Een lezer vraagt: "Mijn vrouw en vond het perfecte huis om te kopen. Deze aanbieding was te koop voor zes maanden zonder afnemers. Dus we hebben een aanbieding gedaan net onder de vraagprijs. Toen belde de listing agent onze agent om te zeggen dat ze heeft een ander aanbod van een andere koper ontvangen. Liegt ze tegen ons om de verkoper meer geld te geven? Hoe kunnen twee aanbiedingen voor een aanbieding tegelijkertijd plaatsvinden? We denken dat er iets niet klopt. '
Antwoord: twee aanbiedingen op een vermelding - zelfs op een te dure aanbieding die al heel lang op de markt is - komen veel voor. Het is niet ongebruikelijk dat een verkoper meer dan één aanbieding ontvangt, die bekend staat als meerdere aanbiedingen , maar als een koper is het een moeilijke plek om jezelf te vinden.
Het spijt me ook dat iemand anders je huis bij je weg wil nemen, en ik begrijp hoe gefrustreerd je je voelt.
Het is een vreemd fenomeen dat een huis maandenlang zonder aanbiedingen op de markt kan zitten, maar op het moment dat een geïnteresseerde koper langskomt, doen een paar anderen dat ook.
Hier zijn een paar manieren waarop twee aanbiedingen voor een vermelding kunnen plaatsvinden:
Agent Incentive voor meerdere aanbiedingen
Ten eerste, realiseer je dat hoewel de agent een legale en zeer belangrijke fiduciaire verantwoordelijkheid heeft tegenover de verkoper om een hogere prijs te krijgen, die hogere prijs niet veel meer geld in de zak van de agent zal stoppen. Veel agenten willen alleen dat de aanbieding tegen een acceptabele prijs wordt verkocht aan de verkoper.
Onroerend goed commissies zijn meestal verdeeld tussen de makelaar en verkopende makelaar. De listing-agent ontvangt dan een deel van de commissie van de makelaar.
Hier is een voorbeeld:
- De catalogusprijs is $ 200.000.
- De commissie van de makelaar is 3% of $ 6.000.
- De listingbroker geeft de helft daarvan, $ 3000, aan de listingagent.
- Als een andere koper biedt om $ 205.000 te betalen, zou de listingagent slechts een extra $ 75 verdienen.
Twee aanbiedingen op gedateerde aanbiedingen
Voorraad, dat wil zeggen actieve aanbiedingen te koop, verandert voortdurend. Wanneer de voorraad daalt, stijgt de concurrentie voor de resterende huizen op de markt. Huizen die kopers vorige maand hebben laten liggen, zouden deze maand kunnen uitgroeien tot 'hot commodities' omdat de selectie laag is.
Uw parameters voor een zoekfunctie naar onroerend goed zullen hoogstwaarschijnlijk gemakkelijk overeenkomen met die van meer dan één koper. Met andere woorden, u bekijkt huizen allemaal tegelijk met dezelfde criteria, dus u reist door dezelfde huizen.
Als u echt een huis wilt, zijn de kansen dat verschillende andere kopers het ook willen hebben. Dat is een goede reden om snel te handelen en niet 's nachts te slapen', want als je dat doet, kan een andere koper erbij komen en het van je afpakken.
Twee aanbiedingen op nieuwe aanbiedingen
Nieuwe aanbiedingen trekken veel aandacht binnen de eerste weken na het op de markt komen. De belangstelling neigt na die periode af te nemen en het aantal vertoningen zal afnemen.
De meeste meerdere aanbiedingen vinden plaats bij nieuwere aanbiedingen met minder dan 14 dagen op de markt. Als het huis een gevelverfraaiing heeft , goed geprijsd is, in goede staat verkeert en zich in een aantrekkelijke buurt bevindt, zullen veel kopers het willen hebben.
Onthoud, locatie, locatie, locatie. Hier zijn tips voor het doen van een aanbieding voor nieuwe aanbiedingen:
- Dien snel een aanbieding in.
- Geef de verkoper niet meer dan 24 uur om te reageren.
- Laat uw agent de levering van de aanbieding voor u accepteren.
- Geef de verkoper geen reden om een tegenbod te doen .
Twee aanbiedingen tussen aanbiedingen en verkoopagenten
Soms heeft de listingagent een "pocket" koper, dat wil zeggen een koper die de agent heeft opgedragen om te bellen wanneer een ander aanbod arriveert. In dit geval kan de listingagent details van de eerste aanbieding met deze koper delen, zodat de koper een betere aanbieding kan doen dan de uwe. Uw agent moet de listingagent vragen of de andere aanbieding afkomstig is van de koper van die agent, omdat dit een verschil kan maken.
Als de listingagent de koper van de tweede aanbieding in dual agency vertegenwoordigt , kunnen er drie dingen gebeuren waardoor uw aanbieding wordt benadeeld.
- Uw aanbod kan minder zijn dan de tweede aanbieding. U zou kunnen overwegen om uw aanbod te verhogen.
- Als uw aanbieding niet lager is, kan de listing-agent de netto-opbrengst van de verkoper verhogen door het gedeelte van de commissie van de listingagent te verminderen. Sommige MLS merken op dat de commissie variabel is in de lijst. Vraag uw agent om dit te controleren en hiermee rekening te houden bij het bepalen van uw aanbiedingsprijs .
- De listingagent kan de tweede koper sterker laten lijken omdat de listingagent meer weet van die koper dan jij. Schrijf een brief die de verkoper over jezelf vertelt, en voeg het bij de aanbieding.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.