Het is niet altijd een fysiek defect dat verkoopcijfers afremt
De belangrijkste reden waarom een anderszins aantrekkelijk huis niet verkoopt, is de prijs. Woningen die schromelijk te duur zijn, verkopen vaak nooit.
Waarom? Omdat huizenkopers geen aanbiedingen op hen doen.
Waarom kopers van huis geen aanbiedingen doen op te dure aanbiedingen
- Ze willen de verkoper niet beledigen. Het druist in tegen de menselijke natuur om aanzienlijk minder te bieden dan de vraag aan een verkoper te stellen. Het is beledigend voor de verkoper en beschamend voor de koper.
- Kopers geloven ten onrechte dat de verkoper weet dat het huis te duur is. Ze zijn van mening dat als een verkoper bereid zou zijn om voor minder te verkopen, de verkoper gewoon haar prijs zou verlagen.
- Kopers gaan er ook van uit dat de verkoper low-ball-aanbiedingen van andere kopers moet hebben afgewezen omdat iemand, ergens langs de lijn, een redelijke prijs aan de verkoper had aangeboden. Maar vaak zijn er helemaal geen aanbiedingen.
Een te dure aanbieding vinden
De eenvoudigste manier is om uw makelaar te vragen naar de gemiddelde dagen op de markt (DOM) voor uw regio. Meerdere lijsten zijn ontworpen, dus het is vrij eenvoudig om de DOM te berekenen.
Vraag vervolgens aan uw makelaar om de aanbiedingen te sorteren en u een uitdraai te geven van elk huis dat langer op de markt is dan de gemiddelde DOM.
Als uw makelaar een buurtspecialist is, is het waarschijnlijk dat zij door deze huizen heeft gereisd en een grondige kennis heeft van de toestand en indeling van deze huizen. Vraag haar om deze informatie met u te delen.
Je kunt je makelaar ook vragen welke huizen volgens haar ook te duur zijn. Je zult verbaasd zijn te horen dat agenten agenten niet op de hoogte brengen of hun aanbiedingen te duur zijn, omdat agenten ook niemand willen beledigen! Maar listingagenten zijn niet onfeilbaar. Soms maken ze fouten bij het schatten van marktwaardeprijzen voor een verkoper. Vergeet echter niet dat het altijd de verantwoordelijkheid van de verkoper is om de verkoopprijs te selecteren.
Waarom een verkoper de prijs zou verlagen
Een paar dat in eerste instantie het huis kocht dat je op deze pagina ziet, vroeg zich hetzelfde af. Dat huis zat op de markt tegen een vraagprijs van bijna $ 950.000 voor drie maanden. In de markt van een warme marktverkoper, had het waarschijnlijk voor ongeveer $ 800.000 kunnen verkopen, maar de markt werd zachter en de vraag nam af. Bovendien waren de verkopers uit het gebied verhuisd, waardoor het huis vacant was. De agent van de aanbieding was niet op de hoogte dat het huis te duur was. De verkopers waren gemotiveerd. Als we de marktomstandigheden aan de verkoper kenbaar maakten, kon dit echtpaar een deal sluiten om het huis te kopen voor ongeveer $ 400.000 minder dan de catalogusprijs . Hun contract was het enige aanbod op tafel terwijl de klok van de verkoper tikte.
Om het aanbod aantrekkelijker te maken voor de verkopers, hebben de kopers de verkoop van hun bestaande huis niet als een onvoorziene gebeurtenis opgenomen. Ze boden de verkoper een flinke aanbetaling aan om aan te tonen dat ze het voor elkaar hadden. En ze toonden de verkoper ook een lijst met huizen die in de buurt werden verkocht tegen redelijker prijzen.
Nu zal niet elk te duur huis uiteindelijk verkopen voor minder dan de marktwaarde . Maar veel huizen die tegen onrealistische prijzen worden aangeboden, zijn eigendom van verkopers die gemotiveerd zijn en die bereid zijn te luisteren naar redenen waarom ze tegen een gereduceerde prijs aan u zouden verkopen. Als je ontdekt dat een verkoper meerdere aanbiedingen voor minder geld heeft afgewezen, kan dit betekenen dat het gewoon een kwestie van timing is. Uiteindelijk zal de gloeilamp gaan branden en een verkoper zal ja zeggen.
Er zijn elke dag te veel dure juwelen verborgen in de inventaris van te koop staande woningen.
Laat ze niet gewoon voorbijgaan. Je zou een kans voorbij kunnen laten gaan om je droomhuis te kopen.
Interessante kanttekening: nadat deze transactie was afgesloten en de definitieve verkoopprijs was gepubliceerd, ontving een woedende koper die dit huis eerder had gezien de listingagent . Ze was van streek en klaagde en zei dat als ze had geweten dat de verkoper bereid was om zo laag te gaan, ze het huis had gekocht en $ 100.000 meer had aangeboden. Nou, waarom ook niet?
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.