Waarom een verkorte makelaar inhuren?
Veel makelaardij in onroerend goed, in de hoop munt te slaan uit het groeiende besef onder consumenten dat vastgoedcommissies verhandelbaar zijn, heeft echter voor zichzelf niches gecreëerd die beloven om geld van verkopers te sparen en commissies te betalen aan kopers.
Hoe werken discountmakelaars?
In Minneapolis bijvoorbeeld bedragen de traditionele bemiddelingskosten maximaal 7% van de verkoopprijs. De gemiddelde co-tussenhandel vergoeding, de vergoeding betaald aan verkopers die samenwerken, is vaak zo laag als 3,15%. Dus degenen die agenten vermelden verdienen veel meer geld dan verkoopagenten.
Een agent in Minneapolis betaalde advertentiekosten van 4,5%, waardoor de verkoopagenten 2,5% kregen en 2% voor haar bedrijf. Nadat een klant haar had uitgelegd dat ze graag 5% zou betalen als de agent 3% zou co-open met de verkoopagent, veranderde de agent haar advertentiebeleid, in de veronderstelling dat ze nog steeds 2% onder de prijs lag die de meeste andere makelaars in rekening brachten.
Hier zijn andere voorbeelden:
- Flat-fee listingbeleid. Deze makelaardij neemt listings op meestal een forfaitair bedrag, waarbij een samenwerkend percentage bovenop dat bedrag aan verkoopmakelaars wordt betaald. Die samenwerkende vergoeding wordt ook betaald door de verkoper. Mogelijk ziet u een makelaarsadvertentie waarin uw huis wordt vermeld tegen een vergoeding van $ 2.000. Ergens in de kleine lettertjes, als deze überhaupt worden onthuld, is een disclaimer dat deze vergoeding exclusief de aan de verkopende makelaar betaalde vergoeding is. Dit soort advertenties is misleidend voor de consument.
- Klein beleid voor prijsvermeldingen. Sommige makelaars adverteren voor een aanbieding van 1% of 2%. Nogmaals, veel van deze makelaars vestigen de aandacht niet op het feit dat de verkopende makelaar in de meeste gevallen nog steeds een extra vergoeding krijgt van de verkoper.
- Kredieten voor commissie van de koper . U kunt ook makelaars in onroerend goed vinden die adverteren dat als u een van hen inhuurt om een huis te kopen, het bedrijf de koper een percentage van zijn commissie of een vast bedrag bij sluiting crediteert. Dit geld komt van de vergoeding die de verkoper betaalt aan de makelaar die de koper presenteert.
Over het algemeen doet een bedrijf dat ervoor kiest een deel van zijn inkomen aan kopers weg te geven, in de hoop dat het zo'n groot volume aan zaken zal aantrekken dat het het geld niet zal missen. U kunt al dan niet geïndividualiseerde aandacht en service krijgen vanwege de toenemende druk op deze bedrijven met lage winst om het bedrijf binnen te houden.
- Afgestudeerd kostenbeleid. Deze makelaars bieden een overvloed aan vergoedingen en diensten, afhankelijk van het type vertegenwoordiging en het benodigde werk. Als u bijvoorbeeld denkt dat u uw woning kunt verkopen zonder enige hulp van de makelaar, kunt u mogelijk een regeling opstellen voor alleen MLS-invoer. Dit betekent dat de makelaar uw huis in de lijst met meerdere aanbiedingen plaatst, maar geen telefoontjes van agenten ontvangt , uw huis niet laat zien , een bord niet op de werf plaatst of elders adverteert . Sommige MLS-groepen verbieden deze praktijk, maar het is hoe dan ook gedaan.
Aan de andere kant, als u wilt dat de bemiddelaar van de listing meer verantwoordelijkheden gaat afhandelen, zal de vergoeding omhoog gaan, maar deze zal nog steeds lager zijn dan de meeste full-service makelaarskosten .
- Lagere kosten in ruil voor een andere transactie. Een paar makelaars onderschrijven de theorie dat twee in de bush beter zijn dan één in de hand. Als u ermee akkoord gaat een huis te kopen via de makelaardij in plaats van een verkoopagent in te huren, verlaagt de makelaar vaak de commissie van de listingcommissie.
Waarom accepteren verkopers / kopers minder diensten?
Geld sparen. Dat is de belangrijkste motivatie. Sommige verkopers zijn erg handig in het verkopen van hun eigen huis en geloven niet dat ze een volwaardige marketingcampagne nodig hebben.
Soms doen ze dat niet. Vooral als het een verkopersmarkt is.
Ik heb ooit een huis in één middag verkocht. Ik had erover nagedacht om te verkopen, en had een oud metalen bord met te koop in mijn garage dat aan het roesten was. Toen ik zag dat de buren op een zondagmiddag een Open Huis hielden, snelde ik naar buiten en stak het bord in mijn tuin. Het huis werd die middag verkocht. Sommige markten zijn zo.
Waar vindt u discountmakelaars?
Over het internet. Hier is een directory met websites voor discountmakelaars waar u elk van deze bedrijven kunt opzoeken en de aangeboden services kunt bekijken. Als een van deze links niet werkt, is dat waarschijnlijk omdat, tegen de tijd dat u dit las, het bedrijf failliet ging of werd opgeslokt door een conglomeraat. Dit is geenszins een volledige map:
- Vergoedingen Verlaagde Realty.
- Te koop bij eigenaar.
- Foxton Real Estate.
- FSBO-advertentieservice.
- Help-U-verkoop.
- House korting.
- Internet Home Services Realty.
- Eigenaar.
- Onroerend goed .
- Reals.
- ZIPRealty.
Een interessante opmerking, de National Association of Realtors meldt dat de gemiddelde verkoper in 2006 24% meer verdiende aan de verkoop van zijn woning door met een makelaar samen te werken dan verkopers die zonder toestemming op eigen houtmarkt verkochten. Dat percentage was 16% in 2005.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.