Wanneer een koper een aanbieding doet op mijn aanbieding, is de eerste gedachte die bij me opkomt, hoe je de vele dingen kunt voorkomen die na het verkopen van een woning mis kunnen gaan. Mijn verkopers zijn daarentegen extatisch en blij dat ze een aanbod hebben ontvangen, en ze zijn niet aan het peinzen over mogelijke catastrofes. Ze zijn gefocust op het sluiten en kunnen zich zelfs afvragen waarom ze in de eerste plaats een agent nodig hadden, omdat dit allemaal zo simpel leek om te doen.
Ze denken niet aan het werk dat vooraf ging aan het voorbereiden van een te koop aangeboden woning . Van de juiste prijsstelling van het huis tot de thuis-ensceneringen , fotografie, de strategische marketing, broker-tours, open huizen, online promoties. Nee, wat ze zien is een agent die een te koop bord in de tuin heeft geplakt en nu is hun huis verkocht. Einde van het verhaal, in hun boek.
Maar het accepteren van een koopaanbieding is slechts halfweg daar. Denk aan thuisverkopen als 1/4 voorbereidingen vooraf, bied onderhandelingen aan als 1/4, doorloop de woninginspecties als een ander kwartaal en ten slotte navigeert u de laatste leningvereisten als de laatste stap.
Er kan veel misgaan nadat het huis in contract is gegaan. Dit is wanneer uw keuze voor een listing-agent duidelijk wordt. Heb je een onervaren agent aangenomen die deze laatste fase slecht aankan of een kortingsagent die helemaal geen sluitingsdiensten aanbiedt?
Er zijn zoveel dingen die een afsluiting kunnen verknoeien, dat ik de grootste obstakels kan raken en de kleinere problemen voor een andere dag kan achterlaten:
Het eerste ding dat fout kan gaan na de verkoop van je huis
Geen echt geld storten. Onze Sacramento MLS eist van ons dat we de status van onze vermeldingen binnen 3 dagen wijzigen, en veel andere meervoudige lijstservices vereisen een vergelijkbaar tijdsbestek. Om nog maar te zwijgen, de agenten van de koper zijn erg boos als ze een potentiële show hebben opgesteld, om erachter te komen dat het huis al is verkocht, maar de listing agent heeft de status in MLS niet veranderd.
Verkopers zijn ook benieuwd naar het stoppen van de vertoningen en beginnen met het inpakken.
Maar het eerste dat mis kan gaan bij de verkoop van uw woning is om te ontdekken dat de koper geen geld heeft gestort op escrow, er is geen echt gelddepot in het bestand. Omdat serieus geld over het algemeen een contractuele verplichting is en het de goede trouw van de koper laat zien, maakt het iedereen ongemakkelijk en het is een grote rode vlag als het geld niet wordt gestort.
Het grotere probleem is dat de status in MLS gewijzigd is in afwachting en omdat de koper vanwege koude voeten is geannuleerd, nu moet het huis teruggaan naar de markt als een back op de markt thuis . Iedereen vraagt zich af wat de koper bang maakte. Het is vreselijk voor de verkoper. Een thuismarkt is als een kus des doods.
Het tweede ding dat fout kan gaan na de verkoop van je huis
Een slechte huisinspectie. Om eerlijk te zijn, het is niet altijd een slechte inspectie van het huis dat sommige kopers angst aanjaagt, omdat veel kopers heel weinig weten over inspecties en ze niet goed kunnen interpreteren. Vaak helpen hun agenten ook niet. Als ze de pech hadden om een slechte huisinspecteur te huren, kunnen ze de inspecteur ook niet vertrouwen. Jongens kunnen een les van 2 weken volgen en zichzelf een huisinspecteur noemen.
Veel kopers willen na een huisinspectie annuleren en realiseren zich niet dat alle huizen gebreken vertonen.
Of ze vragen de verkoper om problemen te repareren of schandelijke bedragen te vragen voor kleine reparaties. Ik had onlangs een verzoek van een koper in een reparatieverzoek dat mijn verkoper een klein gaatje in een muur in een kast repareert en een piepende deur van olie voorziet, waarop de verkoper AS IS verkocht en buiten de staat leefde. We hebben het verzoek afgewezen en het is nog steeds gesloten. Veel transacties vallen echter uit elkaar na een huisinspectie.
Het derde ding dat fout kan gaan na de verkoop van je huis
Een lage waardering. U zult agenten ontmoeten die aandringen op het verkopen van vergelijkbare verkopen aan een taxateur, en dat is zo beledigend voor de taxateur. Ze houden niet op te overwegen dat een taxateur fronst bij dat soort oefeningen. Dat is hetzelfde als een taxateur vertellen dat hij of zij niet weet hoe hij het werk moet doen. Agenten denken dat ze proactief en behulpzaam zijn en in plaats daarvan lijken ze een alleskenner.
U hebt wel een agent nodig die weet hoe u met een taxateur moet communiceren en die de taxateur kan helpen om het huis anders te beoordelen als de waarde moeilijk te bepalen is. Dit is een gebied waar uw agent zeker kan breken of de transactie voor u kan doen, en waar ervaring vaak loont. Je bent niet uit het bos totdat de taxateur de beoordeling afslaat en de waarde is afgestemd op je verkoopprijs.
Het vierde ding dat fout kan gaan na de verkoop van je huis
Underwriting wijst het bestand af. Misschien heeft de hypothecaire leningofficier die aanvankelijk de koper vooraf had goedgekeurd, niet alle feiten verzameld. Misschien is de koper aan het scheiden en de binnenkort ex-echtgenoot weigert een quitclaim-akte te ondertekenen. Misschien was het werkgelegenheidsinkomen van de koper afhankelijk van bonussen die niet konden worden onderbouwd. Misschien heeft de ex-echtgenoot van de koper de afgelopen jaren een korte verkoop op zijn naam staan of is er een vonnis ingediend tegen een van de leners. Er kunnen veel dingen fout gaan bij het overnemen .
Het vijfde ding dat fout kan gaan na de verkoop van je huis
Koper bezit. Natuurlijk bepaalt uw koopcontract waarschijnlijk de datum van het bezit van de koper, maar het doet niets als de verkoper niet kan verhuizen of als de koper ineens eerder moet verhuizen, wat allebei kan gebeuren. Het coördineren van de verhuisdatum, het inplannen van de laatste doorloop en ervoor zorgen dat er geen verrassingen zijn, alle reparaties zijn voltooid zoals overeengekomen en de woning is schoongemaakt door de verkoper is niet altijd eenvoudig.
Het is belangrijk om te onthouden dat we flexibiliteit en kalme zenuwen nodig hebben, die beide vaak schaars zijn naarmate ze dichterbij komen. Soms is de beste manier om het sluiten te verlengen of een terugkoop van de verkoper te regelen .
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.