Een verkoper die vraagt of we de verkoopprijs moeten verhogen, kan een verkoper zijn die vindt dat haar huis te laag geprijsd was. Een tweede veel voorkomende reden waarom een verkoper zou nadenken over het verhogen van de verkoopprijs, is dat er snel een aanbieding arriveerde. Het is een menselijke natuur om je af te vragen of een aanbieding die binnen enkele dagen na het plaatsen van de aanbieding binnenkomt, betekent dat het huis te laag geprijsd was, terwijl het waarschijnlijker is dat een snel aanbod in het algemeen het tegenovergestelde betekent: dat het huis perfect geprijsd was.
Hoewel ik niet zal uitsluiten dat een huis niet goed of onder de marktwaarde kan worden geprijsd, is het ook ongebruikelijk dat de marktplaats niet reageert op dit soort prijzen, dus de kansen om uw huis met verlies te verkopen zijn erg laag.
Aanvullende redenen waarom een verkoper mogelijk vraagt om de verkoopprijs te verhogen
Het zou niet opletten om erop te wijzen dat er ook verkopers zijn die de verkoopprijs willen verhogen omdat er geen aanbiedingen zijn gedaan of activiteiten zijn getoond. Ze rationaliseren dat een hogere prijs verschillende kopers oplevert en, terwijl je aan de oppervlakte bent, zou je in de verleiding kunnen komen om te zeggen, Whoa, wacht even, dit klinkt als een gek plan , er zou wat waarheid in die benadering kunnen zitten. De juiste analyse is natuurlijk, als een huis niet wordt verkocht , als het kopers niet aanmoedigt om het te bekijken, is er iets onaangenaamers en meestal is er iets mis met de prijs. Het is vaak te hoog geprijsd.
Dat maakt een hoger geluid als een defaitistisch plan. Maar misschien is het dat niet.
Neem bijvoorbeeld een huis dat op een bepaalde drempel geprijsd is, op een punt waar er een scheidslijn is voor zoekparameters en weinig voorraad aan het bovenste uiteinde van die haak. Laten we voor illustratiedoeleinden stellen dat de scheidingslijn $ 499.000 is en dat de meeste huizen die in dat specifieke gebied in die prijsklasse worden verkocht, lager zijn dan $ 465.000.
Een verkoper kan op de verkeerde markt worden geprijsd. Er zijn op dit moment mogelijk geen woningen te koop tussen $ 465.000 en $ 499.000. Kopers die naar huizen van meer dan $ 500.000 kijken, zien dit huis misschien nooit geprijsd aan de vooravond van $ 499.000. Als dat huis gemakkelijk $ 499.000 waard is, kan het prijzen van $ 505.000 een ander type huiskoper aantrekken met een mindset van meer dan $ 500K. Als het echter niet $ 499.000 waard is, zal het waarschijnlijk niet helpen om het hoger te waarderen.
Een andere invalshoek is wanneer er meerdere aanbiedingen zijn , elk meer dan de catalogusprijs, en de verkoper, om welke reden dan ook, deze aanbiedingen niet wil tegengaan. Niet iedereen vindt het leuk om deel te nemen aan het tegenproces en de tegenaanvallen . Sommige verkopers zijn absoluut bang voor dit proces. Voor deze verkopers en een dergelijke situatie kan het zinvol zijn om de verkoopprijs te verhogen en vervolgens de kopers te laten overboden.
Het vaststellen van een hoger prijsniveau om te beginnen met het doen van aankoopaanbiedingen zou ook kopers kunnen verwijderen die niet serieus waren. Het is niet ongebruikelijk in meerdere aanbiedingen voor een koper om een aanbieding te doen, gewoon om het huis te proberen vast te maken, misschien zonder het huis te bekijken, met de optie om de transactie later te annuleren. Dit is slecht voor de verkoper en waarschijnlijk tegen de wet voor de koper om te proberen, maar kopers doen het, vaak op vreselijk advies van een agent die gewoon niet beter weet maar zou moeten.
Hoe u kunt zien of een verkoper de verkoopprijs moet verhogen
Als een standaard voor de praktijk, kijk naar het soort reacties van de markt na het plaatsen van uw huis te koop. Analyseer de reacties, feedback van kopers en activiteit. Probeer ook niet hebzuchtig te worden, want hebzucht is een kenmerk dat kopers kunnen detecteren en ze willen meestal niet werken met een verkoper die die kwaliteit vertoont.
- Een heleboel aanbiedingen die de catalogusprijs overschrijden, kunnen betekenen dat u de verkoopprijs moet verhogen.
- Geen aanbiedingen na 3 tot 4 weken showen zouden kunnen betekenen dat de woning te hoog geprijsd is of dat er iets anders mis is, en dat is niet per se het moment om de verkoopprijs te verhogen.
- Als de verkoper één aanbieding ontvangt tegen de catalogusprijs, misschien zelfs een lagere aanbieding van een tweede koper, betekent dit hoogstwaarschijnlijk dat de woning correct geprijsd was; precies goed, zoals het verhaal van goudlokje en de drie beren.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.