Een lezer vraagt: "Mijn man en ik zijn op zoek naar ons eerste huis, we hebben de buurten die we leuk vinden en hebben e-mailvermeldingen van onze agent gekregen, moeten we onze agent vragen onze prijsklasse te verhogen om onderhandelingen mogelijk te maken over prijzen? Wat is de beste manier om prijsklassen te kiezen? "
Antwoord: Het kiezen van de juiste prijsklasse is belangrijk omdat u anders het juiste huis zou kunnen missen.
U wilt echter ook geen tijd verspillen aan het kijken naar woningen die niet aan uw criteria voldoen omdat ze meer kosten dan u wilt betalen. Het enige dat erger is dan het vinden van je droomhuis en ontdekken dat de verkoper niet op de prijs zal buigen, is je huis helemaal niet vinden omdat de prijsklasse verkeerd was.
Flex uw prijspunten
Agenten denken niet altijd na over de manier waarop kopers huizen zoeken als ze een aanbieding accepteren. Door geen huis in de juiste prijsklasse te prijzen, kunnen verkopers kopers verliezen die de aanbieding nooit zullen zien.
Als uw maximale verkoopprijs bijvoorbeeld $ 399.000 is, stel dan geen zoekfunctie voor eigenschappen in met een bovengrensprijspunt van $ 399.000. Je zult huizen missen die geprijsd zijn op $ 399.950, evenals die vermeld staan op $ 405.000.
Typische prijsklassen die kopers zoeken zijn:
- $ 275.000 tot $ 299.000. Deze omvatten geen huizen die onder de $ 274.999 of boven $ 299.001 worden vermeld.
- $ 250.000 tot $ 275.000. Deze bevatten geen huizen die worden vermeld onder $ 249.999 of hoger dan $ 275.001.
- $ 225.000 tot $ 250.000. Deze omvatten geen huizen die onder $ 224.999 of boven $ 250.001 worden geprijst
- $ 200.000 tot $ 225.000. Deze omvatten geen huizen die onder $ 199.999 of boven $ 225.001 worden geprijst.
Je kunt het dilemma zien. Toch nemen veel agenten aanbiedingen buiten deze prijsklassen, wat voor u zou kunnen werken. Sommige agenten raken gehecht aan repetitieve getallen en zullen een lijst maken met alle tweeën, bijvoorbeeld $ 222,222.
Kopers die kijken naar een minimumprijs van $ 225.000 zullen nooit die slim geprijsde aanbieding vinden als ze nalaten hun prijsklassen uit te breiden.
Markttemperatuur beïnvloedt prijzen
Markttemperaturen kunnen heet, koud of neutraal zijn . Als u thuis winkelt op de markt van een verkoper, weet dan dat verkopers waarschijnlijk hun vraagprijs krijgen. In sommige gevallen ontvangen verkopers meerdere aanbiedingen , wat resulteert in een hogere prijs dan de catalogusprijs. Als uw maximale limiet bijvoorbeeld $ 300.000 is, moet u waarschijnlijk heel dicht bij een maximumprijs van $ 300.000 blijven.
Als het echter om een kopersmarkt gaat , zijn de prijzen zacht. Dit betekent dat de meeste verkopers met u zullen onderhandelen en dat het u ruimte laat om te kijken naar iets duurdere huizen.
Vergelijk de geschiedenis van de prijs van de catalogus met de verkoopprijs
Vraag uw makelaar om de geschiedenis van de afgelopen zes maanden of meer van de verkoopactiviteiten in uw doelgebied af te drukken. Vergelijk de oorspronkelijke catalogusprijs met de uiteindelijke verkoopprijs. Als de verkochte prijs lager is dan de catalogusprijs, hoeveel lager is dat dan?
Kijk naar alle huizen in dat gebied in uw prijsklasse. Bereken de gemiddelde verkoopprijsratio in vergelijking met de gemiddelde adviesprijs. Als de gemiddelde verkoopprijzen bijvoorbeeld $ 315.000 waren, maar de gemiddelde catalogusprijzen $ 329.500 waren, is het verschil 4,4%.
Als uw maximum dus $ 300.000 is, kunt u huizen overwegen die zijn geprijsd op $ 312.500 en een lager bod indienen.
Deze formule werkt goed wanneer veel huizen worden verkocht. Met weinig verkopen zijn de gemiddelden niet van toepassing, maar je kunt nog steeds de kortingspercentages van elk van deze huizen berekenen om een redelijke verhouding te krijgen om te gebruiken.
Ontdek de motivatie van de verkoper
Verwacht niet dat een listingagent u zal vertellen waarom de verkoper verkoopt. Agenten die vrijwillig dergelijke informatie bekendmaken, kunnen hun fiduciaire relatie met de verkoper schenden. Dat wil niet zeggen dat sommigen niet als geen morgen gillen als ze worden ingedrukt.
Sommige huizen verkopen met grote kortingen wanneer u een zeer gemotiveerde verkoper vindt . Dit zijn verkopers die:
- Verhuizen vanwege verhuizing van een baan
- Scheiden bij verkoop
- Ik ga naar afscherming
- Korte verkoopkandidaten
- Financieel vastgebonden voor geld
- Gaan trouwen
- Kocht een ander huis afhankelijk van verkopen
Onderzoek Days on Market
Het is niet ongebruikelijk in een markt voor een makelaar om een te dure aanbieding te doen . Dat zijn meestal de huizen die het langst op de markt zijn. Overweeg om te dure huizen te bekijken die minimaal 90 dagen op de markt zijn . Er is misschien niets mis met hen, maar met prijzen.
En ze kunnen de belangrijkste kandidaten zijn voor een grote prijsverlaging . Als je eerst bij hen bent, kun je de concurrentie verslaan.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.