Onderhandelen over Full-Price Counter Offers
Maar verkopers kunnen ook een tegenaanbieding tegen volledige prijs in de kopersmarkt doen . Hoewel huizen in de omgeving mogelijk minder dan de catalogusprijs verkopen , zijn sommige huizen de volledige prijs waard als de huizenprijs eerlijk is.
Het komt vaak neer op hoeveel is dat huis eigenlijk waard? Is het de cataloguswaarde waard? Is dat marktwaarde?
Waarom verkopers tegenaanbiedingen aanbieden tegen de volledige prijs
- Verkopers kunnen irrationeel zijn
Veel verkopers denken dat hun huis veel meer waard is dan het eigenlijk waard is. Als u meer bewijs wilt, probeer dan het aantal vermeldingen in MLS te tellen dat verkoopt tegen de oorspronkelijke beursprijs. U zult zien dat een groot percentage een prijsverlaging heeft gehad.
- Soms accepteren kopers volledige prijsaanbiedingen
Makelaars op de lijst weten dat kopers die een storting met een echt geld hebben gedaan en de tijd nemen om een koopaanbieding te schrijven, waarschijnlijk het huis willen kopen. Kopers hebben een manier om hun emoties te laten heersen en worden vaak verliefd op het huis. De koper kan aanvankelijk minder bieden, zodat de koper later bij zichzelf kan zeggen: "Hé, ik heb mijn best gedaan."
- Verkopers verwachten kopers om tegenvoorstellen van verkopers te doen
Verkopers weten dat het riskant wordt geacht om een volledig prijsaanbod aan de koper te geven. Ze nemen de kans dat een koper van biedingsonderhandelingen wegloopt. Maar zoals kopers die minder bieden dan ze verwachten te betalen, proberen verkopers meer te krijgen dan de prijs die ze daadwerkelijk zullen accepteren. Ze willen later zeggen: "Ik heb mijn best gedaan."
- Soms hebben verkopers een verandering van hart
De realiteit speelt niet altijd bij het tekenen van een listingovereenkomst . Pas als een aanbieding is ontvangen, gaan sommige verkopers ervan uit dat ze in beweging zijn. Aanbiedingspresentatie is vaak wanneer het berouw van de verkoper gebeurt. Verkopers voelen zich terughoudend om hun huis elke prijs te laten laten gaan, laat staan tegen de aanbiedingsprijs, dus ze geven een tegenbod in de hoop dat de koper weggaat. Het scheelt gezicht. In plaats van het aan vrienden te vertellen, hadden ze koude voeten , verkopers kunnen zeggen: "O, de koper zou onze prijs niet betalen."
- Thuis was niet lang genoeg op de markt
Het is niet onredelijk voor verkopers om aanbiedingen af te wijzen door een tegenaanbieding voor de volledige prijs te schrijven wanneer het huis minder dan 21 dagen in de aanbieding is. Ironisch genoeg is de eerste ontvangen aanbieding meestal het beste aanbod, maar soms hebben verkopers het gevoel dat ze een volledige prijs aanbieden als ze nog een paar weken standhouden.
- Home was goed geprijsd
Als een huis goed geprijsd is, wordt het verkocht. Verkopers hoeven niet te vragen: "Waarom verkoopt mijn huis niet", omdat ze veel vertoningen van kopers ontvangen . Wanneer het rentepeil hoog is, wordt het huis over het algemeen volgens de markt geprijsd. Als het de laagste prijs thuis is in de vergelijkbare verkoop in de buurt, zullen kopers er soms over vechten.
- Slechte aanbieding agent advies
Sommige agenten handelen alleen alsof het huis niet van de verkoper is, maar van henzelf. Deze agenten lijden aan het White Knight- syndroom. Ze vinden het misschien een persoonlijke belediging voor hen als een koper minder biedt, dus ze zullen de verkoper aanmoedigen om een volledige prijsaanbieding te doen.
De agent kan ook een koper in de vleugels hebben, wachtend op de verkoper om de prijs te verlagen. Dit type aanbieding geeft de agent beide zijden van de vastgoedcommissie . De agent doet dus alles wat nodig is om de eerste koper te laten verdwijnen. Het klopt niet, en het is niet legaal, maar het gebeurt.
Antwoorden van kopers op aanbiedingen tegen volledige prijzen
Veel kopers houden niet van onderhandelingen. Een man en een vrouw wilden bijvoorbeeld een aanbod doen op een Tudor met twee verdiepingen in de wijk Curtis Park in Sacramento. Hun agent ontdekte dat de eigenaren bij de scheiding aan het verkopen waren, plus dat het huis een langere DOM had dan concurrerende huizen . Dit huis stond op $ 550.000, nadat het van een oorspronkelijke catalogusprijs van $ 635.000 was gevallen. (Zie hierboven 'Irrationele verkopers'.)
Op aandringen van hun agent dienden de kopers een koopcontract in bij $ 499.000, waardoor de voorwaarden aantrekkelijk werden voor de verkopers door een snelle afsluiting aan te bieden met weinig onvoorziene contracten . De verkopers hebben een tegenbod uitgebracht voor $ 515.000.
Hoewel de agent van de koper van mening was dat de huisprijs kon worden gekocht voor $ 499.000, waren de kopers uitgeput van de onderhandelingen en hebben hun agent opdracht gegeven om het tegenaanbod te accepteren voor $ 515.000.
Overweeg de bovenstaande redenen eerst en probeer erachter te komen welk soort omstandigheid van toepassing is op uw situatie. Maar maak altijd een tegenaanbieding # 2. Je hebt niets te verliezen en alles te winnen. Ga door met onderhandelen totdat één partij het opgeeft. Zelfs als de verkoper niet reageert op uw tegenaanbieding, bent u altijd vrij om een nieuwe koopovereenkomst te schrijven of uw tegenaanbieding opnieuw in te dienen.
In de wijk Land Park in Sacramento worden bijna alle huizen te koop snel verkocht. Maar een bepaald huis werd een verlopen vermelding na drie maanden geen aanbiedingen. De verkoper vond een huurder bereid om het huis in te gaan op hetzelfde moment dat eerste huizenkopers besloten dat ze dit huis wilden kopen.
De kopers deden een lowball-aanbod . Toen schreven de verkopers een volledige prijsaanbieding. De kopers konden het zich niet veroorloven om de volledige prijs te betalen en voelden dat de verkoper niet wilde verkopen. De agent van hun koper vermoedde echter dat de verkoper wilde onderhandelen. Uiteindelijk kwamen de kopers in prijs met een paar duizend op een tweede tegenbod. De verkopers hebben het aanbod geaccepteerd, nog steeds onder de lijst, minuten voordat de huurder was gepland om te verhuizen.
Tot slot, als de verkoper eenvoudigweg niet van de volledige prijs afwijkt , vraag dan om andere concessies zoals het sluiten van kostenkredieten of hypotheekbudgetten .
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.