Makelaars zijn waarschijnlijk niet rijk
Als u ooit naar de belastingaangifte van uw makelaar wilt kijken om te zien hoeveel uw agent een jaar verdient, bent u niet de enige. Niet alle makelaars in onroerend goed verdienen echter hetzelfde bedrag. Om te beginnen betreden makelaars het vak vanuit alle geledingen van het leven met verschillende niveaus van opleiding en motivatie. Sommigen worden een makelaar in onroerend goed voor het geld, terwijl anderen zich aangetrokken voelen tot de glamour, opwinding en uitdagingen van het verkopen van onroerend goed.
Anderen willen deel uitmaken van een beroep dat anderen helpt dromen te verwezenlijken. Voor velen biedt een vastgoedcarrière de mogelijkheid om je eigen baas te zijn, en die reden is een motiverende factor voor degenen die onder de duim van het Amerikaanse bedrijfsleven weg willen.
Hoeveel verdient een gemiddelde makelaar in onroerend goed?
Wat de reden ook is om een makelaar te worden, het blijft een feit dat de meeste eerstejaars makelaars in het begin weinig verdienen, vooral omdat ze moeite hebben om het bedrijf te leren terwijl ze een klantenbestand opbouwen. In de loop der jaren kunnen agenten vertrouwen op verwijzingen van tevreden klanten om hun bedrijf verder te ontwikkelen. Ze leren andere manieren om klanten aan te trekken.
Gemiddeld verdienen volgens Salary.com de meeste makelaars een gemiddeld salaris van ongeveer $ 36.000. De beste producers maken veel meer, en de agenten die om de paar maanden een huis verkopen, verdienen zoveel minder, dat sommige van die agenten parttime werken.
De part-time agenten hebben de neiging om het inkomen aan te vullen met een fulltime dagtaak die iets anders doet.
Hoeveel makelaars ze verdienen, hangt af van het aantal transacties dat ze hebben voltooid, de commissie die aan de makelaardij is betaald en hun splitsing met de sponsoringmakelaar.
Agenten die net beginnen, ontvangen meestal een lage commissiesplitsing terwijl ze het bedrijf leren.
Het is niet ongebruikelijk dat een eerstejaarsagent ongeveer 50 procent van de aan de makelaar betaalde commissie ontvangt.
Hoe vastgoedcommissies worden betaald
Afgezien van overeenkomsten met kopersmakelaars , die directe betaling aan een makelaar van een koper mogelijk maken, worden de meeste makelaars betaald via een listingovereenkomst die wordt ondertekend door de verkoper en de listing agent . De agent tekent namens de makelaardij.
De makelaar van de aanbieding deelt vervolgens een deel van die commissie met de makelaardij die de koper vertegenwoordigt. Alle commissies van onroerend goed zijn bespreekbaar , maar agenten stellen hun eigen tarieven vast met vergoedingen die rechtstreeks aan de makelaar worden betaald, niet aan de agent. Agenten werken voor de makelaar. Het is meestal de verkoper die aangeeft hoeveel de kopersagenten worden betaald, maar deze is ook gebaseerd op lokale gebruiken.
Toen ik zo'n 40 jaar geleden in onroerend goed begon, werd de vergoeding die aan de verkopende partij werd betaald vaak verdeeld, maar vandaag, waar ik in Noord-Californië verkoop, is het meer scheef, waarbij de bemiddelaar van de aanbieding tot 1 procent of meer ontvangt dan de verkoper makelaar. In San Diego lijkt het meer gebruikelijk om de commissie gelijkmatig te verdelen.
Een listingprovisie kan variëren van een vaste vergoeding tot een percentage van 1 procent tot 10 procent of meer van de verkoopprijs. Laten we een voorbeeld bekijken van hoeveel een listingagent verdient als de betaalde commissie, laten we zeggen 7 procent, 50 procent splitsen (alleen voor eenvoudige berekening) bij de makelaar die de koper produceert.
Stel dat de verkoopprijs $ 200.000 is. De totale commissie op 7 procent zou $ 14.000 zijn, waarvan $ 7.000 wordt behouden door de makelaardij. Van die $ 7000 wordt de listingagent betaald op een split, wat gemiddeld ongeveer 60 procent is voor een eerstejaars agent.
Dit betekent dat bij 60 procent split de agent $ 4.200 zou bruteren. Na aftrek van federale en provinciale belastingen, die 30 procent of meer zouden kunnen bedragen, zou de agent ongeveer $ 2.940 netto ontvangen. De agent betaalt ook overhead en onkosten, die nog eens 20 procent van de bruto kunnen opeten, resulterend in een netto-inkomen van $ 2.100.
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, verkopen de meeste makelaars slechts 4 tot 6 woningen per jaar. Het gezegde is dat 20 procent van de agenten 80 procent van de zaken doet. In het bovenstaande voorbeeld zou een agent die deel uitmaakt van de 80 procentcategorie (die 20 procent van de omzet wint) ongeveer $ 18.000 per jaar bruteren.
Agenten gaan over het algemeen niet in op het feit dat ze deel willen uitmaken van die 80 procent, maar dat is vaak de grimmige realiteit.
Hoeveel verdienen topproducenten onroerend goed agenten verdienen?
Topproducenten verdienen veel meer dan de gemiddelde makelaar in onroerend goed. Elk vastgoedkantoor stelt zijn eigen normen voor topproducenten, maar het is waarschijnlijk veilig om te zeggen dat een topproducent ten minste één huis per maand zou moeten verkopen om zich te kwalificeren. Topproducers maken ongeveer $ 100.000 per jaar om te starten. Mega-sterren verdienen $ 500.000 per jaar en meer.
In een plaats als Los Angeles bijvoorbeeld, kunnen de Rock Star-agenten 500 miljoen dollar verkopen, wat betekent dat ze persoonlijk vele miljoenen verdienen per jaar.
Je kunt kijken naar het dollarvolume van een topproducent, van wie de meesten incidenteel agenten zijn, en je kunt er ongeveer achter komen hoeveel ze een jaar verdienen. Als een topproducer je vertelt dat ze $ 50 miljoen per jaar verkoopt, is het een goed idee dat ze minstens een miljoen aan commissies verdient en waarschijnlijk veel meer dan dat.
Sommige agenten hebben teams gevormd en andere agenten ingehuurd om voor het team te werken. Vaak, maar niet altijd, verdient de teamleider bij dit soort transacties krediet voor elke verkoop, zelfs als het teamlid de transactie heeft voortgebracht. De meeste teamleiders zijn sterke lijstagenten.
Discount makelaars in onroerend goed moeten meer onroerend goed verkopen dan een traditionele full-service onroerendgoedmakelaardij om hetzelfde bedrag te verdienen. Welke kortingsmakelaars in dienst kunnen gaan, bestaat uit een hoeveelheid transacties, althans dat is het doel.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.