Omgaan met verkopers met koude voeten
Net als kopers die verkouden zijn, kunnen verkopers wroeging overkomen bij verkopers, waardoor verkopers een tweede gedachte krijgen over de verkoop van een huis. Verkopersrecensenten komen vaak voor omdat de verkoper in de eerste plaats niet echt gemotiveerd was . Soms denken verkopers dat ze willen verkopen, maar ze hebben niet echt goede redenen om te verkopen. Je zou er versteld van staan hoe weinig aandacht kan worden besteed aan het besluit om te verkopen.
Wat is het berouw van de verkoper precies?
Soms willen verkopers de markt 'testen' om te zien hoeveel een koper te bieden heeft, om erachter te komen of een huis goed geprijsd is . Dat is een verspilde inspanning en zinloos. De eerste vraag die veel agenten stellen, is: waarom verkoopt de verkoper? Hoeveel een verkoper wil is niet echt essentieel voor de situatie, tenzij het hoge bedrag dat de verkoper hoopt te ontvangen hopeloos uitgesloten is.
Een nadeel kan zijn voor agenten die werken met niet-gemotiveerde verkopers. Makelaars in onroerend goed geven geld uit om te adverteren en op de markt te brengen. Agenten ontvangen geen rendement op die investering en verdienen geen geld wanneer verkopers het niet serieus nemen met verkopen.
Verkoperswroeging betekent dat de verkoper heeft besloten dat het een fout is om een te koop aangeboden woning te plaatsen en niet langer de wens heeft om te verkopen. Een verkoper van een Victoriaanse fourplex in Sacramento besloot zijn huis op de markt te brengen omdat hij vond dat de markt achteruitging . Hij dacht dat als hij nog een paar jaar zou wachten, de waarde zo laag zou worden dat hij zijn kans zou verliezen om een redelijke winst te maken.
Nadat zijn makelaar hem een aanbod had gebracht, raakte hij in paniek. Hij kwam om middernacht tot de conclusie dat hij zijn huis van 16 jaar voor geen enkele prijs kon ontbinden. Plotseling raakte de realiteit van de situatie hem. Het was allemaal leuk en games toen kopers langs kwamen om te toeren. Maar toen de tijd aanbrak om op de stippellijn te tekenen, bevroor de verkoper.
Het is een veel voorkomende reactie wanneer een verkoper niet echt gemotiveerd is.
Hoe u verkopers wroeging kunt voorkomen
Eigenaren kunnen wroegers van verkopers voorkomen door het hele proces na te denken en een plan te hebben - een doel van verhuizing - inclusief sterke redenen om te verkopen.
- Een makelaar in onroerend goed kan een verkoper helpen plannen voor de toekomst te maken en de verkoper door opties heen leiden. Bespreek wensen en behoeften met uw agent.
- Stel een Ben Franklin-lijst op, gesorteerd op voordelen aan de ene kant en nadelen aan de andere kant om te verkopen. Als de voordelen opwegen tegen de nadelen, dan zou je moeten verkopen. Als de nadelen de voordelen overtreffen, breng uw huis dan niet op de markt.
- Als een verkoper zich zorgen maakt over het niet kunnen vinden van een geschikte vervangende woning, kan de verkoper een contract verkopen. Voorwaardelijke contracten geven de verkoper een periode van tijd om een andere woning te vinden zonder een verplichting om daadwerkelijk met de koper te sluiten als die vervangende woning niet wordt gevonden.
Hoe een verkoper een aanbieding kan annuleren nadat de verkoper wroeging ontwikkelt
Laten we eerst eens kijken naar enkele feiten van een vermelding en hoe ze werken. Niet elke agent zal een verkoper laten annuleren, dus dat kan een detail zijn om te bespreken voordat hij een aanbieding ondertekent.
- Een listingovereenkomst is een bindend contract tussen de verkoper en de makelaar in onroerend goed. Niet elke bode-agent bindt de verkoper tegenwoordig om het huis te verkopen als de verkoper van gedachten verandert. In mijn persoonlijke zaken zal ik een vermelding om welke reden dan ook annuleren, alleen maar om mijn klanten tevreden te houden.
- Exclusieve right-to-sell- vermeldingen zijn de meest voorkomende en geven de makelaar recht op een commissie als een kant-en-klare en bekwame koper een volledige prijsaanbieding doet.
- Verkopers die wroeging van verkopers ontwikkelen, kunnen de aanbieding annuleren, maar kunnen de makelaar een commissie verschuldigd zijn als de makelaar heeft gepresteerd. Dit gebeurt zelden meer in Californië omdat de noteringsovereenkomsten soepeler zijn geworden.
- Teken geen overeenkomst voor een periode van zes maanden als de agent niet akkoord gaat om de overeenkomst op uw verzoek te annuleren. Vraag naar de lengte van de aanbieding en of je de termijn kunt verkorten.
- Veel makelaars in onroerend goed genieten een goede reputatie in de gemeenschap en zijn bereid om een vermelding te annuleren, maar u moet ernaar vragen voordat u een aanbieding ondertekent. Het kan even duren om een vermelding te annuleren, omdat alleen een makelaar of manager van onroerend goed een aanbieding kan annuleren. De aanbieding hoort niet bij de makelaar.
- Neem voordat u uw agent ontslaat , contact op met de agent, de makelaar van de agent en misschien uw vastgoedadvocaat. Ergens langs de lijn zou u een compromis moeten kunnen opstellen dat voor iedereen aangenaam is.
Wat gebeurt er als verkopers berouw verschijnt bij het sluiten?
Weinig is meer ontmoedigend voor alle betrokken partijen om het uit te sluizen via de huisinspectie en helemaal tot sluitingstijd te komen om te ontdekken dat de verkoper een no-show is.
- Hoewel er enkele rechtszaken zijn geweest die de verkoper hebben veroordeeld, zal de rechtbank in het algemeen een verkoper niet verkopen.
- Kopers behouden echter vaak het recht om schadevergoeding te eisen en de verkoper te dagvaarden.
- Bovendien hebben de makelaars waarschijnlijk een commissie verdiend en zijn ze gerechtigd om die betaling te eisen.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.