Concurreren met andere huizenkopers in meerdere aanbiedingssituaties
Stel dat je al weken op huisjacht bent. U merkt dat een woning bijna zes maanden te koop is zonder aanbiedingen. Je denkt dat het huis te duur is , en misschien heb je gelijk. Maar je gaat het toch bekijken. Jij wordt verliefd.
Het is het perfecte huis voor jou en je denkt dat je een geweldige prijs kunt krijgen omdat de verkoper ongetwijfeld wanhopig op zoek is naar een aanbieding.
Dit is je geluksdag. Dus, haal het chequeboek tevoorschijn, schrijf een echt gelddepot en onderteken het koopcontract . De agent van uw koper levert vervolgens de aanbieding aan de agent van de verkoper .
Die nacht droom je over het huis. Je gooit en draait, terwijl je bedenkt hoe je je meubels gaat rangschikken, in welke kleur je misschien de slaapkamer schildert. De volgende ochtend belt je agent om te zeggen dat het huis aan iemand anders is verkocht.
Hoe is dat gebeurt? Je bent verbaasd, dan boos en later depressief. Je vraagt je af of de verkoper altijd al een koper in zijn achterzak had. Je haat die agent. Hoe ben je misleid?
Dat was je niet. Wat meestal gebeurt - en ik kan niet uitleggen waarom - is het moment dat je een huis wilt kopen, dus doe dat ook met drie andere mensen. Het is heel gebruikelijk dat de verkoper van een gedateerde en verwaarloosde aanbieding plotseling twee, drie of meer aanbiedingen ontvangt, allemaal binnen enkele minuten van elkaar.
Tip: schrijf onmiddellijk uw aanbod wanneer u een te kopen huis vindt . Vraag uw agent om de agent van de verkoper te bellen om te achterhalen of er recente vertoningen zijn geweest en of iemand anders een aanbieding schrijft .
Meerdere aanbiedingen op de markten van de verkoper
Soms vragen huizenkopers zich af of het zelfs de moeite loont om te concurreren met andere kopers op de markt van een verkoper. Wanneer er zeer weinig voorraad op de markt is, is het niet ongebruikelijk dat een verkoper 20 aanbiedingen ontvangt. Het is bijna altijd een goed idee om toch een aanbieding te doen.
Ik zeg tegen kopers dat iemand de winnende aanbieding zal zijn, waarom kan die persoon jou niet zijn? Het kan. Hier zijn tips om uw aankoopaanbieding de rest te laten overtreffen:
Dien een grote, sterkste geldstorting in .
In afwachting van de verkoop aan huis soms opblazen. Veel verkopers maken zich zorgen dat de winnende kopers na hun toewijzing aan een aanbieding mogelijk de transactie of het contract niet nakomen nadat alle andere kopers zijn verdwenen. De serieuze geldstorting maakt deel uit van uw aanbetaling . Door het boven normale limieten te brengen, laat u de verkoper zien die u serieus wilt sluiten. Je biedt de verkoper alleen iets eerder aan dan later, maar het spreekt boekdelen.
Toon de verkopers die u in aanmerking neemt .
Bijna elk meervoudig aanbod zal worden vergezeld door een geldschieter. Om op te vallen, vraag je de geldschieter om een goedkeurende lening , wat anders is dan een brief die vooraf is goedgekeurd . Vooraf goedgekeurd worden, maakt u een sterkere koper in de ogen van de verkoper.
Geef de verkopers de tijd om te verhuizen .
Het bezit van de koper is vaak een plakkerig punt. Het is moeilijk genoeg om met meerdere partijen te jongleren als je tegelijkertijd verkoopt en koopt , en nog moeilijker als de verkopers hetzelfde doen. Snijd de verkopers wat speling door ze twee tot drie dagen de tijd te geven om te verhuizen na sluitingstijd, zonder een vergoeding te verwachten.
Beperk of verkwijn sommige onvoorziene uitgaven .
