Het maken van kopers / agenten vergroten het verkeer naar uw huis
Een makelaar in Virginia schrijft: "Als een boom in het bos valt en niemand daar is, maakt het dan echt een geluid? Als een huis echt mooi is maar niemand ernaar kijkt, maakt het echt uit hoe mooi het is? we kunnen geen agents binnenhalen om een voorbeeld te bekijken, hoe weten ze dat ooit? "
In een kopersmarkt is het dubbel zo belangrijk om het verkeer over andere soorten markten te vergroten. Als u niet genoeg vertoningen krijgt omdat de buitenkant van uw huis op elke andere woning in de buurt lijkt - of het nu een eengezinswoning of een stadshuis / flat is, is het misschien geen prijs.
Het kan zijn omdat er een overvloed aan voorraad op de markt is en kopers te veel hebben om uit te kiezen
TIP: u wilt dat uw telefoon overgaat met een verzoek voor een vertoning. Kopers komen als gevolg van het rinkelen van je telefoon. Dus concentreer u niet op iets anders dan uw telefoon laten rinkelen. Wees gefocust op dit enkele concept.
Hier zijn 10 manieren om het verkeer te vergroten
1) Maak uw huis eenvoudig te tonen
Je MLS-lijst moet minimaal "call first, lockbox" bevatten. De "eerste oproep" is om u te laten weten dat er een koper of agent langskomt om uw huis te tonen. Als u afspraken opvraagt, een "alleen op afspraak" -teken op uw sign-post hebt opgehangen of alleen agenten / kopers-rondleiding tijdens bepaalde uren hebt aangevraagd, zullen agenten waarschijnlijk een andere vermelding weergeven die niet zo beperkend is.
Vereist niet dat uw eigen agent aanwezig moet zijn om te laten zien, omdat uw agent onmogelijk 24 uur per dag beschikbaar kan zijn en al haar vermeldingen persoonlijk kan onderhouden.
Als ze zoveel tijd in handen heeft, is ze geen drukke makelaar.
2) Gebruik een Lockbox
Met Lockboxes kunnen agenten uw huis laten zien als u niet thuis bent. Als u uw telefoon niet beantwoordt, moet de agent een bericht achterlaten en direct gaan weergeven. Als je in een beveiligd complex woont, plaats je de lockbox op of bij de buitenpoort met de poortcode erin.
Als u de poortcode niet wilt opnemen, bevatten sommige lockboxes bepalingen waarin elke agent moet bellen om een speciale code te verkrijgen voordat de box wordt geopend.
Maar alle lockboxes die digitaal zijn volgen een agent en leveren rapporten aan de listingagent.
3) Bied een agentcommissie van de concurrerende koper aan
Controleer uw listingovereenkomst om te bepalen of uw listing agent de commissie splitst waarbij u ten minste 50/50 betaalt met de agent van de koper. Het is jouw geld. U kunt aangeven hoeveel van die kosten naar de agent van de koper gaat. Of overweeg het verhogen van de commissie om de agent van de koper meer te betalen dan andere kopersagenten in uw regio ontvangen.
Op veel markten bijvoorbeeld, als de vergoeding voor de verkoopagent minder is dan 2,5%, krijgt u misschien niet veel vertoningen. Het is niet noodzakelijk een vergoeding voor de reden waarom agenten een lage provisie-uitverkoop zouden kunnen vermijden, omdat ze mogelijk discrimineren tegen agenten die het doen. Sommigen vinden dat deze discounters problematisch zijn.
4) Vergroot verkeer door marktblootstelling
- Denk aan je doelgroep. Botsmarketing. Op sommige markten kan direct mail goed werken. Als dit het geval is, stuurt u een ansichtkaart per post naar alle omliggende huizen en naar gebieden die kopers naar uw buurt lokken. Het werkt niet in alle markten.
- Adverteer in lokale weekbladen, de wegwerpsels waar mensen doorheen bladeren.
- Adverteer in verschillende delen van uw dagelijkse krant in het weekend. Het is niet genoeg om alleen onder het wijkclassificatie te adverteren. Kijk naar mappen en fotogalerijen en zorg dat ze ook online zijn op het papier.
- Adverteer online met Craig's List, Google, Trulia, Zillow en andere gratis online websites. Vergeet niet dat MLS altijd de meeste kopers trekt.
- Als u voldoende tijd heeft om de deadlines voor publicaties te halen, kunt u de homebladen overwegen. Het probleem met tijdschriften is dat veel huizen verkocht kunnen worden tegen de tijd dat ze de straat opgaan.
Laat je agent betalen voor een professionele video en zet hem op YouTube.
5) Cater Lunch for Broker's Tour and Offer Drawing
In Sacramento, waar ik werk, is het gebruikelijk om agenten op te nemen om de kosten van een catered lunch op te halen.
In plaats van door een huis op tournee te gaan, blijven agenten in het algemeen hangen in het huis, en merken details op die een snelle tour zou missen. Biedt een tekening aan voor een gratis cadeaubon of gametickets voor agenten van kopers die op tournee langskomen.
6) Organiseer een Open House Extravaganza
Organiseer andere verkopers in uw buurt om samen te werken aan het adverteren van een open huis in de buurt of vraag uw agent om het gebied te schrikken. Publiceer het evenement overal.
- Huur een uithangbord in, iemand die op een prominente hoek van de straat staat met een open-sign pijl en draai hem, zwaai hem naar je huis. Het kost misschien $ 20 per uur, maar het krijgt aandacht.
- Serveer hotdogs en frisdranken.
- Huur een clown in om kinderen te vermaken.
- Koop felgekleurde heliumballonnen en hang streamers op.
7) Kopen kopers omkopen
Bied elke thuiskoper die rondloopt uw huis een gratis boek of prijs. Geef hun naam op in een tekening voor een weekendje weg of een groot sportevenement. Maak de tekening 30 tot 60 dagen uit. Adverteer de incentive in de krant, online en in uw aanbieding.
8) Verstuur E-Flyers
Het is relatief eenvoudig en goedkoop om een e-flyer te maken. V-flyers is een online bron die gratis is. Stuur deze flyer dan per e-mail naar elke persoon in uw e-mailadresboek. Vraag uw agent om e-flyers te sturen naar elke agent die in uw regio werkt en naar mensen buiten uw regio die kopers naar uw stad brengen.
9) Maak een aanbieding voor een beperkte tijd
Adverteer een tijdelijke aanbieding die kopers kunnen opnemen als ze snel handelen. Iedereen wil een deal en kopers zijn meer gemotiveerd als dat aanbod snel zal verdwijnen. Bied bijvoorbeeld aan:
- Betaal de hypotheekrente van de koper voor meerdere jaren.
- Krediet een percentage van de verkoopprijs in de richting van de sluitingskosten van de koper .
- Vooruitbetaalde belastingen of verzekeringen voor een jaar.
10) Co-Op Uw reclame
Neem contact op met vastgoedfilialen zoals hypotheekmakelaars , vastgoedinspecteurs, taxateurs, verzekeringsmakelaars - iedereen die geld verdient als gevolg van uw verkoop. Vraag of ze bereid zijn om samen met u reclame aan te bieden door te helpen betalen voor een deel of al uw marketing door hun informatie bij de inspanningen te betrekken. Iedereen moet op de markt komen en verkopers van onroerend goed hebben misschien al een pijplijn naar het kopende publiek waar je op kunt tikken.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.