Onderhandelingsstricks aanbieden waarmee verkopers 'ja' zeggen
Breng een menselijk gezicht naar de aanbieding
Dit is een mensenbedrijf.
Oh, je zou kunnen denken dat onroerend goed draait om aantallen en opportuniteiten, maar het gaat echt om mensenmanagement en mensen ertoe bewegen om te doen wat je wilt. Als je de factor people over het hoofd ziet, zou je op een teleurstelling kunnen afstevenen.
Verkopers hebben een onverklaard verlangen, soms diep begraven, om te weten dat het huis dat ze verkopen in handen zal vallen van een waardige koper. Je spot? Wees niet zo cynisch. Een huis is veel meer dan vier muren, vloeren en plafonds. Het huis van een verkoper is een plaats waar vreugde wordt gedeeld, verdriet wordt uitgedrukt, hoop en dromen worden gemaakt; het is een plaats van dierbare herinneringen.
- Om een verkoper ontvankelijk te maken voor uw aanbod, laat u de verkoper een band met u voelen. Laat uw kwetsbaarheid en oprechtheid in een brief zien. Laat de verkoper het gevoel hebben dat u de perfecte koper bent. Kom er regelrecht uit en zeg het. Wees niet verlegen. Houd niet tegen en wees niet bang om je gevoelens en gedachten uit te leggen.
Vermeld de volgende details:
- De namen, leeftijden en relaties van alle inzittenden.
- Een beetje geschiedenis over uw vorige woningen en hoe dat zich verhoudt tot dit huis.
- Je beroep, je opleiding en je worstelingen om te komen tot waar je bent in het leven.
- Noem de specifieke redenen waarom je verliefd werd op dit huis.
- Leg uit waarom je in dit huis verdient en hoe je ervoor zult zorgen.
Schrijf een schone en positieve aanbieding
Dit is moeilijker dan het klinkt. Soms lezen kopers in de opwinding van het schrijven van een aanbod de aanbieding niet voor duidelijkheid. Vraag uw agent om de aanbieding ook te controleren.
Laat een essentieel element niet achterwege of geef de verkoper geen reden om een tegenbod te doen . Als de agent een teller voorbereidt om fouten te corrigeren, kan de agent overwegen ook de voorwaarden van de aanbieding te wijzigen. Maak het een goed idee voor de verkoper om het aanbod te ondertekenen zoals jij het hebt geschreven. Kruis al je t's en stip al je ik's.
- Controleer of het adres correct is.
- Tel het geldbedrag , de geleende bedragen en het saldo van de aanbetaling bij elkaar op om ervoor te zorgen dat het aantal gelijk is aan de verkoopprijs.
- Controleer de sluitingsdatum en de voorwaarden voor het bezit.
- Bespreek motivaties voor het wijzigen van contract default periodes.
- Beoordeel door de verkoper en koper betaalde artikelen en bepaal of deze items "rode vlaggen" zijn of dat ze klukkers opwerpen.
- Over het algemeen selecteert de partij die verantwoordelijk is voor titel- en escrow- kosten de services - heeft de verkoper de services geselecteerd en verwacht deze te betalen, maar wilt u toch kiezen? Laat een klein voorwerp geen groot probleem worden.
- Hoeveel tijd geeft u de verkoper om te reageren en wie moet het antwoord ontvangen, wat de acceptatie van de levering aanduidt?
Referenties van de verkoopgegevens van een leverancier
Net zoals de koper probeert een beroep op de verkoper te doen, moet de verkoopagent ook proberen een beroep te doen op de listingagent . Een van de grootste obstakels voor een onroerendgoedtransactie die agenten tegenkomen, zijn incompetente verkoopagenten. In de begeleidende brief van de FAX of aanbieding kan een verkoopagent het volgende willen:
- Deel haar ervaring en achtergrond
- Stel dat ze een full-time professionele agent is (om haar te onderscheiden van veel van de nieuwelingen in het bedrijf)
- Geef aan dat ze bereid is om samen te werken
- Vermeld diensten die zij kan bieden en die helpen om de transactie te versnellen
- Spreek opwinding uit over het werken met de listing agent
De bottom line is dat veel aanbiedingen er hetzelfde uitzien voor de verkoper, vooral in een situatie met meerdere aanbiedingen. Toen ik onlangs met een oudere verkoper werkte die haar huis moest verkopen omdat haar man opeens 24 uur per dag zorg nodig had, kwam ik met een oplossing om wiet door de aanbiedingen te helpen.
Ze waren allemaal hetzelfde, op een duizendtal prijzen.
Deze verkoper werd ook gedwongen om haar twee katten weg te geven. Ze was van plan om ze naar het asiel te brengen. En iedereen kent de kansen om een huis te vinden in een dierenasiel voor de stad. Ik heb alle agenten van de koper verteld dat de verkoper een voorkeursbehandeling zou kunnen geven aan een aanbod van een koper die de katten zou nemen. En ja hoor, een van de kopers wilde haar katten adopteren, en dat is de koper die de verkoper koos.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.