Moeten verkopers het huis verlaten als kopers arriveren?
We bleven hopen dat ze zouden weggaan en zwijgen, maar ze bleven praten en bleven ons volgen. Ik voelde dat onze makelaar in de vloer smolt. We gaven de verkopers de schuld, maar de persoon die we hadden moeten aanwijzen was de agent van de verkoper . Het is de verantwoordelijkheid van de listingagent om verkopers van een gewoon huis goed te informeren over etiquette en verkopers op de hoogte te stellen van wat ze kunnen verwachten als kopers verschijnen.
Weet je wat kopers verwachten, mevrouw de verkoper? Ze verwachten dat je het huis uitkomt. Dit betekent dat u niet thuis bent voor een evenement met thuisuitzending. Verkopers moeten om welke reden dan ook niet in het huis aanwezig zijn tijdens de volgende huizenverkoopende huizen:
- Broker tour en caravans
- Home met afspraken
- Open huizen
- Huisinspecties betaald voor de koper
- Beoordeling van de koper
Waarom verwachten 99 van de 100 makelaars dat de verkoper het huis verlaat? Omdat ze privacy willen. Ze willen privacy voor zichzelf, bijvoorbeeld om met andere agenten te praten tijdens een makelaarstour / caravan.
Agenten praten graag over voorzieningen, voorwaarden, prijsvraagstukken en ze zullen het niet doen als de verkoper binnen oorschot is. Als agenten zich niet vrij voelen om uw huis openlijk te bespreken, zullen zij geen relevante informatie met uw agent delen, wat een van de redenen is waarom uw agent andere agenten heeft uitgenodigd om te toeren tijdens een caravan.
Als u als verkoper denkt dat u gewoon uit zijn voegen barst en iedereen naar vreemden over uw huis gooit, sla het dan op voor uw listingagent. Uw agent moet op de hoogte zijn van de defecten en de upgrades en speciale functies. De reden dat u waarschijnlijk hebt besloten om een makelaar in te huren om uw huis te verkopen, is omdat u verwacht te vertrouwen op de gespecialiseerde kennis van uw agent om een koper te adviseren, te vermarkten, te adverteren en te produceren.
Uw agent weet hoe hij uw huis moet verkopen. Als je die bewering niet gelooft, dan heb je waarschijnlijk de verkeerde agent aangenomen, wat altijd een mogelijkheid is. Niet alle makelaars zijn hetzelfde.
De agenten van de koper eisen ook privacy voor hun kopers. Tijdens de eerste vertoning helpen kopersagenten hun kopers zich voor te stellen hoe ze bij u thuis wonen. Ze kunnen dat werk niet doen als de verkoper onder de voeten is en zichzelf lastig vallen in een poging om te helpen. De aanwezigheid van de verkoper zorgt ervoor dat een koper zich ongemakkelijk voelt en haast heeft om te vertrekken, wat precies het tegenovergestelde doel is van de meeste verkopers. Het zal kopers ook dwingen om beleefd te zijn en alleen aardige dingen over het huis te zeggen, in plaats van bezorgdheden naar voren te brengen die, indien onmiddellijk aangepakt, een gunstige indruk bij de koper kunnen teruggeven.
Met andere woorden, verkopers kunnen gemakkelijk hun eigen verkoop aan huis saboteren door tijdens een vertoning thuis te blijven. Het biedt de kopers ook de mogelijkheid om oordelen en kleuroordelen te formuleren over de verkopers en op zijn beurt kan het huis zijn aanvankelijke beroep verliezen, een reactie die de verkoper misschien niet wenst. Mensen kunnen erg kieskeurig zijn over de vreemdste dingen; er is geen reden om extra munitie aan kopers te geven.
Verder, als een verkoper hoort wat als een negatieve opmerking van de koper kan worden beschouwd, kan de verkoper onmiddellijk een afkeer van de koper vormen. Stel dat de koper openlijk zijn ongenoegen uitspreekt over een oranje muur in de eetkamer, een opmerking maakt over de kleur die anderen in de kamer krijgt om te lachen, maar in plaats daarvan de verkoper stilletjes aan de kook brengt, hoe ontvankelijk denkt u dat de verkoper zal zijn om het potentiële aanbod van die koper?
Zelfs na het horen van advies dat verkopers niet met kopers of kopersagenten moeten praten , zullen sommige verkopers de professionele richting negeren. Het is niet altijd de schuld van de listingagent als een verkoper weigert het huis te verlaten wanneer kopers bij de voordeur verschijnen met hun agent op sleeptouw. Verkopers geloven soms dat ze kunnen helpen en de verkoop niet hinderen, en als ze volharden in dat soort koppigheid, is er misschien maar weinig dat de listing-agent kan doen, maar de fiches laten vallen waar ze kunnen. Zeg gewoon niet dat je niet gewaarschuwd bent.