Het probleem is concurrentie. U heeft meer kopers dan er huizen zijn om te kopen op de markt van een verkoper.
In onroerend goed jargon, het is bekend als beperkte of dalende inventaris. Wanneer u een grote vraag hebt naar een product met een klein aanbod, gaat de prijs voor dat product omhoog. In een situatie met meerdere aanbiedingen overschrijdt de uiteindelijke prijs vaak de catalogusprijs.
Een escalatieclausule gebruiken om de prijs van de lijst te betalen
In sterk concurrerende markten proberen sommige kopers creatief te worden omdat ze wanhopig een huis willen kopen . Ze kunnen een escalatieclausule gebruiken in hun aankoopaanbieding . Een escalatieclausule werkt als volgt. Ik wil je huis kopen, en je vraagt $ 200.000. Ik zou een aanbieding schrijven die zegt dat ik X-bedrag zal betalen, laten we zeggen $ 1.000 meer dan je hoogste concurrerende aanbod tot X-bedrag, bijvoorbeeld $ 220.000.
Er zijn kopers die denken dat dit een heel slimme strategie is, maar weinig makelaars zijn het erover eens. Ik gebruik geen escalatieclausules in mijn vastgoedpraktijk. Hier zijn enkele van de problemen:
- Om te beginnen, weet je niet echt of er een ander hoger bod is.
- Ten tweede zou je veel meer kunnen betalen dan je zou betalen in een normaal onderhandelingsproces.
- En ten derde is er geen vaste verkoopprijs genoemd, en advocaten zeggen dat het de overeenkomst ongeldig zou kunnen maken.
Bied tegen jezelf om over de prijs te betalen
In bepaalde omstandigheden kan een verkoper kopers vragen om deel te nemen aan de tweede ronde van de onderhandelingen.
Stel, 10 kopers hebben een aanbod gedaan om een huis te kopen. Als de verkoper niet tussen de aanbiedingen kan beslissen of als de aanbiedingen op elkaar lijken, kan de verkoper ervoor kiezen elk van de kopers te vragen hun hoogste en beste prijs voor het onroerend goed in te dienen.
Dit staat bekend als bieden tegen jezelf. Omdat u wordt gevraagd om uw aanbod te verhogen zonder te weten hoeveel de andere aanbiedingen zijn of zelfs als uw aanbieding al het hoogste bod is. Een andere manier om naar deze praktijk te kijken, is het feit dat u een tweede kans krijgt om uw aanbiedingsprijs te wijzigen. Misschien was je de tweede aanbieding, denkend dat er maar twee aanbiedingen zouden zijn. Als je had geweten dat er 10 aanbiedingen zouden zijn, had je in de eerste plaats misschien meer aangeboden.
Het probleem met het betalen van meer dan de prijs van een huis
Aan de positieve kant, als je betaalt over de catalogusprijs voor een huis, zou je een huis kunnen kopen. Terwijl het niet betalen van de catalogusprijs voor een huis in een situatie met meerdere aanbiedingen betekent dat u helemaal geen huis koopt. U loopt echter het risico dat het huis niet beoordeelt. Als u afhankelijk bent van financiering om de transactie af te sluiten, moet u een beoordeling voor de bank aanvragen.
Taxaties zijn gewoon een kwestie van professionele mening en professionals kunnen van elkaar verschillen in meningen.
De beoordeling zal gebaseerd zijn op vergelijkbare verkopen . Als er geen vergelijkbare verkopen zijn om uw aanbiedingsprijs te ondersteunen, zal de woning niet beoordelen. Dit betekent dat u waarschijnlijk wordt gevraagd om het verschil te betalen of om de transactie te annuleren.
Slimme verkopers accepteren geen aanbod van een koper dat te hoog is om te beoordelen. Tenzij de koper de verkoper de verzekering heeft gegeven dat de koper het verschil zal opnemen en sluiten, ongeacht de beoordeling. Houd er rekening mee dat een koper die zegt dat de beoordeling wordt afgewezen, mogelijk afhankelijk is van andere onvoorziene omstandigheden waardoor de koper kan annuleren. Een beoordeling van onvoorziene omstandigheden is niet altijd een garantie dat de koper zal sluiten.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.