Kies agenten zorgvuldig om te kopen en verkopen
Voordat u de twee scenario's afdoende kunt afwegen, zullen we kijken naar wat elk van deze functiebeschrijvingen inhoudt. Veel agents blinken uit in het verkopen of noteren en promoten zichzelf op die manier. Het is niet uitgesloten dat een agent zich alleen specialiseert in het weergeven van huizen die te koop worden aangeboden, terwijl een ander mogelijk alleen voor huizenkopers werkt. De meeste makelaars in onroerend goed behandelen ongeveer een gelijk aantal kopers en verkopers.
Basiskenmerken van een agent met een goede aanbieding (verkoper)
- Trouwt met de kunst om de fijne nuances die huizen en buurten scheiden van identieke tegenhangers te tweaken naar de wetenschap van vergelijkende marktanalyses , die allemaal is ontworpen om een redelijk aanvaardbare vraagprijs te berekenen
- Biedt een uitgebreide marketingcampagne die bestaat uit een combinatie van direct mail, adverteren, netwerken en online publiceren, waardoor agenten worden verleid om te laten zien en kopers kunnen rondreizen
- Begrijpt de enscenering ; in staat om verkopers te adviseren over het voorbereiden van het te koop aanbieden huis , naast het onderhouden van een verwijzingsnetwerk van staging-professionals en andere aannemers
- Heeft het vermogen om de sterke punten van het huis te laten zien, terwijl het zijn zwakheden bagatelliseert
- Behoudt de overhand tijdens onderhandelingen en beschermt de belangen van de verkopers terwijl ze het huis in de kortst mogelijke tijd voor de hoogst mogelijke prijs verkoopt
Basiskenmerken van een goed verkopende (koper) agent
- Is geduldig, mededogend, een goede luisteraar en een probleemoplosser, toegewijd om uit te zoeken wat de koper wil en te leveren
- Houdt ervan huizen te tonen , begrijpt hoe huizen worden gebouwd en hoe verbeteringen kunnen worden aangebracht die de waarde verhogen
- Is overzichtelijk, gedetailleerd georiënteerd en beschikt over een uitstekende follow-up en een goed inzicht in de prijs die een verkoper mag accepteren
- Speelt goed samen met anderen en blijft gracieus, beleefd en professioneel, en als iemand een medewerker is, is het een genot om in de buurt te zijn
- Kent de buurt, zijn perceptie in de gemeenschap en heeft een grondige kennis van de inventaris van heden en verleden
Redenen om afzonderlijke agenten in te huren
- Als uw huidige woning en de buurt waarin u wilt kopen zich in twee verschillende steden bevinden, zou het waarschijnlijk voordelig voor u zijn om afzonderlijke agenten in te huren die gespecialiseerd zijn in elk gebied. Vraag uw listingagent om een verwijzing naar de andere agent.
- Aangezien sommige agenten alleen opsommen en anderen uitsluitend als makelaars van kopers werken, betaalt u alleen voor de expertise die u nodig heeft.
- Agenten die zich specialiseren in buurten hebben de neiging om een achterstand aan te houden van klanten die ook geïnteresseerd zijn in het kopen of verkopen, zodat ze mogelijk al een koper of verkoper voor je hebben.
- Uw vermeldingsagent staat aan het hoofd van een team en zou niet de primaire agent zijn die aan de inkoopkant met u werkt, maar u liever weggeeft aan de agent van een koper in het team.
Redenen voor enige vertegenwoordiging
- Uiteraard kunt u met één telefoontje contact opnemen met dezelfde agent voor twee verschillende transacties; het is handig.
- Vaak kan de agent gelijktijdige sluitingen coördineren via één titelbedrijf en ingewikkelde (en progressieve) details van de transacties met de titel delen om die richtlijn tot stand te brengen.
- Soms geeft de agent u een korting aan de kant van de aanbieding als u ermee akkoord gaat om die agent in te huren om u te helpen kopen. De topproducenten die ik ken zeggen echter dat elke taak maximale inspanning vereist, zijn twee afzonderlijke transacties en weigeren hun kosten te verlagen . Maar het is de moeite waard om te vragen, vooral als agenten met elkaar concurreren voor uw bedrijf.
- Je houdt echt van en vertrouwt je agent. U mag geloven dat uw agent de meest gekwalificeerde en competente agent is die u kunt vinden.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.