Volgens de federale wetgeving heeft u 10 dagen voor inspecties vanwege op lood gebaseerde verf , tenzij u dat recht schriftelijk opgeeft. Krijg altijd een inspectie van het huis , maar draai de tijdsperiode aan. Als uw lening solide is, ziet u af van de onvoorziene leningtoelating. Praat met uw agent over vergelijkbare verkopen om te beslissen of u afstand wilt doen van een beoordelingsincident .
Aanbieden om de kloof tussen beoordeling en verkoopprijs te overbruggen .
Als je een beetje extra geld hebt, en je denkt dat het huis misschien niet zal beoordelen tegen de prijs die je aanbiedt en de verkoper zal dit weten, bied dan aan om het verschil contant te betalen.
Schrijf uw beste voorstel .
In de markt van een verkoper, hoop niet op onderhandeling . Bied je hoogste prijs aan. De prijs waarmee u kunt leven als uw aanbod wordt afgewezen. Doe je best! Maak het aantrekkelijk, misschien een beetje boven de catalogusprijs. Vraag uw agent om een vergelijkende marktanalyse om de prijsbepaling te bepalen. Soms stellen verkopers opzettelijk een prijs lager dan vergelijkbare verkopen in een poging om meerdere aanbiedingen te genereren, dus een beetje extra betalen betekent niet noodzakelijk dat u de marktwaarde betaalt.
Meerdere aanbiedingen op markten van kopers
In kopersmarkten is de winnende aanbieding in een situatie met meerdere aanbiedingen vaak minder dan de catalogusprijs . Het aantal meerdere aanbiedingen is over het algemeen aanzienlijk minder, wat betekent dat u misschien tegen één koper in de twintig speelt. Hier zijn suggesties voor deelname:
Verkoop eerst je vertrekkende huis.
Als u verhuist en een huis heeft om te verkopen, koop dan niet voordat u verkoopt. Als u voor het eerst een huis koopt , heeft u misschien al het voordeel boven een koper die moet verkopen voordat u koopt. Als een aanbieding een eventualiteit van verkoop bevat , zal de verkoper aangetrokken worden tot het aanbod zonder de mogelijkheid om te verkopen.
Speel Nice .
Vraag de verkoper niet om u persoonlijke items te geven. Verwacht niet dat de verkoper je sluitingskosten betaalt . Ontdek welke artikelen gewoonlijk door de verkoper worden betaald en bied aan om een paar te betalen, zoals titelbeleid , escrow-kosten , overdrachtskosten. Vraag uw agent om vriendschap te sluiten met de agent van de verkoper, omdat verkopers soms aanbiedingen weigeren op basis van wat de agent van de verkoper te zeggen heeft over uw agent.
Ontdek wat belangrijk is voor de verkoper .
Vraag uw agent om de hot-buttons in de transactie te achterhalen. Dit kunnen verkopersverzoeken zijn of de verwachtingen van de agent vermelden - vraag wat de deal zal bezegelen en geef ze aan hen. Misschien is het een snelle afsluiting. Misschien is het een langere escrow-periode dan normaal.
Deel de liefde .
De meeste verkopers hebben een emotionele band met hun huis en willen het in de handen van een acceptabele koper laten vallen. Wees die acceptabele koper. Schrijf de verkoper een korte brief waarin wordt uitgelegd waarom je van het huis houdt en waarom je het verdient om als het winnende aanbod te worden gekozen. Wees sappig maar oprecht.
Bereid je voor op een tegenbod .
U kunt de beste aanbieding schrijven en een bekwame listingagent zal de verkoper waarschijnlijk adviseren alle verschillende aanbiedingen tegen te gaan , zelfs op de markt van een koper. In Californië hoeven verkopers bijvoorbeeld geen identieke tegenaanbiedingen te doen. Elk kan anders zijn. De verkoper behoudt ook het recht om geaccepteerde meerdere tegenaanbiedingen te kiezen of te weigeren.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.