Een kopersovereenkomst kan helpen, maar wees verstandig voordat u een agent ondertekent
Een agent werkt meestal een paar weken tot enkele maanden of langer met een koper. Deze inspanning omvat:
- Introductie van de koper bij kredietverstrekkers en het verkrijgen van leninggoedkeuringsbrieven
- Advertenties e-mailen die voldoen aan de vereisten van de koper
- Bellen van agenten om de beschikbaarheid te bepalen
- Afspraken maken met verkopers voordat ze huizen tonen
- De koper van de ene buurt naar de andere rijden, soms toeren tot 10 huizen per dag
- Potentiële huizen tonen aan kopers
- Onderzoek naar vergelijkbare verkopen voor kopers
Op een dag belt de koper, in ademloze opwinding, om aan te kondigen dat hij en zijn vrouw langs een nieuwe onderafdeling reden, stopten om naar een modelwoning te kijken en ondertekenden een contract om een nieuw huis van de bouwer te kopen . Soms voegt een koper eraan toe: "Is dat niet fantastisch?" Zeker, voor de koper, maar het is niet fantastisch vanuit het perspectief van de agent.
Kopersagenten verwachten compensatie
Net zoals listingagenten formele listingovereenkomsten met verkopers ondertekenen, verwachten inkopers ook formele overeenkomsten.
Net als noteringsovereenkomsten zijn de makelaarsovereenkomsten van de koper doorgaans bilateraal en worden de rechten en plichten van beide partijen beschreven. Omdat bilaterale contracten in wezen een belofte zijn in ruil voor een belofte, kan de koper, als de agent niet optreedt, het recht hebben om de agent te ontslaan.
Een agent van de koper vinden
Veel kopers worden door familie, vrienden of collega's doorverwezen naar een agent van een koper.
Een verwijzing is de beste manier om een agent te vinden . Kopers die verhuizen naar een nieuw gebied hebben echter zelden de luxe om snel genoeg contacten te leggen om een verwijzende bron te vertrouwen. Alternatieven die kopers kunnen gebruiken om een agent te vinden, zijn:
- Internetzoekopdrachten
Door online vermeldingen van te koop staande woningen te vinden, kan een koper snel uitvinden welke agenten in bepaalde buurten de meeste huizen vermelden. Maar dat zou betekenen dat die agenten zich waarschijnlijk zullen specialiseren in de vertegenwoordiging van de verkoper en niet in de vertegenwoordiging van de koper. Voer in plaats daarvan zoekopdrachten met trefwoorden uit, zoals 'Denver-inkoper uit de binnenstad' vanuit een zoekmachine. U kunt ook zoeken op websites waar agenten nationale profielen zoals Realtor.com of Active Rain onderhouden, naast het vinden van exclusieve kopersmakelaardij die zich uitsluitend in de vertegenwoordiging van de koper specialiseert en helemaal geen aanbiedingen doet.
- Open huizen
Een agent die een open huis host , kan wel of niet de listing-agent zijn. Je zou moeten vragen. Open huizen bieden een uitstekende gelegenheid om te communiceren met agenten en meer over hen te weten te komen. Als een agent deskundig lijkt en uw persoonlijkheden in elkaar passen, vraag dan om een visitekaartje. Kijk later op de website van de agent voor meer informatie.
Moet u een exclusieve overeenkomst ondertekenen?
Weinig schakelt kopers sneller uit dan een agent die ze online hebben opgezocht en die de makelaarsovereenkomst van een koper e-mailen voordat ze elkaar persoonlijk ontmoeten.
De meeste kopers moeten zich prettig voelen bij een agent voordat ze ondertekenen. Net zoals een agent van een koper zou willen voelen dat er een goede match is gemaakt met de koper.
Het interviewen van een makelaar in onroerend goed kan helpen om de onzekerheid van een koper te verminderen. Maar veel kopers zijn wantrouwig ten aanzien van ondertekeningsovereenkomsten omdat ze bang zijn dat de relatie mogelijk niet zal werken. Ze willen niet vastzitten aan een crummy-agent, en dat is begrijpelijk. Hier zijn een paar voorzorgsmaatregelen die u kunt nemen om die angst te verlichten:
- Vraag om een korte termijn
De looptijd van de makelaarsovereenkomst van een koper is bespreekbaar. Hoewel veel agenten ten minste een verbintenis van 90 dagen kunnen aanvragen, kunt u vragen om een termijn van 24 uur, zeven dagen of 30 dagen; het is alles waar je over kunt onderhandelen.
- Vraag om een niet-exclusieve overeenkomst
Deze overeenkomsten bieden compensatie aan de agent als u van agent wisselt in de tussentijd, maar uiteindelijk een huis koopt dat door de eerste agent aan u is voorgesteld. Het beschermt de agent door een oorzaak aan te kondigen . Maar je bent vrij om andere huizen te zoeken bij een andere agent.
- Compromis
U kunt de agent vertellen dat u haar liever wat tijd wilt besteden om haar te leren kennen voordat u een exclusieve kopersmakelaarovereenkomst ondertekent. Het is redelijk om te zeggen: "Laten we een middagje naar huizen kijken, en als ik denk dat we samen kunnen werken, zal ik een overeenkomst met je ondertekenen voordat we weer uitgaan." Ik zou waarschuwen tegen het werken met een agent die te graag met u samenwerkt voordat zij u heeft geïnterviewd.
- Specificeer gebieden en voorwaarden
De meeste contracten bevatten een beschrijving van het onroerend goed. Als u twijfels hebt over gebieden, wilt u misschien de voorwaarden en het gebied in het contract specificeren, zodat u met andere agenten in andere gebieden of onder verschillende voorwaarden kunt werken. U kunt bijvoorbeeld een prijsbereik of een buurt opgeven. Als u later besluit dat u geen huis in die prijsklasse of in die buurt wilt kopen , kunt u een andere agent kiezen om u woningen in een andere prijsklasse of een nieuw gebied te laten zien.
- Vraag om een garantie
Ik geef mijn klanten een garantie. Veel agenten zullen aan dat verzoek tegemoet komen als u daarom vraagt. Dat betekent dat het een tweerichtingsverkeer is. Ik garandeer kopers dat als een van ons besluit dat de relatie niet werkt of onze persoonlijkheden botsen, ik hen zal vrijstellen van de overeenkomst en zij hetzelfde kunnen doen. Op die manier ben je niet gehecht aan een zakelijke afspraak als de agent te opdringerig, twistziek of koppig is en ik het niet alleen over mezelf heb.
Realiseer je dat de overeenkomst bij de makelaar ligt. Er worden onroerend goedovereenkomsten gesloten tussen de makelaar en de klant, niet tussen de agent en de klant. Als u niet tevreden bent met de door u geselecteerde agent, kunt u doorgaans naar de makelaar gaan en om vervanging vragen.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.