Waarom zou een koper ooit de vraagprijs aan een verkoper geven?
Stel je eens voor hoe chaotisch het zou zijn als alles bespreekbaar was. Stel dat je een bakkerij bent binnengelopen om een brood te kopen en in plaats van je aankoop te laten overgaan, heeft de bakker je gevraagd om een bod uit te brengen.
Hoeveel zou u aanbieden? Zou je niet liever een rekening van $ 5 overhandigen en wachten op je verandering? Nee, verandering is passé. Niemand accepteert verandering meer.
Toch wordt van deze zelfde soort mensen verwacht dat ze onderhandelen bij het kopen van een huis . Het maakt niet uit of het een nieuwere thuis of ouder huis is , alle huizenprijzen zijn bespreekbaar. Aan de ene kant wil je niet meer betalen dan je moet betalen. Je wilt niet misbruikt worden. Aan de andere kant wil je een goede prijs en een betaalbare hypotheek . Dat betekent dat je misschien moet onderhandelen. Dus hoeveel bied je aan? En waarom zou een koper ooit de vraagprijs aan een verkoper geven?
Redenen om de prijslijst van de verkoper aan te bieden bij het kopen van een huis
Dit concept sloeg met mij mee toen ik van plan was om een huis aan de kust te kopen. Ik dacht dat de rentetarieven erg laag waren, ongeveer net zo laag als ik ze waarschijnlijk in mijn leven zou zien. De markt was in 2010 depressief en nam af. Het was een perfect moment om een tweede huis te kopen.
Ik schuurde langs zee-eigenschappen langs de Californische kust. Een huis waar ik ooit woonde in de Rincon in Ventura was in de afgelopen 30 jaar gestegen van $ 150.000 naar meer dan $ 2,4 miljoen. Alles was duur, van San Diego tot Eureka. Maar ik vond een geweldige koop. Het was het minst dure huis aan de oceaan waar dan ook.
Het was in afscherming .
De eerste gedachte die in me opkwam, was hoe laag zou de verkoper gaan? Hoe goedkoop zou ik die woning kunnen kopen? Ik over het hoofd gezien het feit dat het al onder de markt geprijsd was. Gelukkig kwam ik tot mijn zintuigen en sloeg bijna mijn eigen gezicht. Hier zijn redenen om de catalogusprijs aan de verkoper aan te bieden:
- Om samenwerking met de verkoper te verkrijgen.
Er zijn andere factoren inherent aan het koopcontract die net zo belangrijk kunnen zijn als de prijs. Misschien wilt u dat de verkoper betaalt voor inspecties of rapporten, die een verkoper eerder zal doen als u de catalogusprijs betaalt.
- Om de concurrentie buiten te sluiten.
In het geval van meerdere aanbiedingen , kunt u wedden dat een andere koper zou proberen te onderhandelen, waardoor uw aanbod er nog beter uit zal zien.
- De lijstagent er goed uit laten zien.
U valideert de voorgestelde catalogusprijs wanneer u de catalogusprijs aanbiedt. Als de listingagent die prijs suggereerde, zou de listingagent de verkoper kunnen aansporen om uw aanbieding aan te nemen, alleen al om de reden dat de listingagent er competent uitziet. Een tevreden listing-agent zal minder fout vinden in uw aanbieding en kan geneigd zijn om een item over het hoofd te zien dat de agent anders zou aanzetten om de verkoper tegen te houden.
- Om ruimte te laten voor reparatieonderhandelingen.
Als je aan de voorkant alle centen uit de transactie knijpt, is er misschien geen ruimte over om te onderhandelen over de kosten van een reparatie. Bovendien is het onwaarschijnlijk dat een geïrriteerde verkoper openstaat voor een reparatieverzoek nadat u de verkoopprijs vooraf hebt verlaagd. Een verkoper kan het gevoel hebben dat je nog erger maakt. Terwijl, als u een catalogusprijs betaalt, de verkoper mogelijk een deel van het geld in uw richting wil teruggooien.
- Als er geen nikkel en diming is, is er minder wrok.
Het kan voor u tijdens de onderhandelingen niet belangrijk zijn om op vriendelijke voorwaarden met de verkoper te zijn, maar hij kan terugkomen om u te bijten na het sluiten als de verkoper u kwalijk neemt.
Het ding dat ik heb geleerd over het kopen van een tweede huis is iets dat ik al wist maar bijna genegeerd werd. Het is hoe ik mijn eigen klanten adviseer. Als u van het huis houdt en de prijs aantrekkelijk en acceptabel voor u is, koop het dan. Betaal de catalogusprijs. Op de lange termijn maakt het weinig uit, zolang je maar het huis bezit. Je kunt de woning anders verliezen . Vraag jezelf af voordat je onderhandelt: is het de moeite waard om meer dan een paar duizend dollar aan huis te verliezen?
Jouw aas in het gat, als je een lening krijgt , moet het huis nog steeds op waarde schatten. Als u de catalogusprijs hebt aangeboden, maar deze niet op catalogusprijs beoordeelt, is de verkoper misschien bereid om de prijs voor u te verlagen.
In de meeste gevallen kunt u niet fout gaan door de catalogusprijs aan de verkoper aan te bieden.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, een makelaar-associate bij Lyon Real Estate in Sacramento.