Hoe u uw huis aan kopers kunt tonen
Wanneer u uw huis laat zien , wilt u de koper emotioneel betrekken, omdat de beslissing om te kopen meer gebaseerd is op emoties en minder op logica. Geef de koper toestemming om te zeggen: "Ja, ik wil dit huis kopen" door te stagen , de positieve eigenschappen van je huis te accentueren en geen aandacht te vestigen op de negatieve aspecten.
Bovendien zal er na het sluiten van het contract voldoende tijd zijn om over de nadelen te praten.
In veel markten is het gebruikelijk dat de agent van de koper een rondleiding door de beurs voert zonder dat de aanbiedingsagent aanwezig is, en zij verwachten dat de verkoper het huis verlaat. Als u uw huis verkoopt als een verkoopaanbieding door de eigenaar , moet u het huis echter zelf laten zien.
Hier zijn tips om je huis te laten zien dat alle zintuigen prikkelt.
The Gracious Welcome To Show a House
Hoewel de koper een gast bij u thuis is, wilt u dat de koper zich het huis kan voorstellen. Je wilt de koper niet het gevoel geven dat hij een indringer is. Je wilt zeggen: alsjeblieft, kom maar naar binnen zodat ik mijn huis aan jou kan laten zien.
- Verwacht niet dat de koper haar schoenen uittrekt, tenzij u verkoopt aan een koper voor wie religieuze of culturele redenen dit vereisen. Of je koopt een huis in Hawaï . Anders zou het vermoeden beledigend kunnen zijn.
- Verlaat het huis. Je zult in de verleiding komen om de kopers te volgen en upgrades, voorzieningen uit te leggen. DO. NIET. De koper zal niet over het huis voor je praten of deuren openen terwijl je daar staat.
- Druk of haast de koper niet. Laat de koper de tijd nemen die nodig is.
- Laat een kom met ingepakt snoep of andere lekkernijen in de buurt van de voordeur achter met een briefje waarin je de koper bedankt voor zijn komst naar je huis.
Controleer de kamertemperatuur
- Het tonen van je huis is niet het moment om je zorgen te maken over je energierekening. Als het koud genoeg is om een trui te dragen om warm te blijven, zet dan het vuur aan. Laat kopers niet huiveren of wensen dat ze zich in je kleed oprollen voor warmte.
- Als het buiten warm is, zet dan de airconditioning aan. Het is beter om het huis een graad of twee warmer / kouder dan normaal te verwarmen of te koelen en vervolgens de temperatuur op normaal in te stellen. Dit voorkomt dat de warmte of A / C op schokken gaat wanneer de koper aanwezig is, omdat sommige HVAC-systemen luid zijn.
- U wilt dat de temperatuur binnen comfortabel is en de koper meer reden geeft om te blijven hangen, vooral op warme of koude dagen!
Creëer een stemming
- Steek een vuur in de open haard aan. Zelfs als het midden in de zomer is.
- Maak het romantisch door twee champagneglazen op een nabijgelegen tafel te plaatsen met een fles champagne.
- Schakel zachte muziek in. Ik speelde Enya tot op een dag hoorde ik het in een mortuarium binnenstromen. Je wilt niet dat mensen aan de dood denken als je je huis laat zien, nee, nee.
- Als je waterfonteinen hebt, schakel ze dan in. Ze zijn vooral handig voor het verdrinken van verkeerslawaai of de buren naast de deur.
Speel de geur af
- Veel mensen zijn allergisch voor bepaalde geuren en deodorants, dus spuit de lucht of plug-in luchtverfrissers niet in.
- Gebruik om dezelfde reden geen kaarsen of spuit geen parfum in de slaapkamer.
- Als het weer het toelaat, open de ramen - als er te veel lawaai is buiten, sluit ze.
- Als je koekjes gaat bakken of kruiden, zoals kaneel, in water op het vuur laat sudderen, doe je munchies zodat kopers niet teleurgesteld zijn. Meer dan één koper heeft gezegd: "Oh, verdorie, ik dacht dat er hier koekjes waren!"
Speel het visuele
- Als u seizoensgebonden foto's hebt met bloementuinen, bladeren die barsten in kleur of een met sneeuw bedekt gazon dat fonkelt van straatlantaarns, laat u ze dan op een prominente plaats zien.
- Open alle raambedekkingen om licht binnen te laten.
- Houd jaloezieën gedeeltelijk gesloten die anders ongewenst buitenlandschap tonen, zoals een vervallen hek of een nabijgelegen structuur die uitzicht belemmert.
Verlicht het huis
- Doe alle lichten in huis aan, inclusief lampjes voor apparaten en kastverlichting.
- Maak donkere kamers met weinig ramen lichter door achter de meubels spots op de grond te plaatsen.
- Schakel TV uit; als u muziek afspeelt op een computer, schakelt u de monitor uit.
Aanraking aanmoedigen
- Bedek sensuele stoffen zoals fluwelen wikkels of zijden spreien over stoelarmen.
- Laat de deuren op een kier staan.
- Als u vloerbedekking heeft, zuig dan in de ene richting en loop er niet meer op.
Zorg voor doordachte kaarten
Bevestig afgedrukte kaarten aan items en in ruimten die aanvullende informatie bieden die de koper misschien mist of misschien niet weet. Je hebt zo weinig tijd om indruk te maken.
- Als je een antieke kroonluchter in je eetkamer hebt, leg er dan een kaart op die de leeftijd en andere belangrijke details onthult.
- Als u de wasmachine en droger uit de wasruimte hebt gehaald, bevestigt u een kaart aan de muur die de kamer beschrijft.
- Als uw keldertrap steil is, bevestigt u een kaart aan de reling die kopers waarschuwt om hun stap te bekijken.
- Let op bij het plaatsen van een kaart met de tekst: "Niet inbegrepen in de uitverkoop." Dat zal een koper het willen maken, maar je kunt dat later in je voordeel spelen.
Top It Off met eten
De beste manier om kopers te verleiden te blijven hangen en nog meer details over uw huis op te merken, is door hen voedsel te bieden. U hoeft geen lunch te verzorgen, maar vingersandwiches, koekjes, frisdranken, water, desserts, iedereen is welkom. Kopers die knabbelen aan snacks zijn niet zo happig om te vertrekken en zullen misschien meer merken van wat uw huis te bieden heeft.
- Stel serviesgerei klaar, indien nodig.
- Voorzie borden, kopjes en servetten. Dit kunnen papieren producten zijn.
Zorg voor een duidelijk zicht op de afvalbak.
Feedback van kopers stimuleren
- Bij de snacks laat je pennen en een stapel voorgedrukte vragenlijstkaarten of een gastenboek achter om te ondertekenen.
- Kopers voelen zich hoogstwaarschijnlijk verplicht om na uw voeding op uw verzoek te reageren.
- De feedback die je krijgt, is van onschatbare waarde.
- Kopers anoniem laten.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.