Een lezer vraagt: "Mijn man zegt dat we een short-sale-onderhandelaar moeten inhuren, maar hij houdt niet van makelaars in onroerend goed." Ze zeggen dat ze je allemaal willen pakken. "Een vriend van ons heeft ons doorverwezen naar een agent die het lijkt te doen. veel short sales , maar mijn man vindt haar niet leuk.Hij denkt dat ze oneerlijk is.Maar hij vindt dat alle agenten oneerlijk zijn.Ze lijkt me capabel, slim en eerlijk.Ze wordt aanbevolen door een vriendin die haar heeft gebruikt om te onderhandelen zijn korte verkoop, ik wil onze korte verkoop goedgekeurd krijgen , maar ik ben bang dat de houding van mijn man ons tegenhoudt. "Hoe kunnen we een short-sale-onderhandelaar aannemen die de test van mijn man zal doorstaan?"
Antwoord: Het trieste antwoord is dat het onwaarschijnlijk is dat je man een korte onderhandelaar in de verkoop goedkeurt, misschien omdat je man een ingebouwde vooroordeel lijkt te hebben ontwikkeld. Een deel ervan is hoogstwaarschijnlijk gebaseerd op onwetendheid, maar een deel is waarschijnlijk gebaad in de waarheid.
Sommige agenten zijn, zoals hij het zegt, op zoek naar jou. Maar over het algemeen vindt u dit soort agenten in de korte verkoopactiviteiten veel minder als een korte verkooponderhandelaar. Verrassend genoeg zijn niet alle short-sale onderhandelaars gelijk. Bovendien zijn niet alle short sale-onderhandelaars makelaars in onroerend goed .
Wat is een korte verkooponderhandelaar?
De term short sale-onderhandelaar is soms een verkeerde benaming. Dat komt omdat veel zogenaamde short-sale onderhandelaars niet onderhandelen. Ze vechten niet voor de verkoper. Ze presenteren papierwerk en accepteren papierwerk terug. Ze zijn geen probleemoplossers. Een onderhandelaar met korte verkoop is een probleemoplosser, een persoon die namens de verkoper werkt om een korte verkoopafrekening met de bank te bereiken.
Een short sale-onderhandelaar vertegenwoordigt de verkoper, niet de bank. Een deel van het probleem van short sale-onderhandelaars is vaak dat de personen die de onderhandelaar inhuren niet zeker weten of de onderhandelaar hen vertegenwoordigt of de bank vertegenwoordigt. De onderhandelaar is nooit een vertegenwoordiger van de bank, tenzij de verkoper geen short-sale onderhandelaar heeft.
Soms hebben verkopers de indruk dat ze geen korte verkooponderhandelaar nodig hebben. Ze denken dat ze direct met de bank over de korte verkoop kunnen onderhandelen omdat de bank hen zal helpen om erover te onderhandelen. Dat soort denken is als het vragen aan de vos om iemand te helpen het kippenhok te bewaken. De bank staat niet aan de kant van de verkoper. In feite is het tegenovergestelde het geval.
Het doel van de bank is om het rendement te maximaliseren op kosten van de persoon, zolang het niet van hemzelf is. Dit kan voor rekening van de verkoper zijn of voor rekening van de koper, maar de entiteit die de bank beschermt, is zelf. Een short sale-onderhandelaar moet te allen tijde de belangen van de verkoper voor ogen houden. Een ethische short sale-onderhandelaar zou de verkoper nooit in de rivier verkopen om snel geld te verdienen.
Het is de taak van de onderhandelaar om de bank over te halen om de korte verkoop toe te staan, en om de kosten en hoofdpijn tot de verkoper te beperken. Het beste resultaat is een totale vrijgave van aansprakelijkheid voor de verkoper zonder eigen kosten voor de verkoper.
Soorten korte verkooponderhandelaars
De beste short sale-onderhandelaar is de persoon die de verkoper rechtstreeks vertegenwoordigt. Deze persoon kan al dan niet een vooruitbetaling worden betaald. In Californië bijvoorbeeld, kan een persoon niet onderhandelen over een korte verkoop, tenzij die persoon een advocaat is of een licentie heeft om onroerend goed te verkopen.
Maar dat weerhoudt boeven er niet van zichzelf te vertegenwoordigen als een short-sale onderhandelaar.
- Makelaars in onroerend goed die short-selling onderhandelaars zijn. Je zult een aantal agenten vinden die over short sale s onderhandelen maar noem zichzelf geen short sale-onderhandelaar. Ze gebruiken de term niet omdat ze bang zijn dat ze voor de wet worden gedaagd. Er is een dunne scheidslijn tussen het uitoefenen van de wet en het onderhandelen over een korte verkoop, dus, wij short sale agents lopen zorgvuldig.
Een gerenommeerde short sale-onderhandelaar die een erkende makelaar is, adviseert de klant altijd om juridisch en fiscaal advies te krijgen. De onderhandelaar houdt de klant op de hoogte van het korte verkoopproces en neemt nooit beslissingen zonder de klant te raadplegen. Ik behandel bijvoorbeeld routinematig mijn eigen onderhandelingen omdat ik niemand anders vertrouw om het precies zo te doen als ik het zou doen. Maar dat soort denken beperkt het aantal klanten dat ik kan helpen.
- Korte verkooponderhandelaars die advocaten zijn. Het probleem met sommige advocaten die korte verkooponderhandelingen afhandelen, is om zaken te doen, soms moeten advocaten de dagelijkse verwerking overhandigen aan griffiers of paralegals. Deze mensen zijn papieren pushers. Dat is goed, tenzij die persoon geen achtergrond in onroerend goed heeft of zich niet op zijn gemak voelt als hij vastgoeddocumenten wil verklaren en toch moet onderhandelen met banken.
Voordat u een advocaat inhuurt om over uw korte verkoop te onderhandelen, vraagt u de advocaat of hij persoonlijk over de korte verkoop zal onderhandelen of dat de onderhandeling in de eerste plaats aan een werknemer wordt overhandigd. In het algemeen zal een advocaat een voorafbetaling in rekening brengen voor short-sale onderhandelingen.
- Short sale-onderhandelaars die derde partijen zijn. Wat is een onderhandelaar van een derde partij? Het is een persoon die de verkoper niet vertegenwoordigt. Deze derde onderhandelaar kan een andere agent zijn in het bedrijf van de agent of iemand anders die geen licentie heeft. Het eerste dat u moet weten, is of de onderhandelaar van derden over een vastgoedlicentie beschikt.
Persoonlijk geloof ik dat hoe meer iemand verwijderd is van de transactie, hoe kleiner de kans dat die persoon succesvol zal zijn. De reden hiervoor is dat onderhandelaars van derden in het algemeen de verkoper niet kennen, nooit met de verkoper hebben gesproken en niet zo capabel zijn als een onderhandelaar die de verkoper wel kent. Sommige onderhandelaars van derden proberen de koper te vragen om te onderhandelen. Kopers hoeven geen bemiddelingskosten voor derden te betalen.
TIP: Af en toe kom ik in mijn praktijk een cliënt tegen die met succes vooringenomenheden verbergt. Als ik erachter kom dat een klant me om een ongerechtvaardigde reden niet vertrouwt - en er is geen gerechtvaardigde reden - dan laat ik de vertegenwoordiging vallen. Zonder vertrouwen is er geen fiduciaire relatie. Zonder een fiduciaire relatie zou ik geen basis hebben voor vertegenwoordiging. Agenten zouden niet moeten werken voor klanten die hen niet vertrouwen, en klanten mogen ook geen agenten aannemen die ze niet vertrouwen.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.