Het is niet genoeg om te weten welke vragen u aan uw agent moet stellen. De antwoorden op die vragen zijn hoe u zult uitzoeken welke agent u moet inhuren. Hieronder staan de beste antwoorden op elke vraag.
01 Hoe lang ben je in het bedrijf geweest?
02 Gemiddelde verkoopprijs-prijs verhouding
Wanneer u een listing-agent aanneemt, verwacht u dat de verhouding tussen de bestellingen tot 95% tot 100% in de markt van een koper zal liggen ; op de markt van een verkoper: 100% tot 110% van de catalogusprijs. Soms stelt een verkoper een onrealistische verkoopprijs vast, wat betekent dat je een agent niet altijd op verhoudingen kunt beoordelen.
Wanneer u een agent van een koper inhuurt, verwacht u dat de verhoudingen tussen verkooppunten binnen 90 tot 99% in de markt van een koper zullen liggen; op de markt van een verkoper: 100% tot 105%. Nogmaals, deze ratio's zijn afhankelijk van marktwaarde-aanbiedingen en niet alle aanbiedingen zijn marktwaarde.
03 Beste marketingplan / strategie
Als koper zou je 5 tot 7 huizen per dag moeten verwachten, zolang het duurt om je huis te vinden . Alle huizen moeten in uw parameters passen en de agent kan deze huizen zelfs voor u bekijken.
De agent moet ook overeenkomen om u alleen te vertegenwoordigen en geen andere kopers te vertegenwoordigen die concurreren om dezelfde voorraad.
Als verkoper wilt u dat uw agent wekelijks voor u adverteren, misschien een klein beetje gerichte direct mail doen, e-flyers verzenden, misschien vierkleurenbrochures produceren en u een marketingcampagne presenteren die speciaal voor u is ontworpen.
04 referenties
Misschien vindt u verwijzingen op de website van een agent , maar u moet ook vragen om referentieteksten te zien. Klanten sturen vaak bedankbriefjes of brieven naar de makelaar van de agent. Controleer minimaal drie referenties.
05 Top drie dingen die de agent anders maken
Voorbeelden kunnen variëren van marketing tot kennis. Aanvaardbare antwoorden zijn:
- Sterk herhaalrecord van tevreden klanten
- Uitgebreide online marketing
- Goede onderhandelingsvaardigheden
- Assertief, neemt geen genoegen met een antwoord
- Sterke communicator.
06 Beoordeling van documenten
Vraag als koper om een voorbeeldaankoopovereenkomst te zien en vraag de agent om te wijzen op uw annuleringsrechten in dit document. Als de agent zich bezighoudt met, of aarzelt om de koopovereenkomst aan u uit te leggen, huur dan een andere agent in. Vraag als verkoper om de listingovereenkomst te zien. Vraag naar het reserveren van het recht om het huis zelf te verkopen. Als u een vergoeding ziet die u niet begrijpt, ondervraagt deze.
07 Affiliate met gerelateerde professionals
Vraag de agent of het titelbedrijf dat ze aanbeveelt, concurrerende kosten berekent. Alle agenten bouwen teams van professionals, van titelbedrijven tot escrow-functionarissen tot hypotheekverstrekkers , huisinspecteurs en taxateurs. Vraag of het bedrijf van de agent compensatie ontvangt voor de verwijzing. Als dat het geval is, wilt u misschien een ander beroep kiezen. Betaling van sommige verwijzingskosten is tegen de wet.
08 agentgeld
Alle prijzen zijn bespreekbaar . Als u een koper bent, vraag dan aan de agent of de vergoeding die wordt vermeld in de makelaarsovereenkomst van de koper wordt aangepast als de vergoeding van de aangeboden verkoper lager is. Als u een verkoper bent, vraag naar kortingen. Soms komen agenten overeen met vergoedingen aangeboden door andere agenten.
09 Persoonlijke garantie
Als de agent u op verzoek niet vrijstelt van een listingovereenkomst voordat deze vervalt, moet u een andere agent inhuren. Vraag ernaar voordat je een listingovereenkomst ondertekent. Idem met de makelaarsovereenkomst van een koper. Sommige agenten zullen je vrijlaten; anderen niet.
10 andere vragen
U kunt de agent vragen uw doelen en doelstellingen te herhalen. Als de agent geen grondig inzicht lijkt te hebben in wat je wilt, ondanks je pogingen om uit te leggen wat je wilt, huur dan iemand anders in.
Sommige agenten luisteren niet zo goed. U wilt een agent die naar u luistert en met u communiceert. De beste manier om erachter te komen of de agent je verlangens begrijpt, is door de agent te vragen het aan jou te herhalen.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.