Het grootste deel van de brieven en e-mails die ik van lezers ontvang, zijn klachten over hun makelaars in onroerend goed - gekwetst over waardeloze service en slecht advies of pijnlijk zijn over hoe een agent te ontslaan, vaak een familielid, zonder een familieriff te veroorzaken.
Hoeveel ervaring moeten agenten hebben
In plaats van te vragen hoeveel ervaring een agent heeft, vraag je hoe vaak de agent zijn of haar vastgoedlicentie heeft verlengd. In Oklahoma, bijvoorbeeld, worden vastgoedlicenties uitgegeven voor drie jaar; De termijn van New Hampshire is twee jaar; in Californië genieten we van termijnen van vier jaar.
U hebt waarschijnlijk gehoord dat 10% van de agenten 90% van het bedrijf doet. Dat komt omdat topproducerende agents consistent zijn, en deze consistentie komt voort uit ervaring. Het minimumaantal transacties dat veel makelaars verwachten dat een agent per jaar gemiddeld tot ongeveer tien voltooit, wat bijna één per maand is. Niet veel volgens de standaard van een topproducent, maar voldoende in de meeste vastgoedkringen.
Waarom makelaars stoppen
De belangrijkste reden waarom makelaars het bedrijf verlaten, is omdat ze niet genoeg geld verdienen. Het gemiddelde salaris voor een agent in de Verenigde Staten is minder dan $ 35.000 per jaar.
Trek daarvan af normale zakelijke uitgaven en belastingen, en laten we hopen dat niemand een gezin van vier probeert te voeden met wat er nog over is.
Hoewel experts nieuwe agenten adviseren om zes tot twaalf maanden loon in reserve te houden, volgen maar weinig mensen dat advies op. Het lijkt erg gemakkelijk voor buitenstaanders om naar binnen te kijken, maar vastgoed is ingewikkeld, tijdrovend en de doorsnee Joe of Jill zijn doorgaans slecht uitgerust om een makelaar in onroerend goed te worden.
Helaas merken velen dat pas nadat ze vele maanden zonder salaris hebben geweerd. Hier zijn enkele van de vaardigheden die succesvolle agenten bezitten die hen helpen te gedijen in de vastgoedsector :
- Organisatorisch
- Tijdsbeheer
- Communicatie
- Technologie
- Geduld om conflictresoluties aan te pakken
- Marketingexpertise
- Zelfpromotie
- Projectie van een uitgaande persoonlijkheid
De voordelen van ervaring
Een ervaren agent is iemand wiens fouten nieuw zijn. Succesvolle agenten leren elk jaar iets nieuws; terwijl kleinere agenten de neiging hebben om fouten uit het verleden te herhalen. Topagenten behandelen elke klant alsof zijn bedrijf afhankelijk is van het succes van de klant. Omdat dat zo is. Agenten met ervaring:
- Bied oplossingen op basis van eerdere resultaten
- Anticipeer op problemen voordat ze zich voordoen
- Geniet van solide reputaties met andere agenten
- Heb goede onderhandelingstechnieken beoefend
- Verwijs door de tijd geteste leveranciers zoals hypotheekverstrekkers, titelbedrijven , huisinspecteurs , taxateurs, algemene aannemers, ongediertetoezichthouders
- Begrijp de complexiteit van veranderende vastgoedmarkten
- Verstrek statistieken en cruciale marktgegevens aan klanten
- Professioneel klanten begeleiden naar soepele sluitingen
Het inhuren van een DNA-agent
DNA-agentia zijn familieleden. Als zodanig zijn familieleden vaak voorzichtig om elkaar niet te beledigen.
Agenten die familie van u zijn, willen misschien niet uw mening of ideeën tegenspreken, ook al is het in uw eigen belang om dat te doen. Je voelt je misschien niet op je gemak als je eist wat je verdient, zoals je zou doen met een agent die geen familie was. Waar het op neer komt is dat u misschien concurrenten wilt vergelijken, tips wilt gebruiken voor het vinden van een makelaar in onroerend goed en een makelaar wilt interviewen voordat u uw definitieve selectie maakt.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.