Waarom werd uw aanbod verworpen?

Waarom heeft de verkoper geweigerd om uw aanbod te accepteren?

Geweigerd biedt thuiskopers aanzienlijke teleurstellingen en enorm verdriet. Een verkoper hoeft het aanbod van de koper niet in tweeën te scheuren zodat kopers het gevoel hebben dat hun hart is weggerukt. Alles wat een verkoper te zeggen heeft is "NEEN" en je aanbod wordt afgewezen.

Hier zijn de top vier redenen waarom aankoopaanbiedingen worden afgewezen:

Aanbieding afwijzing Reden # 1: prijs is veel te laag

1. Verkopers kunnen zich gemakkelijk beledigd voelen. Als een koper te weinig biedt, kan de verkoper geloven dat de koper geen serieuze koper is.

1. De verkoper is mogelijk te boos om te reageren en weigert daarom het aanbod ronduit af te wijzen.
2. Als het huis net op de markt is gekomen en een nieuwe aanbieding is, kan de verkoper vinden dat het te vroeg is om naar minder dan aangeboden aanbiedingen te kijken.
3. In de meeste staten hoeven verkopers niet te reageren op aanbiedingen met een prijs die lager is dan de lijst, maar agenten zijn vereist om ze te bezorgen.

Aanbieding afwijzing Reden # 2: Verkopende agent is een eikel

Doe alsof, maar dit kan een serieus probleem zijn. Agenten die de sociale gratie van een chimpansee bezitten, moeten hun vastgoedlicenties opgeschort omdat niemand ze wil behandelen. Agenten zonder manieren verspillen hun tijd en maken het leven van hun kopers onbewust ellendig. Als een verkoopagent de listingagent ergert, vooral tijdens een situatie met meerdere aanbiedingen , is dit slecht voor de koper van die agent. Zorg ervoor dat je agent geen van deze zonden begaat:

1. Schreeuwt of verhoogt de stem aan de telefoon of persoonlijk

1. Vergeet om te zeggen alstublieft of dank u
2. Maakt eisen en kwesties ultimatums
3. Beledigt de listingagent door vergelijkbare verkoop- of marktgegevens af te drukken, waaruit blijkt dat de listingagent stom of onwetend is (zelfs als het waar is)
4. Behoudt een vernederende houding
5. Benadert de listingagent op een agressieve of opdringerige manier

1. Toont geen professionaliteit

Niets belet een listingagent om twee identieke aanbiedingen aan een verkoper te doen en te zeggen: "Ik hou niet van Agent A, maar Agent B is professioneel. Kies welke aanbieding je wilt." De meeste verkopers die deze omstandigheden gebruiken, zullen het aanbod van Agent B kiezen. Vergeet nooit dat dit een netwerkbedrijf is; beleefd en respectvol zijn, verdient veel complimenten. Laat je agent je kansen vanaf het begin niet saboteren. Als het niet de prijs is, is het vaak de agent.

Je zou hopen dat dit niet gebeurt in onroerend goed, maar het gebeurt elke dag.

Aanbieding afwijzing Reden # 3: Listing-agent Vertegenwoordigt concurrerende koper

Een weinig bekende praktijk bij consumenten is de variabele of dual-rate commissiebespreking die lijstmakelaars soms specificeren en onderhandelen in listingovereenkomsten. Wat dit betekent is dat de listingagent een overeenkomst met de verkoper maakt dat als de listingagent uiteindelijk ook de koper vertegenwoordigt, de listingagent haar commissie zal verminderen (omdat ze beide kanten van de commissie verdient).

Als de listingagent bijvoorbeeld een traditionele vastgoedcommissie in rekening brengt en misschien de verkopende makelaar iets minder betaalt, kan ze ermee instemmen een procentpunt van de commissie te storten als ze beide kanten van de transactie vertegenwoordigt.

Het wordt een variabele snelheid genoemd. Daarom, als uw eigen agent een aanbieding schrijft, betaalt de verkoper meer en netto minder. Vraag uw agent om MLS te controleren om te zien of de commissie variabel is. Als dit het geval is, is uw agent mogelijk bereid om voorwaarden overeen te komen om u het huis te bezorgen.

Dit betekent niet dat u de listingagent moet bellen om het huis te zien.

Aanbieding afwijzing Reden # 4: Koper heeft niet aan de specifieke behoeften van de verkoper voldaan

Verkoopagenten moeten altijd een listingagent bellen om te achterhalen of de verkoper specifieke vereisten of hot-buttons heeft. Soms vermelden agenten van de lijst nuttige hints in het opmerkingengedeelte van de MLS-agent. Schrijf ze dan in de aanbieding.

1. Als de verkoper een lange escrow nodig heeft , bied dan een langere sluitingsdatum aan.
2. Als de verkoper een substantieel bedrag wil storten , verhoog dan de aanbetaling.
3. Soms worden de financieringsvoorwaarden in MLS niet gehaald. Als de verkoper bijvoorbeeld alleen contante aanbiedingen accepteert, verwacht dan niet dat een aanbieding met FHA-voorwaarden wordt geaccepteerd.

1. Als de verkoper zich zorgen maakt over reparaties, biedt u aan om de woning "as is" te kopen nadat u hebt gezorgd voor een inspectie van het huis .
2. Misschien is het een pre- autorisatiebrief van de kredietverstrekker die de verkoper wil; het punt is dat je niet kunt weten hoe je aan de eisen van de verkoper kunt voldoen als je er niet om vraagt.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.