Waarom een korte-verkoopspecialist beter is dan een buurtspecialist
De short sale-agent behandelt de onderhandelingen met de bank. Als de agent geen ervaring heeft met verliezenbeperking en short sale-onderhandelaars , is de verkoper degene die kan lijden.
Meer dan de helft van mijn vastgoedafsluitingen in Sacramento van 2006 tot 2011 was een short-selling. Ik weet uit de eerste hand wat er nodig is om ze gesloten te krijgen en eerlijk gezegd, korte verkopen zijn een hoop werk. Beginners mogen geen short sales aan.
Het verkopen van een korte verkoop en het succesvol sluiten van die transactie is soms verwant met de verkoop van 5 reguliere huizenverkopen. En er zijn bepaalde soorten waarin we dat huis keer op keer opnieuw en opnieuw moeten verkopen. Kopers vlokken de hele tijd.
Een belangrijke beslissing is of de agent haar eigen onderhandelingen afhandelt. Als ze het onderhandelingsgedeelte uitbesteedt of, erger nog, probeert de koper te laten betalen voor onderhandelingen, zou je die agent misschien niet willen inhuren. Sommige agenten huren een derde partij met minder "skin in the game" om namens hen te onderhandelen, wat ik niet aanraad.
Zoeken naar een short-sales listing-agent
Vanwege het toenemende aantal faillissementen en shortverkopen in bepaalde delen van het land sinds 2006, hadden veel makelaars ervoor gekozen om zichzelf te profileren als short sale-specialisten.
Sommige van die agenten hebben weinig of geen ervaring met korte verkoop. Een agent vertelde me bijvoorbeeld dat hij een korte verkoopspecialist was en meer dan 50 korte verkopen had verkocht. Ik zocht zijn naam op via MLS en merkte dat hij minder dan 25 exemplaren heeft verkocht in de 3 jaar dat hij een licentie kreeg. Hij is geen specialist in korte verkoop, maar ik weet wel wat hij nog meer is.
Een leugenaar.
Hier zijn 5 manieren om een short sale listing-agent te vinden:
- Verwijzingen van familie / vrienden
In sommige gebieden zijn verhinderingen alomtegenwoordig en meer de norm dan een reguliere verkoop. Verkopers kunnen iemand al kennen die met succes een korte verkoop heeft gesloten en die verkoper is een uitstekende bron voor het verstrekken van een verwijzing.
- Vraag een agent om een verwijzing
Agenten die shorttransacties niet vermelden, weten meestal welke agenten short-selling specialisten zijn. Agenten beoordelen elkaar volgens strengere normen, zo heb ik ontdekt, dan dat kopers agenten beoordelen, dus je wordt waarschijnlijk doorverwezen naar een eersteklas agent voor korte verkoopaanbiedingen. Bovendien betalen agenten regelmatig verwijzingskosten , wat betekent dat de verwijzende instantie een extra stimulans heeft om ervoor te zorgen dat u in de juiste handen komt - want als het niet sluit, krijgen ze geen verwijzingskosten. Niet elke short sale-agent betaalt een verwijzingsvergoeding vanwege de hoeveelheid werk die hiermee gemoeid is.
- Woon korte open dagen bij
Zoek uit of de agent die het open huis host de agent van de aanbieding is. Soms laten agenten medewerkers in hun kantoren open vermeldingen houden. Praat met de listing-agent en probeer een idee te krijgen van het aantal short-sales dat deze agent heeft afgehandeld en of de agent goed geïnformeerd is.
- Gebruik het internet om een Short Sale Agent te vinden
Veel verkopers met korte verkooplijsten schrijven blogs over hun ervaringen, omdat het omgaan met onderhandelaars ervoor kan zorgen dat iemand van de dichtstbijzijnde klif af wil springen en het schrijven van een blog tijdelijke verlichting biedt. Het is bijna alsof je een dagboek leest omdat je een kijkje krijgt in wat er zich achter de schermen afspeelt. Zorg ervoor dat u niet op een site terechtkomt waar de agent alleen op herhaling van de woorden 'korte verkoop' vertrouwt om internetverkeer te stimuleren en shortaanbiedingen niet echt vermeldt.
Ga naar de websites van verschillende agenten en bekijk de lijsten van de agent. Zijn er short sales? Zijn dat de eigen vermeldingen van de agent of die van iemand anders op kantoor? Bestudeer zorgvuldig om de echte lijstagent te bepalen.
- Voer korte verkoop MLS-zoekopdrachten uit
Als u een vriend hebt in de onroerendgoedsector met toegang tot MLS, voert u een zoekopdracht uit door het rendement op short sales te beperken. Kijk in een wijde omgeving en niet in een specifieke buurt omdat short sale-specialisten overal in de stad verkopen. Trek vervolgens de gesloten verkopen van elke agent de afgelopen paar jaar op. Besteed speciale aandacht aan de DOM en selecteer een korte agent voor de verkooplijst met een lagere DOM. Ga dan naar de website van die agent voor meer informatie.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een makelaar-medewerker bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië