Hoeveel is uw korte koopwoning waard vandaag?
Om een korte uitverkoop te bekostigen, moet je een fijne dans choreograferen tussen het binnenhalen van een aanbod en de aankoop van dat aanbod door de bank.
Bovendien, als een ingebrekestelling is ingediend, is tijd van essentieel belang. In dat geval zijn er nog maar een beperkt aantal dagen op de kalender voordat een verkopende verkoper het huis verliest tot marktafscherming.
Prijs het verkeerd, en het huis standaard naar de bank. Dat is een van de vele redenen waarom het belangrijk is om een ervaren short-sales listingagent in te huren. De korte verkoopprijs moet aantrekkelijk zijn voor de volgende vijf partijen:
- De Short Sale Bank.
Omdat shortverkopen minimaal 3 maanden kunnen duren om te sluiten vanaf het begin van de aanbieding, moet de prijs worden gebaseerd op de openstaande verkopen , die bij het sluiten de vergelijkbare omzet worden . Banken zullen over het algemeen een aanbod aanvaarden dat is geprijsd in verband met vergelijkbare verkopen . De bank zal ook een onafhankelijke agent inhuren om de waarde te beoordelen op basis van omliggende huizen.
- De koper.
Short-sale kopers willen kopen onder de markt; ze willen een goede deal. Anders hebben kopers weinig reden om 90 dagen of langer te wachten op een korte verkoop om te sluiten. Verkopers zullen de aandacht van een koper trekken als het huis onder de concurrentie is geprijsd. Maar een lagere prijs wordt mogelijk niet geaccepteerd door de short-sale bank. Banken accepteren over het algemeen geen lowball-aanbiedingen, ongeacht wat een koper zou kunnen hopen.
- De agent van de koper.
Korte verkopen staan niet hoog op de lijst met favoriete transacties van een agent van de koper . Agenten van inkopers verdienen over het algemeen een lagere commissie op short sales, de deals duren langer om te sluiten en sluiten soms helemaal niet. De woordenlijst van de listing moet de agent van de koper verzekeren dat het de geïnvesteerde tijd waard is. En de prijs moet nog steeds redelijk zijn. Sommige kopersagenten die niet beter weten, zullen een koper vertellen om op een lowballprijs te springen, maar die sluiten meestal niet.
- De kredietgever van de koper
Een koper en verkoper kunnen tot een onderling overeengekomen prijs komen, maar de kredietgever van de koper zal een eigen taxateur inhuren om de marktwaarde te bepalen. Dit betekent dat de woning moet worden beoordeeld in overeenstemming met de vergelijkbare omzet . Te lage prijzen zijn zelden een probleem. Maar als het te hoog geprijsd is, zal het niet inschatten, en ofwel zal de koper het verschil in contanten moeten betalen of de in behandeling zijnde verkoop zal opblazen. Als de beoordeling laag is, is een herziene kortingsbevestigingsbrief van de bank voor korte verkoop vereist, en niet elke bank zal ermee instemmen om de prijs te verlagen tot de nieuwe getaxeerde waarde.
- De verkoper.
Sommige soorten shortverkopen zijn onderhevig aan beoordelingen van tekortkomingen en vergeving van hypotheekschuldvergeving , wat betekent dat verkopers de hoogst mogelijke prijs moeten krijgen. Aantrekkelijke prijzen zullen meerdere aanbiedingen stimuleren en meerdere aanbiedingen hebben de neiging om de prijs op te bieden. Verkopers die mogelijk belasting moeten betalen over het verschil of een monetaire bijdrage moeten betalen, geven veel zorg om de verkoopprijs van die korte verkoop.
Een beroep doen op alle vijf van deze entiteiten lijkt misschien onmogelijk om te doen vanwege de tegenstrijdige belangen van de betrokken partijen, maar het is mogelijk. Er is een kunst om een korte verkoop te prijzen. Ik kan eerlijk vermelden dat veel van mijn shortlists in Sacramento - in onze zachte markt - meerdere aanbiedingen ontvangen.
Ze zijn correct geprijsd.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.