verkoper een beetje extra tijd om te verhuizen, zonder huur te vragen.
- Aanbieden om enkele afsluitkosten te absorberen die een verkoper normaal zou betalen, wat niet zou interfereren met een beoordeling maar de verkoper meer geld zou opleveren.
- Bied aan om het huis te kopen zonder een evaluatiecontingentie (bespreek de valkuilen van deze strategie met uw agent).
- Dien een schoon aanbod in en maak er een back-up van met substantiële documentatie zoals een bewijs van fondsen en een pre-autorisatiebrief .
Van wie denk je dat de verkoper het hele weekend zal nadenken, van vrijdagochtend tot zondagmiddag? De verkoper zal aan u en uw aanbod denken. De verkoper zal zich afvragen of ze een fout hebben gemaakt en misschien moeten ze gewoon je aanbod accepteren. Het zal 3 volle dagen aan hen knagen. Na de open dag, zelfs als er meerdere aanbiedingen zijn, zal de koper aan wie de verkoper waarschijnlijk zal aangetrokken de geduldige koper zijn die op vrijdag een aanbieding heeft ingediend boven de prijsaanbieding en rustig heeft gewacht.
> Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een makelaar-medewerker bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.