Hoe effectieve huisreclame te schrijven
Om die richtlijn te bereiken, moeten thuisverkopers effectief reclame maken voor het te koop aanbieden huis aan de grootste doelgroep van huizenkopers.
Een listingagent , van wie ik vermoed dat het niet waarschijnlijk is dat hij heel lang in het bedrijf zal blijven, stelde een reclamecampagne voor aan een huizenverkoper in Long Island. Hij zei: "Ik maak geen advertenties op internet bekend, en ik stel ook niet voor om geclassificeerde krantenadvertenties te gebruiken om uw huis te verkopen, maar ik ga posters maken en plaatsen op openbare plaatsen zoals de wasserette en in bioscopen! "
Je kunt zoiets niet verzinnen.
Promotie en het schrijven van een advertentiekopie is een kunst, maar er zijn specifieke richtlijnen die u kunt volgen om ervoor te zorgen dat uw eigen advertenties de doelgroep bereiken en het kopersverkeer vergroten . Er is een gezegde dat om uit te vinden waar mieren vandaan komen, je moet kijken waar de mieren naartoe gaan. Met dat in gedachten, beantwoord deze twee vragen:
- Waar zoeken huizenkopers huizen aan die te koop worden aangeboden?
- Waar vind je huizenkopers die waarschijnlijk je huis kopen?
Tijdschriftreclame
Tenzij u probeert een huis te verkopen dat een klein publiek aanspreekt en het u kan veroorloven om maanden op resultaten te wachten, zullen tijdschriftadvertenties waarschijnlijk niet direct een koper zijn. Doorlooptijd is het grootste nadeel. De thuisadvertentie die u vandaag indient, haalt mogelijk 30 tot 60 dagen, soms langer, geen drempel.
Tijdschriftenvertegenwoordigers zullen beweren dat uw eigen advertentie 30 dagen voor kopers staat. In werkelijkheid zal de advertentie achteraan worden geplakt en worden genegeerd wanneer de ontvanger door een paar artikelen bladert voordat hij het tijdschrift in een prullenbak gooit. Weinig herlezen tijdschriften.
Tijdschriftadvertenties hebben de neiging om goed te werken voor dure luxehuizen die lang kunnen duren om te verkopen.
Krantenreclame
Het lokale dag- en weekbladlezerspubliek neemt af, maar op een paar markten is het nog steeds een gewenste plek om een te koop aangeboden woning te adverteren. Zelfs niet-abonnees kopen misschien een zondagskrant om te kijken naar de advertenties van te koop staande woningen. Maak een kopie van het papier voordat u een advertentie in de krant plaatst. Als u merkt dat niemand anders reclame maakt, verspil dan niet het geld aan een krantenadvertentie.
Een klein lokaal weekblad is misschien een betere plek om uw huis te koop aan te bieden. Maar uw advertentiekopie zou moeten sprankelen en ontworpen zijn om de aandacht te trekken. Maak geen fout bij het verkopen van een huis door te veel woorden af te korten of alles in drie regels te proppen om geld te besparen.
Directe post
U kunt specifieke mailinglijsten kopen door de kenmerken van uw potentiële thuiskoper te identificeren en bestellijsten met die specifieke kenmerken te maken. Kijk voor direct mail list-makelaars op internet.
Drukkerijen die direct-mailservices aanbieden, zijn ook goede bronnen voor deze informatie.
Een koper voor uw huis kan bijvoorbeeld een persoon zijn met een bepaald inkomensniveau, leeftijdsgroep of burgerlijke staat. Als je een hut in het bos verkoopt, wil je misschien een beroep doen op natuurliefhebbers of jagers door een mailinglijst te kopen van degenen die jagen of wandelen boeken kopen of winkelen in kampeerwinkel.
Internet Reclame
Bijna alle zoekopdrachten naar huizen worden online gestart. Een populaire site is Realtor.com, waarschijnlijk omdat het het gemakkelijkst te onthouden is, maar Zillow en Trulia bevatten ook vermeldingen, maar niet allemaal. Veel kranten abonneren zich op lokale MLS- feeds en downloaden de nieuwste thuisvermeldingen online .
Via populaire internetsites zoals vFlyer, Point2 en Postlets, kunt u gratis online advertenties online maken.
Deze websites plaatsen ze ook voor u op tientallen andere vaak bezochte sites.
Een ander populair item zijn digitale advertenties die online het koopgedrag van een huis identificeren en die vervolgens volgen van website naar website. Heb je ooit opgemerkt hoe je op Nordstrom op een paar schoenen kunt klikken die te koop zijn? Dan zie je op elke website die je bezoekt een advertentie voor die schoenen? Hetzelfde principe.
Ga sociaal
Plaats uw thuisverkoopgegevens op elke sociale website waartoe u behoort. U kunt ook betalen voor Facebook-advertenties. Upload foto's naar Instagram. Stuur tweets over open huizen. Vraag uw agent om te bloggen over uw huis.
Effectieve Home Ad Copy schrijven
1) Er is een verschil tussen misleidende reclame en advertentietekst die het positieve accentueert. Als je een huis van een fixer verkoopt, probeer het dan niet te laten klinken alsof het in turnkey-toestand is. U kunt termen gebruiken om de ruwe staat ervan te verzachten, maar toch het punt overbrengen zoals:
- Heeft TLC nodig
- Breng je penseel en hamer mee
- Klusjesman speciaal
2) Probeer specifieke feiten te vermijden die later weer zouden kunnen spoken. Tenzij u de vierkante meters hebt berekend, plaats geen sitenummers zonder de bron op te geven, zoals van de assessor of een taxateur. Gebruik algemene voorwaarden die hetzelfde bericht leveren, zoals:
- Groot
- Ruim
- Overvloedige vierkante meters
3) Gebruik beschrijvende adjectieven die emoties overbrengen en beelden oproepen. Help kopers zich voorstellen dat ze bij u thuis wonen. Beschrijf onderscheidende kwaliteiten zoals:
- Architectonisch ontwerp van uw huis
- Entertainmentopties
- Lay-out en stroom
- Speciale voorzieningen en upgrades
- Nabijgelegen winkels, restaurants, bezienswaardigheden
4) Vergeet niet om de verkoopprijs en uw contactgegevens op te nemen. Je zult versteld staan hoeveel mensen een telefoonnummer vergeten te vermelden of de thuisprijzen bekend te maken .
5) Kies een opvallende kop. Gebruik geen 'Huis te koop', omdat het niets beschrijft. Zoek het belangrijkste en meest aantrekkelijke aspect van je huis uit en gebruik die woorden. Hier zijn enkele voorbeelden:
- Spaanse schoonheid
- Ruime Middellandse Zee
- Entertainer's Delight
- Charmant huisje
- Sparkling Pool & Spa
- Extra grote garage en werkplaats
- Afgelegen Hideaway
- Geheime tuinen
- Je droomhuis
- Prachtig landgoed
- Verbazingwekkende kunst en handwerk
- Prachtige split-level aan het meer
- Luxe stedelijk appartement
- Fantastische Executive Stadshuis
- (Naam van de wijk) Prachtige klassieker