Tips voor thuisverkopen zonder vertegenwoordiging als een FSBO
Niet elke verkoper is een kandidaat om te verkopen door eigenaar, maar als de markt goed is, kan het die klus een stuk eenvoudiger maken. Het ergste dat kan gebeuren, is dat je te weinig verkoopt en dat je na een huisinspectie problemen ondervindt met onderhandelingen.
Verder is niet elke verkoper succesvol verkocht als een te koop door de eigenaar. De National Association of Realtors meldt bijvoorbeeld dat het merendeel van de te koop aangeboden eigenaren uiteindelijk wordt vermeld bij een makelaar. Een deel van de reden is dat de meerderheid van de huizenkopers wordt vertegenwoordigd door een agent. Andere redenen zijn omdat eigenaren die zelf verkopen, niet over de expertise beschikken om een te verkopen woning nauwkeurig te waarderen en vaak tekortschieten op marketingkennis en onderhandelingsvaardigheden.
Hier volgen enkele tips voor het doen van een verkoop door de eigenaar:
Hoeveel is een te koop van eigenaar huis de moeite waard?
- De prijs van een te verkopen huis is deels intuïtie, deels onderzoek en deels markttiming. Prijs binnen de vergelijkbare omzet en u zou onmiddellijke aanbiedingen moeten ontvangen.
- Je kunt niet altijd afhankelijk zijn van de mening van een agent over de waarde, omdat agenten soms te dure aanbiedingen doen om je bedrijf te verleiden van de concurrentie. Met andere woorden, ze kunnen alles zeggen om de aanbieding te krijgen. Vraag een titelbedrijf om u vergelijkbare verkopen te sturen.
- U wilt echter niet het slachtoffer worden van de grootste fout van een verkoper en niet uw huis correct prijzen, omdat de eerste twee tot drie weken op de markt cruciaal zijn. Dat is wanneer de interesse van kopers het hoogst is.
Uw huis voorbereiden om te verkopen als een verkoop door de eigenaar
Voorbij zijn de dagen van de verkoop van huizen met onopgemaakte bedden, gerechten in de gootsteen en speelgoed overal verspreid. De huizen van vandaag moeten brandschoon zijn en lijken op een modelwoning. Laat het lijken alsof niemand daar woont.
- Voordat je je huis te koop gaat voorbereiden , onderzoek je het huis vanuit het oogpunt van een vreemdeling. Vraag een vriend om te helpen, die mogelijk meer is verwijderd uit je bijlage. Vraag haar om door je huis te lopen en tekorten op te merken.
- Overweeg om geld uit te geven aan verbeteringen, zaken die niet werken en reparaties uit te voeren voordat u verkoopt om uw winst te verbeteren. Besteed niet te veel geld! De grootste ondergang voor verkopers is te veel geld uitgeven aan reparaties die nooit worden terugverdiend.
- Onderschat de kracht van thuis enscenering niet. Het kan het verschil betekenen tussen nu verkopen voor meer geld of helemaal niet. Als je het je niet kunt veroorloven om stagers thuis te huren, haal dan in elk geval het grootste deel van je meubels weg. De meeste verkopers kunnen het doen zonder 50% van hun spullen.
- Huisdieren in het huis presenteren hun eigen uitdagingen. Het is moeilijker om een huis te verkopen waar huisdieren wonen. Het is moeilijk om te laten zien met een huisdier in residentie en altijd uw huisdieren van kopers te scheiden tijdens vertoningen.
Marketing uw huis als een te koop van eigenaar
Met al het geld dat u bespaart over het inhuren van een agent , besteedt u een groot deel van de reclame.
Bereken uw doelgroep en ontvang het bericht via specifieke targeting. De huizenkopers van vandaag kijken op internet naar huizen te koop.
- Kies een aantal of al deze tips voor huismarketing , van foto's, beperkte hoeveelheden gedrukte advertenties, direct mail en flyers naar hostingrondleidingen.
- Alle marketing moet erop gericht zijn om uw telefoon te laten overgaan en meer verkeer naar uw huis te brengen. Vergeet niet dat je niet probeert het huis online te verkopen, je probeert kopers binnen te krijgen.
- Vermijd marketingfouten door flexibel te zijn met vertoningen, kopers prikkels te bieden en feedback van kopers te krijgen.
- Seizoensverkopen vereisen unieke benaderingen. De manier waarop je in de lente zou verkopen is heel anders dan in de winter. In de meeste delen van het land is april de beste maand om uw huis op de markt te brengen.
- Als u besluit een commissie aan te bieden aan verkoopagenten , wilt u een lockbox op uw locatie plaatsen voor makkelijke toegang door agenten als u niet thuis bent.
- Volg deze tips voor het houden van een open huis en onthoud dat in sommige gebieden de zaterdag net zo populair is als op zondag. Niet elk huis is geschikt voor een open huis, ongeacht wat HGTV u doet geloven. Woningen in gebieden met veel verkeer zijn uitstekend.
- Huur een goede fotograaf om een virtuele tour te maken . Denk ook eens aan drone-fotografie en adverteer de virtuele tourlink in uw marketingmateriaal.
- Overweeg kopersagenten te richten op uw marketing en aanvullende compensatie te bieden om een agent van een koper ertoe te brengen uw huis te tonen. Vergeet niet dat de meeste kopers een agent hebben.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.