Waarom zou je kopen voor de verkoop?
Het maakt niet uit hoe vaak ik het gesprek over de nadelen van het kopen van een huis geef voordat ik de jouwe verkocht, de meeste verkopers, zonder twijfel, luister beleefd naar die redenen en dan besluiten ze toch om als eerste te kopen. Ik vertel ze zelfs zoveel. Ik zeg dat ik weet wat je gaat doen, ondanks wat ik zeg. Ze lachen en beloven dat ze alleen maar naar nieuwe aanbiedingen kijken, en het volgende dat ik weet, we hebben zelfs hun huis niet eens op de markt als ze gek zijn van een nieuw huis.
Het is vrijwel onvermijdelijk. En ik neem de verkopers niet echt de schuld. Wat is de motivatie om een huis te verkopen, zo niet om een ander huis te kopen? Zelfs als ze kunnen verkopen met de mogelijkheid om een vervangend huis te kopen, hebben ze niet de neiging om voor die onzekerheid van de toekomst te zorgen. Ook al zijn ze beschermd en hoeven ze niet te verkopen als ze geen vervanging kunnen vinden.
Soms wordt bijvoorbeeld het type huis dat ze willen kopen niet massaal geproduceerd. Het kan heel specifiek en moeilijk te vinden zijn. Of, zodra een koper naar huizen gaat kijken , kan ze haar parameters wijzigen en besluiten ze in een andere richting te gaan. Het haalt de angst uit de situatie als een koper op zoek gaat naar een woning voordat ze een te koop aangeboden woning heeft geplaatst .
Natuurlijk is ze niet voorbereid op de angst die uit het niets zal opkomen als ze zich realiseert dat ze na het vinden van een huis om te kopen, haar huis pronto moet dumpen en proberen beide tegelijkertijd te sluiten, wat kan leiden tot enorme hoofdpijn als ze werkt met een makelaar in onroerend goed die niet veel kopers aankan die liever een huis kopen alvorens te verkopen.
Het kan lastig zijn, maar niet onmogelijk. Ik adviseer over het algemeen dat kopers een clausule voor onvoorziene gebeurtenissen opnemen in het koopcontract voor hun nieuwe huis.
3 redenen om een huis te kopen voordat je het verkoopt
- Het is een verkopersmarkt.
Wanneer het aantal kopers veel is en de voorraad wordt verminderd, verkopen huizen over het algemeen binnen dagen na het raken van de markt. In dit geval is er weinig risico bij het kopen van de eerste en de tweede verkoop. Er zijn echter maar weinig verkopers die een contingent aanbieding accepteren. Aangezien verkopers op dit soort markten mogelijk geen aanbod voor verkoopafhankelijke aanbiedingen accepteren, kunt u vast blijven zitten in het bezit van twee woningen totdat uw woning wordt verkocht. Bovendien betaalt u een topdollar voor uw nieuwe huis, vooral als u uiteindelijk in een situatie met meerdere aanbiedingen biedt . Maar je kunt er in elk geval zeker van zijn dat je een huis kunt vinden om te kopen voordat je het hebt gekocht.
- Deal is te mooi om te wachten.
Soms, ongeacht de marktplaats, zal er een huis op de markt komen tegen een prijs die te goed is om te laten liggen. Misschien zijn de verkopers gescheiden, moeten ze medische rekeningen betalen of heeft een van hen een kansspelverslaving met schulden te betalen; het punt is dat de verkopers uiterst gemotiveerd zijn om te verkopen. Voordat het woord zich over de stad verspreidt, wil je misschien de eerste aanbieding op tafel zijn.
In dit geval is het verstandig om te kopen voordat u verkoopt, want het geld dat u maakt om deel te nemen aan de deal is het waard om dubbele betalingen te doen totdat uw woning wordt verkocht. Als de deal zo goed is, haal dan al je onderhandelingstrucs eruit .
- Het is jouw droomhuis.
Dit is een emotionele beslissing. Zoveel als veel kopers logisch en analytisch willen zijn, zijn mensen die hun hart laten heersen vaak niet. Onroerend goed is sowieso een emotionele onderneming, dus degenen die zich fixeren op het bezit van een bepaald type huis, kunnen het net zo goed kopen als ze het voor het eerst zien. Voor sommigen is geld geen doel. Gelukkig kijken dit soort kopers zelden terug, maar houden ze hun blik op de horizon gericht, gaan ze vooruit en hebben ze geen spijt van het nemen van emotionele beslissingen. Ze willen wat ze willen en ze krijgen wat ze willen.
GA NAAR: eerst verkopen, dan kopen
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.