Het is vrij gebruikelijk dat huizenkopers, vooral beginnende huizenkopers , een fout maken met een tegenaanbieding. Sommige kopers denken dat het OK is om te proberen de verkoopprijs van een huis te onderhandelen omdat ze denken dat verkopers verwachten dat ze het aanbod zullen afwijzen. In feite zullen kopers van afnemers, die zogenaamd de koper vertegenwoordigen en vaak juridisch verplicht zijn fiduciair op te volgen, aan de listingagent bekendmaken dat de kopers een tegenbod zullen accepteren.
Dat soort slecht gedrag vertelt de listingagent eigenlijk dat de kopers niet serieus zijn over de verkoopprijs die ze aanbieden en dat ze meer zullen betalen. Over het algemeen is dit informatie met voorrang die de listingagent niet mag horen. Maar als de listing-agent van dat idee komt, kun je wedden dat de agent waarschijnlijk dat kleine beetje inzicht aan de verkoper zal doorgeven. Het geeft de verkoper de overhand in onderhandelingen en de agent van de koper heeft de koper een ernstige onrechtvaardigheid aangedaan, ongeacht goedbedoelde bedoelingen.
Het is niet de zorg van de verkoper of de agent van de koper haar fiduciaire heeft geschonden tegenover haar klant, en de verkoper zal die informatie ongetwijfeld gebruiken in het voordeel van de verkoper. Afhankelijk van hoe lang de woning op de markt is geweest, kan de verkoper ervoor kiezen om de aanbieding te verwerpen met de oorspronkelijke verkoopprijs. Dat resulteert in een fout in de tegenaanbieding voor de koper. Niet wat de koper verwachtte.
Laat deze tegenprestatie geen fouten bieden voor een nieuwe woningvermelding
Dagen op de markt maken niet altijd een verschil in de verkoopprijs en veel huizen die drie maanden of langer op de markt zijn geweest, verkopen uiteindelijk tegen de catalogusprijs. Huizen die een relatief nieuwe aanbieding zijn, verkopen echter zelden minder dan de catalogusprijs als ze binnen de eerste week worden verkocht.
Het betekent dat de prijs een redelijke marktwaarde had. Daarom is het niet altijd een goed idee om te proberen te onderhandelen en te verwachten dat de verkoper het aanbod tegen een nieuwe aanbieding zal afwijzen, maar er is nog een andere goede reden om niet te onderhandelen, wat vaak over het hoofd wordt gezien.
De reden is dat de meeste tegenaanbiedingen een tijdje duren om te verwerken. Kostbare tijd opent een kans voor een andere koper om het huis rond te reizen en een volledige prijsaanbieding te schrijven, misschien ook met betere financieringen en voorwaarden. Als u de koper bent die onder deze omstandigheden een woning hoopt te kopen , bent u waarschijnlijk niet de enige koper op de markt en uw smaak in een huis is waarschijnlijk niet zo verschillend van andere huizenkopers. Je kunt er vrij zeker van zijn dat als je van het huis houdt, een andere koper dat ook zal doen.
Het is een vreselijke tegenaanbiedingfout om de verkoper te veel tijd te geven om een andere koper te vinden die meer zal betalen.
Proces om het aanbod en de tijd te betwisten
- Listing agent en verkoper bespreken de voorwaarden van de aanbieding via de telefoon of via e-mail.
- De verkoper machtigt de listingagent om een tegenaanbieding te doen en de agent kan heel goed andere aspecten van het aanbod voorstellen om dit ook te corrigeren. Dingen die beide partijen misschien hebben laten rijden als de aanbieding werd geaccepteerd als geschreven maar omdat een teller gewenst is, concluderen ze dat ze die artikelen ook kunnen omvatten.
- De listingagent stuurt de toonbank naar de aanbieding naar de verkoper voor ondertekening, die sindsdien uit eten is gegaan en haar e-mail pas de volgende ochtend controleert.
- Na ontvangst van het ondertekende loket van de verkoper, mailt de noteringsagent het tegenaanbod naar de agent van de koper, die mogelijk 's middags de voetbalwedstrijd van haar zoon bijwoont.
- Later op de middag belt de agent van de koper de koper om de voorwaarden van het tegenbod te bespreken en of de koper de algemene voorwaarden in het tegenbod moet accepteren of dat de koper een tweede tegenaanbod moet uitbrengen.
- Vaker wel dan niet, accepteert de koper de voorwaarden van het tegenbod.
- Dit is ongeveer de tijd dat de agent van de aanbieding de agent van de koper op de hoogte brengt dat er een andere aanbieding is binnengekomen, een betere aanbieding en de verkoper de aanbieding intrekt.
Kijk, er is teveel tijd verstreken in dit scenario. Meer dan 24 uur. Dat is voldoende tijd voor een andere koper om een volledige prijsaanbieding te schrijven, een tactiek die de eerste koper verwaarloosde om te doen wanneer hij de gelegenheid kreeg omdat de koper had gehoopt te onderhandelen. De koper wilde waarschijnlijk $ 5.000 of $ 10.000 besparen door minder aan te bieden, en zag deze strategie niet als een fout in de tegenaanbieding. Als de verkoper niet van plan is om een lager bod te accepteren, zijn er geen "besparingen" te behalen.
Geloof niet dat een agent die je de verkoper vertelt "altijd het aanbod kan tegengaan". Want zelfs als de verkoper dat doet, kun je het huis nog steeds verliezen als het huis nog steeds wordt bekeken. Wees niet die vent met de fout in het tegenaanbod.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.