Hoe deze uitglijden kosten een huisverkoper meer dan zes cijfers
- Het eerste kind
- De tweede echtgenoot
- De derde makelaar
En zoals met de meeste uitspraken, is er enige waarheid in die verklaring, omdat agenten die advertenties opzoeken nadat verkopers grote fouten hebben gemaakt, met name over prijzen, zullen getuigen.
Maar we willen meer geld voor ons huis
Wanneer de gemiddelde verkoper gaat zitten om makelaars te interviewen , is het gemakkelijk om verstrikt te raken in de opwinding over het kiezen van een verkoopprijs . Meer geld betekent meer financiële kansen voor de huiseigenaar. Misschien betekent dit dat de verkoper het zich kan veroorloven om een duurder huis te kopen, mee te helpen betalen voor de schoolopleiding van haar kind of die veel te late vakantie te nemen. Helaas kiezen niet-geïnformeerde verkopers vaak voor de listingagent die de hoogste catalogusprijs voorstelt, wat de absoluut ergste fout is die een verkoper kan maken.
Is uw agent correct wanneer zij een prijs suggereert die niet in lijn is met de verwachtingen van andere agenten? Dat is de vraag van $ 69 miljoen dollar. Ze kan absoluut correct zijn en alle andere agenten hebben ongelijk. Of ze had het mis. Vergeet niet dat 90% van de agenten in de onroerendgoedsector niet veel huizen verkopen. Niet zoveel als je zou geloven.
Er is een enorme foutmarge.
Het vestigen van de waarde van uw huis
De waarheid is dat het niet echt uitmaakt hoeveel geld je denkt dat je huis waard is. Het maakt ook niet uit wat uw tussenpersoon denkt of tien andere agenten vinden haar leuk. De persoon wiens mening van belang is, is de koper die een aanbod doet. Het prijzen van huizen is deels kunst en deels wetenschap.
Het gaat om het vergelijken van gelijkaardige eigenschappen, het aanbrengen van aanpassingen voor de verschillen tussen hen, het volgen van marktbewegingen en het inventariseren van de huidige inventaris, alles in een poging om met een scala aan waarde te komen, een goed opgeleide mening. Deze methode is dezelfde manier waarop een taxateur een huis evalueert. En geen twee beoordelingen zijn ooit precies hetzelfde; ze zijn echter over het algemeen dicht bij elkaar. Met andere woorden, er is geen hard en snel prijskaartje om op je huis te klappen. Het is alleen een goede inschatting en de markt zal de prijs bepalen.
Is uw verkoopprijs te laag?
Huizen verkopen tegen een prijs die een koper bereid is te betalen en een verkoper is bereid om te accepteren. Als een huis te laag geprijsd is, geprijsd onder de concurrentie, moet de verkoper meerdere aanbiedingen ontvangen om de prijs naar marktwaarde te verhogen . Er is dus weinig gevaar om een woning te laag in te schatten. Het gevaar schuilt in het te hoog inschatten en het selecteren van uw agent uitsluitend op basis van waarde.
Hoe het fout gaat wanneer het te duur is
De verkoper van het Spaanse huis op deze pagina interviewde zelfs haar makelaars niet . Ze plukte de eerste van het internet omdat: "Hij zag eruit als zo'n aardige vent." Hij heeft haar thuis geprijsd op $ 1,3 miljoen. Deze agent hoorde de lokale agenten nooit achter zijn rug grinniken omdat hij in een andere stad werkte.
Na 90 dagen is de aanbieding verlopen.
Blijft verkeerd gaan, nog steeds te duur
De volgende agent, ook uit een andere stad, noteerde het huis op $ 1,1 miljoen. Maanden verstreken. Uiteindelijk zakte de prijs naar iets minder dan $ 900.000. Nog steeds geen afnemers. Een paar lookie-loos , maar geen serieuze kopers.
Meer dan een jaar later tegen de juiste prijs
Tegen de tijd dat de laatste agent werd ingehuurd om dit huis te vermelden, was de verkoper moe en uitgeput. Het was nu 12 maanden later. Samen hebben de verkoper en haar agent het huis geprijsd op $ 695.000. Het verkocht meteen voor alle geld. Het trieste deel is dat de vergelijkbare omzet in de buurt misschien een eerdere prijs van $ 835.000 zou hebben gerechtvaardigd, maar dat het huis te lang op de markt was geweest tegen de verkeerde prijs en nu de markt was verzacht.
Agenten zijn gespecialiseerd in verlopen aanbiedingen
Er is een agent op mijn kantoor waarvan de basispraktijk bestaat uit het oproepen van verkopers van vervallen aanbiedingen en het opnieuw aanbieden ervan tegen marktwaarde.
Hij zit in een kleine kamer met een telefoon, een bureau en een stoel, nummer na nummer intoetsen. Vorig jaar verkocht hij meer dan 34 huizen ter waarde van meer dan $ 13.600.000, en hij heeft momenteel 18 actieve aanbiedingen. Hij maakt een redelijk goed leven en herverpakt dure huizen .
Bescherm uzelf wanneer u een huis prijs stelt en een makelaar kiest
De vraag is hoeveel geld de vervallen aanbiedingen de verkopers kosten? Het financiële verlies overstijgt vaak de extra betaalde hypotheekbetalingen en gaat verder dan de ongecompliceerde rompfactor om te proberen een huis vlekkeloos te houden tijdens vertoningen. Het heeft invloed op de waarde die een koper uiteindelijk kiest om te betalen omdat het geen nieuwe aanbieding meer is. Het is nu muf, gedateerd, een huis dat op de markt is versleten en te lang duur was. Wie wil zoiets?
Laat het je niet overkomen. Wees niet die verkoper van een verlopen aanbieding.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.