Vraag: Wat is de beste aanbieding voor korte aanbiedingen?
Een lezer vraagt: "De markt in mijn stad is nu echt gek, en het is erg moeilijk om een huis te kopen omdat er niet veel huizen te koop zijn. Telkens wanneer er iets nieuws te koop is, spring er een aantal kopers op. Ik hoor van mijn buurman dat hij zijn huis op de markt brengt als een korte verkoop in de komende week.Wij willen graag de eerste kopers zijn die een aanbieding doen.Deze buur zegt dat zijn agent de koper zal kiezen. Hoe kunnen we ervoor zorgen dat we de kopers zijn die worden gekozen? Wat moeten we doen om de beste aanbieding voor korte aanbiedingen te schrijven? "
Antwoord: er zijn veel lagen op uw vraag, behalve hoe u de beste aanbieding voor korte aanbiedingen schrijft. Om te beginnen kan de perceptie van biedsterkte variëren van agent tot agent. Het meeste dat je kunt hopen is dat je buurman een ervaren short-sale agent inhuurt. Als de agent geen korte verkoopervaring heeft, kan de korte verkoop worden goedgekeurd.
De tweede plaats op uw lijst zou moeten zijn om uw eigen agent van de korte verkoopkoper in te huren. Soms maken kopers de fout om te denken dat ze de listing agent hen moeten laten vertegenwoordigen, maar dual agency is dual agency, of het nu een korte verkoop of een reguliere verkoop is. Mijn professionele mening is dat je dubbele agency zou moeten vermijden, belangenverstrengeling zou moeten vermijden en een agent zou moeten inhuren die alleen jij zal vertegenwoordigen. Niet alleen dat, maar veel banken betalen geen dubbele commissies voor dual agency.
Ten slotte is de listing-agent niet echt verantwoordelijk voor het kiezen van de koper. Het selecteren van de koper is een van de weinige vreugden die een verkoper heeft in een korte verkoop.
Het is wat sommige verkopers motiveert om de korte verkoop te doen in plaats van weg te lopen , wetende dat ze de kopers voor hun huis kunnen kiezen. De listingagent heeft natuurlijk input en kan de verkoper helpen om te kiezen, maar uiteindelijk is het de beslissing van de verkoper, omdat het de woning van de verkoper is.
Welke is de beste korte verkoopaanbieding?
Stel je voor dat de verkoper 3 aanbiedingen heeft ontvangen.
Alle aanbiedingen hebben dezelfde prijs. Welke aanbieding is het beste aanbod voor de verkoper om te kiezen? Wie wordt de beste koper? Als de listingagent en de verkoper zijn zoals de meeste partijen bij een korte verkoop, weten ze al wie de beste koper is. De beste koper is degene met deze 3 kenmerken:
- De koper die zal wachten op goedkeuring voor korte verkoop
- De koper die uiteindelijk de prijs zal betalen die de bank accepteert
- De koper die gekwalificeerd is om te kopen
Is een aanbieding boven de prijs de beste aanbieding voor korte aanbiedingen?
Geen enkele aanbieding is een goede aanbieding, tenzij de koper blijft hangen en wacht op goedkeuring voor korte verkoop. In de meeste gevallen doet het er niet toe of het aanbod de catalogusprijs overschrijdt. Immers, geen van de opbrengst van de verkoop gaat in de zak van de verkoper. Alle opbrengsten gaan, met een paar uitzonderingen, naar de bank of banken voor de korte verkoop. De verkoper heeft dus weinig reden om de best geprijsde aanbieding te selecteren, tenzij deze voor belastingdoeleinden is.
Het is vaak onverstandig om een korte verkoopaanbieding te kiezen die uitsluitend op prijs is gebaseerd. Hier zijn meer redenen om het hoogste bod te accepteren, vooral wanneer dat hogere aanbod de marktwaarde overschrijdt:
- Soms hebben kopers die het hoogste bod doen weinig intentie om te wachten op een goedkeuring voor een korte verkoop, maar willen ze het eigendom gewoon 'vastmaken'. Dit soort kopers is zelden toegewijd aan één transactie, maar geeft er de voorkeur aan om 'het veld te spelen'. Ze kunnen je opzeggen als je toestemming krijgt voor korte verkoop omdat ze een beter huis hebben gevonden om te kopen.
- Aanbiedingen die de marktwaarde overschrijden, zullen waarschijnlijk resulteren in een lage beoordeling . Lage beoordelingen kunnen ertoe leiden dat korte verkopen worden geannuleerd, vooral als de koper niet over het geld beschikt om de kloof tussen de aanbiedingsprijs en de getaxeerde waarde te overbruggen.
- Als de over-markt koper niet sluit, zal de volgende aanbieding waarschijnlijk niet zo hoog zijn, wat zou kunnen resulteren in afwijzing door de bank . De verwachting van de bank kan te hoog zijn en het is onmogelijk om een tweede koper te ontmoeten die een redelijke prijs biedt.
Biedt Cash de beste aanbieding voor korte aanbiedingen?
Het grootste probleem met contante aanbiedingen is vaak zelf de contante koper. Cashkopers denken misschien dat ze op het water lopen en het universum regeren. Ze zijn misschien van mening dat het hun weg of de snelweg is, wat betekent dat ze misschien niet buigen of flexibel zijn als en wanneer de situatie dit rechtvaardigt.
Aan de andere kant is er geen beoordeling vereist met een aanbieding voor contante kortverkoop.
Geen beoordeling betekent geen financieringsvoorwaarden en geen onenigheid over de prijs nadat de korte verkoop is goedgekeurd. Maar het garandeert niet dat de short-selling koper geen onredelijke eisen stelt. De meeste korte verkopen worden verkocht in de staat waarin ze zich bevinden. Als de koper bij nader onderzoek blijkt dat reparaties noodzakelijk zijn, kan de koper weigeren te sluiten, tenzij deze reparatieaanvragen worden gehonoreerd. Wat niet zal gebeuren. Banken betalen zelden voor reparaties voor een korte verkoop .
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.