Home verkooptips: Wees niet cent wijs en pond dwaas
Dit incident vertelt me dat veel verkopers niet weten hoeveel hun huis waard is of zelfs hoeveel ze verschuldigd zijn.
Als ze deze twee fundamentele feiten niet kennen, weten ze misschien niet hoe ze geld kunnen besparen bij de verkoop. Er zijn veel manieren om geen geld te verliezen als je een huis verkoopt.
Huur een ervaren listingagent in
Ik kan niet genoeg benadrukken hoe belangrijk het is om de juiste listingagent in te huren om je te helpen alles uit je huis te halen. Soms willen verkopers agenten inhuren die lagere commissies vragen om geld te besparen, en dat is vaak de verkeerde aanpak. Stel dat het verschil tussen twee agenten één procent van de verkoopprijs is. Als een ervaren agent die u meer marketing en betere service biedt, één procent meer dan een concurrent rekent, maar u 10 procent meer winst genereert, bent u verder vooruit. U kunt zelfs geld verliezen als u een goedkopere agent inhuurt die u minder biedt.
Prijs je huis goed
Hoe langer je huis op de markt is, hoe minder het in de ogen van een koper waard is. Probeer niet om de markt te testen of je zou uiteindelijk geld kunnen verliezen.
Als u het huis aanpast aan de vergelijkbare omzet, krijgt u kopers voldoende interesse om het te zien. Hier zijn enkele dingen om u te helpen om geen geld te verliezen:
- Vergelijk de prijzen van verkochte woningen in de afgelopen drie maanden met woningen die momenteel op de markt zijn. Gaan de prijzen omhoog of omlaag? Wie is jouw competitie? Als u een koper was, welk huis zou u dan kopen? Overweeg prijzen die kopers zien en prijzen uw huis dienovereenkomstig, maar houden de prijs in lijn met de verkochte verkopen.
- Vraag uw bank om een aanvraag van een begunstigde . Dit geeft u een nauwkeurig uitbetalingsgetal. U kunt het niet-betaalde saldo van uw hypotheekoverzicht niet gebruiken omdat het geen dagrente of herleveringskosten , draadlasten of boetes voor vervroegde aflossing omvat. Trek dit bedrag plus 30 dagen rente af om het bruto eigen vermogen te bepalen.
- Touropen huizen in uw buurt. Zoek naar trends. Merk op wat het ene huis aantrekkelijker maakt dan het andere. Als u de wens van een koper kunt vergroten, zal een koper een emotionele beslissing nemen, niet noodzakelijk een praktische of betaalbare beslissing. En dat kan resulteren in meer geld voor jou.
Bereid uw huis voor op de verkoop
Het kost misschien een beetje geld om je huis klaar te maken voor de markt, maar de opbrengst zou veel groter moeten zijn dan de kosten. Een recente klant van mij huurde professionele landschapsarchitecten in en verbeterde veel van de eigenschappen van het huis. Het was vlekkeloos van boven naar beneden en verkocht over de catalogusprijs op één dag.
- U kunt uw huis voorbereiden op verkoop met een beperkt budget . Reserveer een bedrag dat u zich kunt veroorloven voor reparaties en voor het verfraaien van de plek. Vraag uw agent om u te helpen bepalen welke artikelen voor verbetering van het interieur u moet aanpakken.
- Besteed niet veel geld in de badkamer. De meeste kopers steken hun kop in en brengen geen tijd door in de badkamer. Maar houd de kamer extreem schoon. Koop nieuwe handdoeken en stropdas linten om hen heen. Als de kamer een donkere kleur heeft, schilder deze dan wit.
- Als je het je niet kunt veroorloven om een huisstager te huren, koop dan boeken over het opvoeren van een huis voor tips. Nogmaals, uw makelaar kan u helpen met het op de markt brengen van uw huis . Het meest praktische advies is om ongeveer 50 procent van het meubilair in elke kamer op te ruimen.
Bestudeer de kosten in het verkoopcontract
Begraven in het papierwerk in uw aanbod van 10 tot 20 pagina's is een lijst met vergoedingen die kopers en verkopers zullen betalen. Bovendien kan de koper om aanvullende inspectierapporten of zelfs een verkopersconcessie vragen voor het sluiten van kosten. Al deze kosten zijn bespreekbaar . Als de koper 3 procent vraagt om sluitingskosten, overweeg dan om de verkoopprijs te verhogen om te compenseren.
- Wanneer het tijd is om te reageren op een aanbieding, onderhandelt u over de kosten. Zelfs als het de gewoonte is dat de verkoper bepaalde vergoedingen in uw regio betaalt, kunt u altijd de koper vragen om ze in een tegenbod te betalen.
- Als je ermee wegkomt, ga je er niet automatisch mee akkoord om de huisgarantie van een koper te betalen. Als een koper om bepaalde rapporten vraagt, zoals een plaagrapport of een dakinspectie, zet dan een dop op de reparatiekosten, een dergelijke melding kan u verplichten om te betalen.
- Dicht bij het begin van de maand in plaats van het einde van de maand om geld te besparen op rentelasten. FHA-leningen zijn van deze praktijk uitgesloten.
Eindelijk, als u het zich niet kunt veroorloven uw huis te verkopen, doe dat dan niet. Voorkom dat de inventaris verstopt raakt met een te duur huis dat niet zal verkopen. Wacht in plaats daarvan tot de markt je dromen inhaalt voordat je je huis op de markt brengt.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.