Wanneer een woning in eigendom van een bank op de markt komt als een afschermingshuis, kan het veel kopers voor dat huis aantrekken als het aantrekkelijk geprijsd is.
Stel dat de bank de afscherming wil verkopen voor $ 250.000. De bank zou dat huis kunnen prijzen voor $ 240.000, in de hoop dat kopers gemakkelijk kunnen zien dat het huis veel minder kost dan het waard is en als motten naar een vlam wordt getrokken. Underpricing is een manier waarop een bank meerdere aanbiedingen voor een executiewoning kan krijgen.
Het probleem dat zich kan voordoen is dat agenten niet goed werk doen door aan potentiële kopers uit te leggen waarom te lage prijzen worden gehanteerd en hoe u underpricing-werk ten gunste van de koper maakt. De koper wil immers alleen maar een afschermingshuis kopen . Maar het is ingewikkelder dan dat.
Het kopen van een afschermingshuis kan betekenen dat je een bod doet op de vraagprijs
Als het huis te laag geprijsd is, zullen veel kopers waarschijnlijk aanbiedingen doen over de vraagprijs. De vraagprijs is gewoon de startplaats voor onderhandelingen. Hieronder volgt een voorbeeld van hoe een reeks aanbiedingen mogelijk kan worden gerangschikt, afhankelijk van de volgorde waarin ze zijn ontvangen:
- Eerste aanbod om een afscherming te kopen: iets onder de vraagprijs. Dat komt omdat de koper de eerste is en er geen andere aanbiedingen op tafel liggen.
- Tweede aanbod om een afscherming te kopen: tegen de vraagprijs of $ 1.000 of zo hierboven. Dat komt omdat de koper de eerste koper de volledige prijs aanbiedt, zelfs wanneer de koper dat niet deed.
- Het derde aanbod om een afscherming te kopen: een flink stuk boven de vraagprijs. Dat komt omdat de koper de eerste en tweede koper wil verslaan.
- Het vierde aanbod om een afscherming te kopen: boven de vraagprijs, maar het zou kunnen binden met # 3. Dat komt omdat de koper hoopt dat de derde koper zich misschien terugtrekt.
- Het vijfde aanbod om een afscherming te kopen: boven de lijstprijs met een flinke aanbetaling voor echt geld en een verkorte inspectietijd. Dit is vaak de koper die echt het huis wil.
- Het zesde aanbod om een afscherming te kopen: een beetje onder de catalogusprijs, maar alle contanten. Deze koper vindt haar aanbod goudkleurig. Misschien heeft ze gelijk; misschien heeft ze ongelijk. Er zijn voordelen aan het betalen van geld om een huis te kopen.
Tegen de tijd dat de bank 7 of meer aanbiedingen ontvangt, kunnen deze aanbiedingen over de hele linie zijn. Sommige laag, sommige hoog en sommige zijn onvolledig. Het lijkt misschien alsof iedereen en hun oom aanbiedingen naar de bank gooien.
Redenen dat een afschermingshuis kan verkopen voor minder dan de prijs die u heeft aangeboden
Tijdens een inspectieperiode kan veel gebeuren en onderhandelingen voeren . De voorwaarden waaraan een bank vooraf akkoord gaat, kunnen veranderen. Een boom kan op het huis vallen of de marktomstandigheden kunnen plotseling verslechteren. Om nog maar te zwijgen, de rentetarieven zouden kunnen stijgen, waardoor de prijzen onder druk komen te staan.
Hier zijn een paar redenen waarom een huis minder kan verkopen als je aanbiedt om de afscherming voor meer te kopen:
- De listingagent vertegenwoordigde de koper en opzettelijk, hoewel het over het algemeen in de meeste staten tegen de wet is, duwde het aanbod van haar eigen koper naar de top van de stapel terwijl ze de andere aanbiedingen bagatelliseerde. Niet elke makelaar is een ethisch vertegenwoordiger.
- Het huis vereiste uitgebreid werk, dat werd onthuld tijdens een huisinspectie . Soms kunnen kopers de bank vragen de prijs te verlagen om een nieuw ontdekte situatie weer te geven.
- De koper heeft mogelijk een te hoge prijs aangeboden om door een taxatie te worden onderbouwd. In dat geval zal een bank in het algemeen de prijs verlagen om overeen te komen met het bedrag van de beoordeling van de koper. Een lage waardering is de meest voorkomende reden.