Hoe het verminderen van de prijs meerdere aanbiedingen kan brengen
Kent u de perfecte tijd om de prijs van uw huis te verlagen? Uw agent wel. Prijsverlagingen, prijsverbeteringen, prijsaanpassingen, het doet er niet toe hoe je het noemt, niemand wil horen over het verlagen van prijzen behalve een koper. In trage markten en op kopersmarkten is het niet ongebruikelijk dat verkopers met de vinger wijzen naar de agenten en agenten om hun vingers te wijzen op de onrealistische verwachtingen van de verkoper voor een prijs.
Het is een catch 22-situatie. Verkopers zeggen: "Waarom doe je niet meer om mijn huis te verkopen?" En dat is een goede vraag. Verkopers moeten deze vraag stellen aan een vertegenwoordiger.
Voordat u instemt met het verlagen van de prijs, beantwoordt u deze vragen
- Hoeveel hits heeft uw vermelding ontvangen in MLS?
- Bieden de marketingcommentaren de voordelen of functies aan?
- Welke soort direct mailcampagne is gelanceerd?
- Hoeveel open dagen zijn er gehouden?
- Hoe toont het huis online; zijn er veel mooie foto's?
- Bevindt uw bewegwijzering zich op een prominente locatie, bevat deze meerdere telefoonnummers plus een website?
- Heb je een virtuele rondleiding gepubliceerd?
- Welke feedback heb je gekregen van agenten en kopers?
- Biedt u voldoende compensatie aan verkoopagenten ?
- Heb je vertoningen gehad en hoeveel?
Verkoopt u op een kopersmarkt en hebt u weinig motivatie?
- Misschien hoef je niet te verkopen. Wanneer de markt traag is en de voorraad hoog is, daalt de vraag. Als dat het geval is, moet u misschien uw huis van de markt halen.
- Het heeft geen zin om een te duur huis in MLS te plaatsen dat geen vertoningen ontvangt omdat het de cijfers scheef trekt voor marktprestaties.
- Als je niet gemotiveerd bent, kun je beter je huis huren of blijven zitten totdat de markt weer aantrekt.
Makelaar JaCi Wallace zei beroemde: "Als een verkoper zich niet conformeert aan de marktplaats, is die persoon geen verkoper.
Die persoon is gewoon iemand met een bord in de tuin. "
De juiste prijs kiezen
Als je te hoog bent, moet je de prijs continu verlagen tot je dat 'magische' nummer bereikt. Het wordt de markt achtervolgen genoemd, wat een slechte zaak is. En tegen die tijd beginnen kopers zich af te vragen:
- Wat is er mis met je huis?
- Hoeveel lager ga je?
Idealiter wilt u niet meer dan één prijsverlaging. Hier zijn richtlijnen om te overwegen:
Uw agent is geen tegenstander, laat uw agent helpen
- Trek lopende verkopen op en bekijk de geschiedenis. Hoeveel dagen op de markt voordat de prijs werd verlaagd en hoeveel van een prijsverlaging werd gemaakt? U kent de verkochte prijs niet, maar u kunt de gemiddelde prijsverlagingspercentages bepalen.
- Vergelijk verkochte prijzen met actieve aanbiedingen. Zijn ze omgekeerd? Worden prijzen hoger verkocht?
- Trek de geschiedenis van actieve aanbiedingen om te bepalen hoeveel dagen op de markt voordat de prijzen werden verlaagd. Negeer actieve aanbiedingen zonder prijsverlagingen, tenzij ze vergelijkbaar zijn met de uwe en de DOM laag zijn.
- Voer zij-aan-zij vergelijkingen uit met actieve aanbiedingen in de buurt van het prijsniveau dat u overweegt. Prijs uw huis zodat het in de onderste twee tot vijf lijsten valt of, als u echt vastberaden bent, het minder dan iets anders op de markt prijs.
Is uw prijs te laag?
- Zelfs in distressed markten, als de huizenprijzen in neerwaartse spiralen glijden, zullen eigenschappen die lager geprijsd zijn dan wat kopers bereidwillig zijn en zonder te prikkelen om te betalen meerdere aanbiedingen ontvangen.
- Het is gebruikelijk dat zich prijs-oorlogen ontwikkelen tussen kopers die concurreren, wat vervolgens resulteert in een geaccepteerde aanbieding voor meer dan de catalogusprijs .
Elk huis zal verkopen als de prijs goed is
Een verkoper van het Landpark bezat een huis dat zich bevond langs de snelweg I-5 in Sacramento, Californië. Het was na 60 dagen op de markt nog niet verkocht. Om het te verkopen, moest de prijs minder zijn dan wat dan ook in de buurt, wat de reden was dat de verkoper het huis in de eerste plaats had gekocht. Na een prijsverlaging van $ 60.000 trok het huis twee kopers aan en verkocht het bijna onmiddellijk.
Een alternatief voor een prijsvermindering
Een ding dat u zou kunnen proberen als u geen prijsverlaging wilt doen, dus het is niet meteen duidelijk voor agenten die naar uw aanbieding kijken, uw huis van de markt halen en het als een nieuwe aanbieding voor een nieuwe prijs aanbieden .
Yup, een volledig nieuwe aanbieding ziet er vers en opwindend uit voor een koper. Nieuwe kopers komen de hele tijd op de markt. Niet elke agent bestudeert de 'geschiedenis' van een vermelding.
Houd er rekening mee dat sommige MLS-voorschriften bepaalde procedures bevatten die moeten worden gevolgd wanneer een vermelding wordt verwijderd en opnieuw wordt ingevoerd. Zorg ervoor dat de MLS van uw agent dit toestaat.