Nooit deze dingen bespreken bij het tonen van een huis

Hoe verkopers hun eigen verkoop kunnen saboteren

Op het eerste gezicht kun je je afvragen waarom een ​​verkoper een huis zou tonen , vooral wanneer die verkoper wordt vertegenwoordigd door een makelaar in onroerend goed. Echter, situaties waarin de verkopers een huis tonen, kunnen in veel gevallen gebeuren die allemaal redelijk vaak voorkomen. In veel delen van het land bellen agenten regelmatig verkopers om een ​​afspraak te maken om een ​​huis te tonen.

Een verkoper kan bijvoorbeeld in het huis wonen en daar wanneer de koper en de agent van de koper opduiken om het huis te zien.

Iedereen weet natuurlijk dat de verkoper onmiddellijk het huis moet verlaten als een koper voor de deur staat met een agent op sleeptouw, maar het zijn de opmerkingen van de verkoper die op weg naar buiten problemen kunnen veroorzaken. Een verkoper hoeft niet de hele thuisbezoek aanwezig te zijn om het verkeerde te zeggen.

Er zijn ook momenten waarop een huurder zich niet kan verenigen, wat kan vereisen dat de verkoper aanwezig is tijdens vertoningen. Huurders reageren mogelijk niet op een listingagent of op verzoeken van een agent van de koper voor vertoningen en geven er de voorkeur aan de deur alleen voor de eigenaar te openen. Een verkoper kan een agent niet toestaan ​​een lockbox bij het huis te beveiligen en erop te staan ​​zichzelf te tonen. Soms willen verkopers bij elke stap in het proces van thuiskomst betrokken zijn en het is zo'n slecht idee van alle kanten van het hek.

Toen ik voor het eerst toerde door het huis dat mijn man en ik 11 jaar geleden kochten, was ik ontzet over de manier waarop de verkopers bij elke stap over ons heen zweefden.

Ze dachten dat ze hielpen het huis te verkopen, maar zij hadden het tegenovergestelde. Ze wilden ons laten zien hoe diep de kasten waren, en het feit dat laden onder de verhoogde kasten, die precies op laden leken, eigenlijk openging, net zoals laden open zouden gaan.

Het verbaast me tot op de dag van vandaag dat we dat huis zelfs kochten na het claustrofobische gevoel dat we hadden toen de verkoper het ons liet zien.

De verkoper sloot elke deur nadat we gepasseerd waren. Het huis had een hoop deuren, meer dan een gewoon huis nodig. Daardoor kon ik me niet eens meer herinneren hoezeer de huisindeling eruitzag. Maar ik herinnerde me dat ik weg was gegaan wetende dat de verkopers veel minder voor het huis zouden nemen op basis van dingen die de verkopers zeiden.

Dingen die een huisverkoper nooit zou moeten bespreken

De Code of Ethics van de National Association of Realtors, waaraan alle REALTORS® zich houden om zich te houden, zegt dat een agent van een koper zich niet mag bemoeien met de notering van een agent. De Code zegt ook dat een agent geacht wordt alle partijen eerlijk te behandelen, maar de Code of Ethics houdt niet in dat de agent van een koper persoonlijke informatie uit een verkoper haalt wanneer de verkoper bereid is om deze informatie te verstrekken.

Maar al te vaak beantwoorden verkopers vragen van andere agenten, omdat ze niet denken dat ze iets verkeerds doen. Ze zien het niet als een vergissing om te geven wat volgens hen alleen maar informatie is. Maar wat ze tegen een agent of de koper kunnen zeggen, kan grote gevolgen hebben.

Hier zijn enkele dingen waar een verkoper nooit over moet praten met een koper, ongeacht hoe onschuldig het onderwerp lijkt:

1. De huidige verkoopprijs.
2. De tijd dat het huis te koop is geweest.

1. Waarom de verkoper heeft besloten om te verkopen.
2. De vergelijkbare verkoopprijzen van andere huizen.
3. Overwegingen voor prijsvermindering.
4. Dingen die misschien verkeerd zijn met het huis
5. Hoeveel aanbiedingen heeft de verkoper ontvangen?
6. Hoe snel de verkoper zou willen sluiten.

U kent de oefening voor persoonlijke rechten: alles wat een verkoper zegt, kan en zal tegen de verkoper worden gebruikt wanneer de koper onderhandelingen start om dat huis te kopen. Als een verkoper bijvoorbeeld vermeldt dat ze hoopt dat het huis snel wordt verkocht omdat ze een contract heeft om een ​​ander huis te kopen, biedt de koper mogelijk niet zoveel als de koper zou kunnen bieden zonder deze informatie.

Het beste wat een verkoper kan zeggen om te reageren op een van die vragen is a) Beantwoord de vraag helemaal niet en b) Herhaal na mij: je zult mijn agent die vraag moeten stellen.

Buuuutt, ik wil alleen weten of je nog aanbiedingen hebt gehad of weet of er kopers zijn die misschien een aanbieding schrijven?

Antwoord: u zult mijn agent die vraag moeten stellen.

Kun je me niet vertellen of je huis al 7 dagen of 7 maanden op de markt is? Kom op; dit is geen moeilijke vraag! Antwoord: u zult mijn agent die vraag moeten stellen.

Als we vandaag een aanbieding hebben geschreven, zou je dan bereid zijn om de prijs met $ 10.000 te verlagen? Antwoord: u zult mijn agent die vraag moeten stellen.

Het is een van de redenen waarom een ​​verkoper een makelaar inhuurt om een ​​woning te verkopen. Een listingagent is een buffer tussen de verkoper en de koper, inclusief de agent van de koper. Laat uw agent haar commissie verdienen en bescherm uw investering.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}