Een lezer vraagt: "We hebben van vrienden gehoord dat we momenteel een verkopersmarkt in ons gebied hebben, en ze zeggen dat het een goed moment is om een huis te verkopen. Ik bedoel daarmee dat we meer geld kunnen krijgen nu, misschien zouden we eerder dit jaar kunnen hebben. Is dat waar? En als het waar is, wat kunnen we doen om ervoor te zorgen dat we onze winst maximaliseren op de markt van een verkoper? Moeten we ons huis opknappen , we hebben het gehad over nieuwe Alle hulp die u ons zou kunnen geven, zou op prijs worden gesteld. "Hoe kunnen we profiteren van de markt van een verkoper voor thuisverkopen?"
Antwoord: de verkoop van een huis is de markt van een verkoper is heel anders dan het verkopen van een huis in de markt van een koper. Als je het geluk hebt om de markt van een verkoper in jouw omgeving te ervaren, is het inderdaad een fantastische tijd om te verkopen. Niet alleen zullen uw dagen op de markt opmerkelijk minder zijn op de markt van een verkoper, maar u kunt ook meerdere aanbiedingen ontvangen, die de verkoopprijs kunnen opdrijven.
Het is over het algemeen een goed idee om te profiteren van de opgekropte vraag omdat het de vraag is die de concurrentie stimuleert. Het grotere aantal kopers voor uw huis zou de kansen moeten vergroten dat u meer geld verdient. Sommige huizen, vooral huizen die worden aangeduid als unieke huizen , wat betekent dat woningen moeilijk te verkopen zijn op een onroerendgoedmarkt, zullen over het algemeen een betere kans hebben om ook op de markt van een verkoper te verkopen.
Verder kan het aantal te koop staande woningen op sommige markten van verkopers beperkt zijn. Als er niet veel om uit te kiezen, zullen de mooiste huizen de meeste aandacht trekken.
Maar de lelijke huizen zullen ook verkopen, simpelweg omdat er heel weinig te koop is.
Manieren om meerdere aanbiedingen aan te trekken op de markt van een verkoper
Sommige mensen denken misschien dat je alleen maar een bordje op de binnenplaats hoeft te houden en de rest van de markt voor de rest moet zorgen. Het is misschien makkelijker om te verkopen op de markt van een verkoper, maar het kost veel meer om een huis te verkopen dan om een uithangbord te hangen.
Het vereist strategie. Hier is mijn strategie voor thuisverkopen op de markt van een verkoper:
- Bereid het huis voor te koop . Dit kan wel of niet gepaard gaan met thuisaflevering , maar het zou absoluut moeten gaan om het schoonmaken van het huis van boven naar beneden. Kopers zien kleine gebreken in de markt van een verkoper over het hoofd omdat er niet genoeg huizen op de markt zijn - ze hebben geen keus. Je huis zal sneller verkopen met nieuwe vloerbedekkingen als de bestaande vloerbedekking wordt gedragen, maar over het algemeen leidt slecht tapijt niet tot een verlangen van een koper in de markt van een verkoper. In feite zou je tapijt naar de slaapvertrekken willen beperken en elders een hardhouten uitstraling willen overwegen.
- Ga vrijdag op de markt . Vrijdag is de beste dag van de week voor thuisverkopen. Ik stel mijn vermeldingen graag in op 'live gaan' op donderdagavond om middernacht, zodat kopers ze tussen de nieuwe vermeldingen zullen ontdekken wanneer ze vrijdagochtend opstaan. Alle foto's zijn gecorrigeerd in kleur en geperfectioneerd om de online presentatie te laten sissen. Ik upload de virtuele rondleiding , als het huis zich leent, geef digitale advertenties vrij op Facebook en andere websites.
- Beperkte vertoningen kunnen werken . Mensen hebben de neiging om te willen wat ze denken dat ze niet kunnen hebben. Laat niemand op elk uur van de dag door uw huis toeren. Beperk de uren en de dagen. Dit zal sommige kopers dwingen om te touren wanneer andere kopers ook aanwezig zijn, wat een competitief karakter zou moeten opwekken.
- Verlaag de verkoopprijs . Als u de prijs een haar onder de marktwaarde geeft , trekt dit meer kopers aan. Het laat ook wat speelruimte over voor kopers om te bieden over de vraagprijs. Het is niet nodig, maar het is een strategie die op sommige markten goed werkt.
- Stel geen tijd in voor aanbiedingspresentatie . Als u kopers laat weten dat u alle aanbiedingen op een bepaalde dag op een bepaald tijdstip, gegarandeerd, zult beoordelen, verliest u enkele kopers. Kopers willen niet wachten om uit te zoeken of hun aanbod wordt geaccepteerd. Er is ook een groot aantal kopers die zullen zeggen dat ze niet bij meerdere aanbiedingen betrokken willen zijn. Tegen de tijd dat ze erachter komen, is het te laat, ze zijn al betrokken.
Beoordeel de marktaanbiedingen van de verkoper
Nadat alle aanbiedingen zijn ontvangen, maak ik aantekeningen bij elke aanbieding, zodat de verkoper niet alleen de verkoopprijs zal kennen, maar ook andere factoren, zoals:
- Het bedrag van de aanbetaling voor ernstig geld
- Of het aanbod volledig contant is of, indien gefinancierd, het voorgestelde type financiering
- Bedrag van de aanbetaling
- Opheffing van standaard koperinspecties of onvoorziene omstandigheden
- Kosten van de verkoper, inclusief mogelijk voorstel om de sluitingskosten van de koper te betalen
- Ongebruikelijke verzoeken of toelagen
Sommige kopers sturen me foto's van zichzelf, vaak inclusief hun huisdieren of hun kinderen. Ze kunnen brieven schrijven aan de verkoper, praten over waarom ze het huis willen kopen en een beetje persoonlijke informatie willen delen. Zijn het echte brieven? Of zijn ze gekopieerd van het internet? Val niet in deze val.
Nadat de verkoper de kans heeft gehad om deze informatie te verwerken, heeft de verkoper keuzes. De verkoper kan:
- Accepteer het aanbod dat de verkoper het beste vindt, of
- Voer een tegenaanbieding uit voor één koper of voor meer dan één koper, of
- Vraag alle kopers om de hoogste en beste aanbiedingen opnieuw in te dienen, of
- Pas de verkoopprijs aan en zoek naar meer aanbiedingen
Meestal kan de verkoper een acceptabel aanbod vinden tussen de meerdere aanbiedingen. Het is niet altijd het hoogste bod, maar als het wordt gefinancierd, is het het aanbod dat de verkoper gelooft dat het voldoende is om de getaxeerde waarde van de kredietverstrekker van de koper te halen. Als het huis niet beoordeelt, maakt het over het algemeen niet uit hoeveel meer de koper heeft aangeboden. Het moet inschatten omdat niet elke koper bereid is om een tekortkoming in een beoordeling te overbruggen en veel meer dan de marktwaarde te betalen.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, een makelaar-associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.