Vermijd huismarketingfouten bij de verkoop op een trage markt
Als vastgoedmarkten afkoelen, neemt de voorraad doorgaans toe en neemt het aantal kopers af. Vertragende marktomstandigheden maken het moeilijker om huizen te verkopen, maar sommige huizen verkopen nog steeds. Dus, waarom krijgen sommige huizen aanbiedingen en andere zitten op de markt? Het antwoord heeft heel weinig te maken met het huis zelf, zoals ik heb gehoord dat vastgoedmakelaars beweren. Waarschijnlijker ligt het in de slechte kwaliteit van de marketinginspanningen.
Hier zijn fouten Ik zie verkopers en hun agenten steeds weer herhalen. Laat het je niet overkomen.
SLECHTS MARKETING : zwaar geschoten foto's online uploaden
Beelden spreken boekdelen en worden vóór het geschreven woord opgemerkt. Omdat het het eerste is dat een potentiële koper te zien krijgt, waarom een slechte eerste indruk achterlaten? De taak van een foto is om de koper te verleiden om meer van het huis persoonlijk te willen zien. Het mag de koper geen reden geven om het huis van haar lijst te halen. Publiceer geen foto's zoals deze:
- Foto's te donker met gesloten gordijnen / lamellen
- Foto's zijwaarts gedraaid
- Foto's van rommelige kamers
- Foto's zonder croppen met onnodige elementen op de foto's
- Foto's van huisdieren die op de bank slapen
- Niet genoeg foto's indienen - of slechts één niet-vleiende foto van de voorkant van het huis uploaden
- Foto's met een hoge resolutie zonder pixels aan te passen voor internet
SLECHTS MARKETING : achterhouden van belangrijke informatie of beschrijvende opmerkingen
Wanneer er tonnen huizen op de markt zijn, is het simpelweg weggooien van een onroerend goedadres terwijl u het aantal slaapkamers en badkamers opmerkt onvoldoende informatie voor een thuiskoper. Het vertelt een koper niet waarom ze een afspraak moet maken om het huis te zien. Goede marketing vertelt een koper waarom dit specifieke huis beter is dan de tientallen anderen op de markt.
Verkopers moeten zich richten op:
GOEDE MARKETING
- Wat maakt het huis uniek ?
- Wat was de motiverende factor die ervoor zorgde dat de verkoper in de eerste plaats het huis kocht?
- Hoe kan een negatieve factor worden aangepakt die zijn positieve eigenschappen accentueert?
SLECHTE MARKETING : Onderschat het belang van previews van makelaars / agents
Net als kopers hebben agenten niet de tijd om naar elk huis op de markt te kijken. Dus, wat kun je doen om hen te verleiden om de jouwe te zien? Omdat agenten eerder een huis verkopen dat ze hebben bezocht, moeten verkopers verkoopagenten aantrekken.
GOEDE MARKETING
- Catered lunches. Ga verder dan de gewone boterhammen en flessenwater. Eten motiveert, en laat niemand je hierover een grap maken. Wees creatief met culinaire selecties.
- Bied tekeningen aan voor kleine geschenken of cadeaubonnen.
- Geef online certificaten die onmiddellijk per e-mail kunnen worden verzonden.
SLECHTE MARKETING : toegang voor vertoningen beperken
Als een agent je huis niet gemakkelijk kan laten zien , geeft ze in plaats daarvan de vermelding van een andere agent weer. Geef een agent geen reden om je huis te verlaten. Elk van deze kan vertoningen belemmeren:
- Geen lockbox op het terrein
- Beperkte openingstijden om te laten zien
- 24-uurs kennisgeving
- Alleen op afspraak
GOEDE MARKETING
- Bel eerst, vergrendel box
SLECHTE MARKETING : het aanbieden van minder commissie dan andere aanbiedingen
Het is niet zo dat agenten hebzuchtige wezens zijn die alleen aanbiedingen met een hoge prijs weergeven - wat in strijd is met de wet, hoewel sommigen alleen zeer gemotiveerd zijn door inkomsten - maar agenten hebben de neiging om aanbiedingen met lagere opdrachten te bekijken als die waarin de verkoper niet is vermeld erg gemotiveerd om te verkopen.
- Als de verkoper niet gemotiveerd is , kan dit betekenen dat de verkoper niet bereid is te onderhandelen over de prijs.
- In langzaam bewegende markten verwachten kopers te onderhandelen.
- Agenten waarvan kopers willen onderhandelen, zullen alleen vermeldingen tonen waar onderhandeling mogelijk is.
SLECHTE MARKETING : niet inclusief incentives van de koper
Sommige aanbiedingen van miljoenen dollars bieden sportauto's als stimulans voor kopers van een huis, maar het hoeft helemaal niet duur te zijn. Een incentive hoeft zelfs de verkoper niet te kosten als de huisprijs is gestructureerd om de korting te verwerken. Dit zijn typische incentives:
GOEDE MARKETING
- $$ krediet voor de sluitingskosten van de koper
- Huisbeschermingsplan
- Pre-paid vereniging van huiseigenaren voor een jaar
- Buy-down hypotheekrente
- Weekendje weg voor twee
SLECHTE MARKETING : Nee zeggen om advertenties af te drukken
U kunt uw huizenverkoop niet geheim houden en verwachten deze te verkopen. Of u nu betaalt voor advertenties of voor uw agent, u moet iedereen laten weten dat het te koop is. De beste manier om dat te doen is adverteren.
GOEDE MARKETING
- Zondag classifieds in het dagblad (als er zoiets in uw stad is)
- Fotoadvertenties, indien aangeboden tijdens de week
- Lokale wekelijkse of tweewekelijkse krant
SLECHTE MARKETING : Nee zeggen tegen virtuele rondleidingen
Kopers beginnen vandaag online met zoeken naar hun huis. Er is geen betere manier om een huis in eerste instantie te bekijken dan in het comfort van de eigen pyjama thuis voor de computer, kijkend naar een 360-graden of 3D-rondleiding. Sommige kopers beschouwen een propertyvermelding zelfs niet als deze geen virtuele rondleiding bevat . Basisvereisten zijn:
GOEDE MARKETING
- Minimaal twee spins en bij voorkeur meer als de ruimte zich leent.
- Hoge resolutie of HD-foto's die kopers zelf kunnen afdrukken.
- Mogelijkheid om foto's te delen zodat kopers de foto's naar vrienden / familie kunnen sturen.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.