7 Short Sale Selling Mistakes

Waarom sommige korte verkopen nooit zullen verkopen

Sommige short- selling verkopers ontdekken op de harde manier dat het gemakkelijk is om short-selling verkoopfouten te maken. Short sales is een ingewikkeld proces dat, als het niet op de juiste manier wordt afgehandeld, kan leiden tot een averechts effect en / of dat de verkopers hun woning verliezen door middel van executieverkopen .

Hier volgen enkele veelvoorkomende fouten die verkopers maken bij korte verkopen:

Short Sale Mistake # 1: Priced Wrong

Korte verkoopprijzen doen me denken aan het verhaal van Goudlokje en de Drie Beren .

Sommige zijn te hoog, sommige zijn te laag en sommige zijn precies goed geprijsd. Short sales die verkopen zijn goed geprijsd. De prijs moet aantrekkelijk zijn voor de volgende partijen:

• De Short Sale Bank
• De koper
• De agent van de koper
• De verkoper
• De kredietgever van de koper

Een beroep doen op alle vijf van deze entiteiten lijkt misschien onmogelijk om te doen, maar het is mogelijk. Er is een kunst om een ​​korte verkoop te prijzen. Ik kan eerlijk zeggen dat al mijn korte aanbiedingen in Sacramento - in onze zachte markt - meerdere aanbiedingen ontvangen en dat ze sluiten.

Short Sale Mistake # 2: Onervaren Listing Agent

Vooral in dalende markten worden agenten die weinig zaken doen, aangetrokken door korte verkopen zoals motten tot een vlam. Verkopers moeten nagaan hoeveel short sales een voorgestelde short sale listing-agent feitelijk heeft gesloten, afgezien van het aantal korte verkopen dat de agent heeft vermeld.

Als veel van de aanbiedingen van de agent al meer dan 90 dagen zonder aanbieding op de markt zijn, is er iets ernstig mis.

Agenten die slagen in deze business hebben minimaal twee jaar ervaring in het onderhandelen met short-selling banken .

Korte verkoopfout # 3: slechte marketing

Sommige agenten zijn van mening dat alleen de prijsstelling een korte verkoop zal verkopen en dat ze verkopers overhalen om een ​​belachelijk prijskaartje thuis te plaatsen. Dan weigert de agent doelbewust om het huis adequaat op de markt te brengen.

Niet alleen moet de prijs redelijk zijn, maar het huis verdient dezelfde behandeling als elke andere aanbieding.

Short sales moet worden blootgesteld aan een zo breed mogelijke groep kopers, wat inhoudt dat deze lijst wordt gepleisterd op alle belangrijke websites, inclusief direct mailmarketing en netwerken .

Short Sale Mistake # 4: Beperkingen weergeven

Kopers agenten, zegen hun overwerkte en vermoeide harten, zullen soms de weg van de minste weerstand nemen. Als voor de aanbieding een afspraak vereist is, kan de agent van een koper dit huis passeren ten gunste van een vermelding zonder afspraakbeperkingen.

Wanneer de agent van een koper belt om een ​​vertoning aan te kondigen, zou de reactie moeten zijn: "Kom op, we zijn klaar!" Short-selling listings die activiteiten beperken zoals bijvoorbeeld geen vertoningen op zondag, worden mogelijk helemaal niet getoond.

Korte verkoopfout # 5: geen foto's

Het indienen van een vermelding bij MLS zonder meerdere foto's - of erger nog, helemaal geen foto - is als het dichtslaan van de deur in het gezicht van kopers. Kopers komen waarschijnlijk niet meer terug. Een lijst met ontbrekende foto's verzendt berichten waaruit blijkt dat het niemand uitmaakt of het huis wordt verkocht en er waarschijnlijk iets mis is.

Op sommige websites, zoals Realtor.com, worden aanbiedingen met de meeste foto's hoger gerangschikt, en die zonder druppel op de bodem.

Korte verkoopfout # 6: slechte staat van eigendom

Short-sale huizen hebben veel baat bij thuis-enscenering . Verkopers moeten het te koop aanbieden en in onberispelijke staat houden. Als de bedden niet zijn opgemaakt, liggen de spullen verspreid rond en is de keukengoot vol met gerechten, kopers kunnen niet voorbij de puinhoop kijken. Bovendien zijn sommige kopers bezorgd dat als het huis tijdens een vertoning in wanorde verkeert, de verkopers het bij het ontruimen kunnen verwoesten.

Short Sale Mistake # 7: Niet-coöperatieve verkopers

Verkopers moeten de vereiste documentatie tijdig bij de bank indienen. Als het pakket onvolledig is, zal de bank het bestand niet verwerken en dat zal de goedkeuring vertragen.

Als een verkoper weigert persoonlijke financiële informatie en een redelijke ontberingsbrief in te dienen, komt de verkoper niet in aanmerking voor een korte verkoop .

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}