Het is echter gebruikelijk dat verkopers in bepaalde situaties een afsluitingskrediet betalen voor sommige kopers.
Verkopers betalen vaak de volledige afsluitingskosten van de koper onder de juiste omstandigheden.
Hoeveel hebben kopers nodig voor een afsluitend kostenkrediet?
Alle leningen zijn verschillend, maar een eenvoudige vuistregel om uit te rekenen hoeveel een koper nodig heeft om sluitingskosten te betalen, is om 3 procent van de aankoopprijs te vermenigvuldigen. Dat is geen exacte wetenschap en het kan complicaties veroorzaken als de verkoper bereid is om bijvoorbeeld 3 procent van de aankoopprijs aan de koper te crediteren, maar de sluitingskosten van de koper zijn lager. Er zijn ook een aantal leningen die een grotere kredietwaardigheid mogelijk maken, maar deze zijn er maar weinig tussen deze dagen.
Stel dat de aankoopprijs $ 300.000 is. Als het maximaal toegestane krediet $ 9.000 is, moeten kopers een verkoper niet vragen om $ 10.000 te geven, omdat hun geldschieter dat bedrag waarschijnlijk niet zal toestaan. Plus, als de afsluitkosten van een koper bijvoorbeeld oplopen tot $ 8000, is er $ 1.000 aan ongebruikt krediet dat zou kunnen worden toegepast als de agent en geldschieter van de koper een beetje vindingrijkheid gebruikten.
Ze kunnen de rente inkrimpen als niets anders.
Niet elke koper thuis zal 3 procent van de aankoopprijs vragen. Sommige kopers hebben misschien al het grootste bedrag aan afsluitkosten op de bank staan, maar het kan een paar duizend kort zijn. In dat geval zouden ze om $ 1.000 tot $ 3.000 vragen. Het kunnen verschillende bedragen zijn, afhankelijk van de behoeften van de koper.
Welke soorten thuiskopers vragen waarschijnlijk om een sluitingskostenkrediet?
Kopers die om een sluitingskrediet vragen, zijn vaak de eerste huizenkopers. Ze krijgen misschien een VA- of een FHA-lening . De reden dat deze twee leningen vaak een soort verkoperskrediet betreffen, is dat de minimum aanbetaling voor FHA 3,5 procent van de aankoopprijs is en VA nul nul is. Met deze leningen kunnen kopers met weinig eigen reserves een huis kopen.
Veel van deze soorten kopers hebben geen extra geld in de bank om de sluitingskosten te betalen die nodig zijn boven en buiten de aankoopprijs. Ik heb echter ook kopers gehad die 20 procent afhaken met een conventionele lening en de verkoper vragen om hulp bij het afsluiten van de kosten. Als de transactie aantrekkelijk genoeg is voor de verkoper, kan de verkoper hiermee instemmen.
Tips voor het vragen aan de verkoper om een sluitingskostenkrediet te betalen
De nummer één manier waarop veel kopers de verkopers ertoe brengen om een kostendekkend krediet te betalen, is door de verkoopprijs te verhogen om de extra kosten te dekken. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat de verkoopprijs $ 300.000 is en dat de kopers 3 procent van de aankoopprijs nodig hebben. Als u de verkoopprijs zou delen door .97, zou dat $ 309.278 zijn. Als u $ 309.278 X 3 procent neemt en van de verkoopprijs aftrekt, is de verkoper nog steeds $ 300.000 aan het verdelen.
De meeste kopers zouden dat afronden tot $ 309.500 of $ 310.000 en vragen om een krediet van 3 procent. Vervolgens krijgt de verkoper hetzelfde bedrag als de verkoop tegen de catalogusprijs van $ 300.000.
Het nadeel van deze aanpak is wat er gebeurt als het huis niet door de geldschieter van de koper op $ 310.000 wordt beoordeeld? Als er geen voorziening voor is in het koopcontract, kan de verkoper vastlopen door een tegoed te betalen van een lagere verkoopprijs en verrekening veel minder dan de verkoper had verwacht.
Bieden een afruil voor een sluitend kostenkrediet
Verkopers stemmen er vaak mee in om een sluitingskrediet te betalen als ze alles krijgen wat ze willen. Verkopers willen gekwalificeerde kopers die hun escrow afsluiten en geen problemen veroorzaken tijdens de escrow-periode. Met andere woorden: bied aan om het huis in zijn AS IS-staat te kopen en verzeker de verkoper dat de koper na de sluiting voor problemen met de huisinspectie zal zorgen.
Te veel verkopers, het is de moeite waard om vooraf een beetje korting op de prijs te geven in ruil voor zekerheid dat de escrow op tijd en zonder gedoe sluit. Sommige verkopers werken in eerste instantie een beetje flexibel in de verkoopprijs, dus het is geen probleem om een kostendubbelkrediet aan te bieden.
Als de verkoper geen volledige 3 procent wil betalen, vraag dan om een beetje minder, en vind een manier om het saldo te krijgen zonder geld te lenen. Als de lener 10 procent stort, kan de aanbetaling misschien worden verlaagd naar 5 procent, waardoor er geld overblijft voor de sluitingskosten. Kopers mogen in geen geval de sluitingskosten lenen, omdat de geldschieter het niet zal toestaan, maar dit betekent niet dat een koper de bank van pappa en mamma niet als geschenk kon aanraken.