Vragen om een ​​Short Sale Agent te stellen

Hoe de antwoorden te evalueren om te weten of het de moeite waard is om die korte verkoop na te streven

Een van de belangrijkste redenen dat short sales faalt is omdat ze nooit echt een gekwalificeerde short sales waren om mee te beginnen. Alleen omdat het lijkt op een korte verkoop en kwakzalvers als een korte verkoop betekent niet dat het een korte verkoop is. Als u van plan bent een korte verkoop te kopen, moet u contact opnemen met de listingagent. Vraag, voordat u een aanbieding schrijft, op zijn minst uw agent om met de agent te spreken.

Je zult verschillende vaardigheden en opleidingsniveau onder makelaars vinden.

Ze zijn niet allemaal hetzelfde. Voeg daar bovendien de mix aan toe dat bijna 85% van de agentpopulaties misschien 3 of 4 thuisverkopen per jaar sluit, dus een groot onevenredig aantal heeft weinig ervaring. Daarvan worden er maar weinigen beschouwd als short-sale specialisten.

Wat is uw niveau van korte verkoopervaring?

Als u deze vraag stelt, gevolgd door verduidelijking, zal de agent eerder u antwoorden als de agent geen beschuldigende toon in uw stem hoort. U wilt de agent niet verdedigend of tegenstrijdig maken. Je kunt zeggen: "Ik weet zeker dat als je dit huis zou kopen, je zou willen weten dat de persoon die verantwoordelijk is voor het succes van deze korte verkoop, ervaring heeft om steeds weer goedkeuring te verkrijgen."

Hoeveel kredietverstrekkers zijn betrokken bij deze korte verkoop?

Uw gemakkelijkste korte verkoop is niet per se een korte verkoop met slechts één lening, omdat die ene lening een hypotheekverzekering zou kunnen dragen. Als er 2 leningen op een korte verkoop staan , kunt u er relatief zeker van zijn dat er geen MI en geen MI-goedkeuring vereist is.

Sommige hypotheekverzekeringsmaatschappijen zijn failliet gegaan, terwijl anderen verstikkende verkoperbijdragen eisen omdat de MI een bepaald percentage van het verlies van de kredietgever moet dekken.

Wat kunt u mij vertellen over de geldgever (s)?

Het beste antwoord op die vraag is dat dit een korte verkoop is van Wachovia. Omdat de korte verkoop van Wachovia over het algemeen binnen 2 tot 14 dagen wordt goedgekeurd.

Veel banken verwerken ook korte verkopen via een online softwareservice zoals Equator, wat de responstijd aanzienlijk verbetert en de kans verkleint dat documenten verloren gaan.

Is dit een Fannie Mae, Freddie Mac of ander type overheidstitel Short Sale?

Als de korte verkoop onder het HAFA Short Sale- programma valt en het proces niet is begonnen, kunt u een vertraging verwachten. Een vooraf goedgekeurde HAFA short sale is anders dan een reguliere HAFA short sale. De short sales van Freddie Mac en Fannie Mae hebben hun eigen richtlijnen, vooral als ze HAFA zijn. Een FHA short sale volgt een andere procedure.

Welk type documentatie heeft u van de verkoper?

In het ideale geval wilt u horen dat de verkoper financiële problemen heeft, hoewel een slimme verkoper met korte verkooplijsten dit soort privé- en vertrouwelijke informatie niet met u zal delen. Maar u wilt weten dat de agent ten minste belastingaangiften, bankafschriften, loonstrookjes en W2's heeft, naast de hardheidbrief .

Weet u of de verkoper in staat is om een ​​bijdrage te leveren of dat een bijdrage is besproken?

Soms mislukken korte verkopen omdat verkopers niet wisten dat een verkoperbijdrage nodig kon zijn, en zij hebben het geld niet of weigeren deel te nemen.

In staten die deficiëntievoordelen toestaan, is een verkoperbijdrage vaak de enige manier om een ​​vrijval van aansprakelijkheid te krijgen. Zonder een vrijgave van aansprakelijkheid hebben sommige verkopers weinig reden om een ​​korte verkoop te sluiten.

Wat is uw procedure nadat de verkoper een aanbieding accepteert?

Het beste antwoord is dat de agent de aanbieding, plus het HUD- en kortingspakket direct naar de bank stuurt. Als de agent zegt dat hij of zij het moet controleren bij een manager of als de agent niet weet wat er daarna gebeurt, wilt u deze korte verkoop misschien overslaan.

Hoeveel aanbiedingen verzendt u naar de bank?

Er is maar één goed antwoord op deze vraag en dat antwoord is het beste aanbod. Banken willen niet meer dan één aanbod zien. Als een bank een tweede aanbieding ontvangt, kan de bank de eerste aanbieding weigeren. Er zijn manieren waarop een verkoper je short sale-contract kan annuleren als de verkoper dat wenst, dus vraag ernaar.

Hoe lang schat u in voor goedkeuring voor korte verkoop?

Er zijn geen garanties behalve de vooraf goedgekeurde HAFA-shortverkopen. Geen enkele agent kan een bepaalde periode garanderen, maar velen moeten u een schatting van de tijd kunnen geven op basis van hun ervaring met soortgelijke soorten korte verkopen. Bepaal hoe lang u op voorafgaande goedkeuring van de korte verkoop wacht.

Wat zijn uw verwachtingen van een koper?

In mijn korte verkoop verwachten we bijvoorbeeld dat de koper de storting met het ernstige geld aan escrow vrijgeeft. Mijn verkopers eisen ook dat de koper en de agent van de koper niet meerdere aanbiedingen schrijven en we krijgen deze belofte schriftelijk. Kopers die niet willen voldoen, zijn geen kopers in mijn boek. Maar zoals ik al zei, elke agent is anders. Dus, zoek uit wat er van je wordt verwacht en of je ermee kunt leven.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}