Uw agent kan u begeleiden om de juiste verkoopprijs te kiezen
Niet elke verkoper realiseert zich hoe een huis correct moet worden geprijsd en sommigen bestuderen alleen de woningen die te koop zijn. Het kiezen van de juiste verkoopprijs vereist expertise en het is ook een kunst op vele manieren. Dat is de reden waarom vertrouwen op het advies van een drukke makelaar van onschatbare waarde kan zijn, vooral als uw agent de vinger aan de pols houdt.
De genoteerde prijs van een woning versus verkoopprijs
Het eerste dat u moet begrijpen, is de catalogusprijs van een huis en de uiteindelijke verkoopprijs is vaak twee verschillende prijzen.
We noemen ze prijs A en prijs B. De eerste prijs die u kiest, is prijs B, uw beoogde verkoopprijs. Maar dat zal waarschijnlijk niet identiek zijn aan prijs A, uw catalogusprijs. Als u zorgvuldig kiest voor prijs B, kunt u de marktomstandigheden gebruiken om erachter te komen hoe u prijs A kunt kiezen.
Vergelijkbare verkoopprijzen van andere huizen
Mensen lijken van nature de prijs van een huis te onthouden wanneer een woning op de markt komt, maar ze weten misschien niet de prijs van het huis als het wordt verkocht. U kunt naar websites zoals Zillow.com gaan om de verkochte prijzen te achterhalen of om een agent te vragen deze aan u te verstrekken. Maar alleen prijzen in de afgelopen 3 maanden moeten worden gebruikt, indien mogelijk. Gebruik de prijzen van vorig jaar niet.
Alleen al omdat een huis in de straat verkocht voor $ 200.000 betekent niet dat uw huis voor $ 200.000 zal worden verkocht, tenzij uw huis in grote lijnen vergelijkbaar is met dat huis. Ik heb verkopers horen beweren dat een groter lotgrootte betekent dat ze veel meer voor hun huis kunnen krijgen, en misschien kunnen ze dat wel, maar niet zoveel als ze misschien denken.
Taxateurs kunnen bijvoorbeeld een extra $ 10.000 voor een stuk 1/3 groter toewijzen dan de jouwe.
Als uw huis vier slaapkamers heeft en de vergelijkbare verkoop drie slaapkamers heeft, is uw extra slaapkamer misschien slechts een extra $ 5.000 tot $ 10.000 waard. Niet de $ 50.000 die je misschien hoopt. Een woning met vier slaapkamers is vaak wenselijker dan een slaapkamer met drie slaapkamers, omdat kopers die absoluut een vierkamerwoning nodig hebben, geen drie slaapkamers zullen kopen.
Home Improvements beïnvloeden de verkoopprijs
Wanneer u een gloednieuwe auto koopt en deze van de partij van de dealer verliest, is een deel van die waarde gedaald voordat u zelfs het eerste stoplicht had bereikt. Dat komt omdat auto's in waarde dalen. Tenzij je een tweede verdieping hebt toegevoegd of een substantieel project hebt voltooid, zijn de meeste verbeteringen aan het huis ook waardeverminderend. Om nog maar te zwijgen, sommige trendy verbeteringen zijn na een paar jaar verouderd.
Een verkoper vertelde me eens dat zijn huis meer geld waard was omdat hij alle gevelbeplating had vervangen door Redwood. Wanneer deed hij dat? Oh, 22 jaar geleden. Volgens Home Remodeling Magazine geven maar weinig verbeteringen aan het huis 100% van de investering terug, en dat percentage van het rendement daalt naarmate de jaren verstrijken.
Verbetering van het huis of upgrades in een gloednieuw huis zijn ook afhankelijk van persoonlijke smaak. Die met graniet betegelde tellers zijn misschien niets waard voor de volgende koper, die er misschien de voorkeur aan geeft ze op te ruimen en in plaats daarvan quartzplaat te installeren. Denk aan de jagersgroene fase uit de vroege jaren negentig of de oranje shag-vloerbekleding uit de jaren 70? Ack.
Concurrerende thuisprijzen
Kijk in ieder geval naar de concurrentie. Omdat dat de te koop staande woningen zijn die kopers zullen vergelijken met uw huis.
Vergelijk de prijzen per vierkante meter en niet alleen de totale prijs. Als uw huis 500 vierkante voet minder heeft dan het huis dat aan de overkant van de straat wordt verkocht, is uw huis waarschijnlijk aanzienlijk minder geld waard.
In afwachting van huizenprijzen
De escrow-huizen die zijn verkocht maar nog niet zijn afgesloten, zijn over het algemeen actieve voorwaardelijke kortlopende verkopen of een openstaande verkoop. U kent misschien niet de prijs van die huizen, omdat de prijs meestal pas wordt bekendgemaakt nadat de transactie is gesloten, maar u weet wel wat de catalogusprijs is. U weet ook dat de catalogusprijs voldoende was om een aanbieding aan te trekken.
Als het huis zeer snel wordt verkocht met een paar dagen op de markt, is het waarschijnlijk verkocht tegen de catalogusprijs.
Het kiezen van een adviesprijs is afhankelijk van de markt
Misschien vind je dit moeilijk te geloven, maar je kunt een huis dat te laag is echt niet prijzen. Je kunt het te hoog prijzen en niemand zal ernaar kijken.
Maar als je het te laag prijs, betekent dit niet dat het voor die prijs zal verkopen en je zult een bad nemen. Als een prijs erg aantrekkelijk is, kan deze veel kopers aantrekken. Een verkoper kan meerdere aanbiedingen ontvangen, misschien elke aanbieding hoger dan de laatste aanbieding. Omdat het kopers zijn die marktwaarde bepalen. En niets drijft de huizenprijzen sneller op dan een huis dat elke koper wil bezitten.
Op de markten van verkopers kunt u meer vragen dan de marktwaarde voor uw huis en krijgt u mogelijk een hogere prijs dan de marktwaarde. Dat komt omdat er maar heel weinig huizen beschikbaar zijn en veel kopers ze willen hebben.
Op de markten van kopers moet u uw woning mogelijk iets lager dan de marktwaarde prijzen om een koper aan te trekken. Dat komt omdat kopers in een kopersmarkt veel huizen hebben om uit te kiezen en er zijn erg veel kopers. Uw huis moet misschien in topvorm zijn om ook te verkopen. Als er iets mis mee is, zal elk ander huis waarschijnlijk voor u verkopen, tenzij uw prijs buitengewoon concurrerend is.
Home Prijzen zijn afhankelijk van de locatie
Onthoud de locatie van het gezegde , de locatie en de locatie . Een woning aan een drukke straat is misschien wel tienduizenden of zelfs honderdduizenden minder waard dan een huis aan een rustige doodlopende weg. Als uw woning een back-up maakt op een stortplaats of een commercieel gebouw, kunt u nog meer aftrekken van de vergelijkbare omzet.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.