Omdat huizenkopers over het algemeen weinig interesse hebben in de onroerendgoedmarkt wanneer ze geen huis kopen, weten ze niet altijd hoe de markt zich van het ene seizoen naar het andere verplaatst, en veel minder van maand tot maand.
Het is vaak onaangenaam voor een koper om te horen dat de markt een verkopersmarkt is, wanneer de koper anders gelooft, met name een koper die probeert te kopen in een onroerende goederenmarkt . Markten kunnen bijna 's nachts veranderen. Wanneer de markt verandert in de markt van een verkoper, moet de thuisinkoopstrategie van een koper mee veranderen. Op de markt van een verkoper is het onwaarschijnlijk dat een thuiskoper succesvol is met dezelfde technieken die worden toegepast op de markt van een koper.
De thuiskoopaanbieding voorbereiden op de markt van een verkoper
Tijd is van essentieel belang. Meerdere aanbiedingen gebeuren met meer regelmaat op een verkopersmarkt dan op een kopersmarkt. Dat komt omdat de markt van een verkoper door zijn aard deels wordt bepaald door een lage voorraad en veel huizenkopers . Een mooi huis dat goed geprijsd is, kan meer dan één aanbod aantrekken. Vergeet niet dat je misschien niet de enige koper bent.
- Prijs. Prijs is niet altijd de belangrijkste factor. Maar bied niet minder dan de catalogusprijs aan . Realiseer je dat je misschien meer moet bieden dan het bedrag dat de verkoper vraagt.
- Earnest Money Deposit. Een grotere aanbetaling voor echt geld ziet er misschien heel aantrekkelijk uit voor een verkoper. Vraag uw agent om advies over de aanbetaling; overweeg dan het verdubbelen of verdrievoudigen van dat bedrag. Je gaat het hoe dan ook betalen bij het sluiten.
- Vraag geen gunsten aan. Dit is niet het moment om de verkoper te vragen om je de koelkast of wasmachine en droger, of een deel met armaturen , te geven of de voordeur te schilderen.
- Vertraag het bezit van de koper . Als het gebruikelijk is dat de verkoper verhuist bij het sluiten, geef de verkoper dan een paar extra dagen om te verhuizen. Een andere koper zal waarschijnlijk niet aan deze manoeuvre denken, en de verkoper zal vriendelijker kijken naar een aanbieding waarmee ze op hun gemak kunnen verhuizen.
- Voorafgaande goedkeuring en bewijs van fondsdocumentatie indienen. Als uw goedkeuringsbrief afkomstig is van een out-of-area makelaar of geldschieter, dient u in plaats daarvan een lokale goedkeuring te krijgen. Overeenkomend uw pre-autorisatiebrief met uw verkoopprijs en dateer hem op dezelfde dag als uw aanbod.
Vraag uw agent om de listingagent om tips te vragen
Het vermelden van agenten is vaak erg druk. Als uw agent de listingagent enige tijd kan opslaan door de aanbieding correct voor te bereiden, kan de listingagent geneigd zijn uw aanbieding aan te bevelen voor een aanbieding van een andere agent die de aanbieding niet op de manier heeft voltooid die de verkoper verwacht.
Zie het op deze manier. Stel dat een listingagent twee aanbiedingen heeft . Een daarvan is precies het aanbod dat de verkoper zou willen ondertekenen. Het andere aanbod is dat niet, en het andere aanbod zou een tegenvoorstel van de verkoper nodig hebben om dit te compenseren. Moet de listingagent een tegenaanbieding voorbereiden of moet de agent van de koper het aanbod herzien?
In deze situatie is het beter voor de agent van de koper om het aanbod te herzien.
Het is sneller. Gedurende de tijd dat de listingagent een teller zou moeten voorbereiden, de tegenaanbieding voor een handtekening zou verzenden en het tegenbod zou aanbieden aan de agent van de koper, zou een andere volledige prijs kunnen aankomen. Als u de eerste aanbieding wilt zijn, de beste aanbieding en de enige aanbieding die de verkoper accepteert, moet uw aanbieding overeenkomen met de verwachtingen van de verkoper.
Als u wacht tot de verkoper een tegenvoorstel doet , kan uw aanbod de plank verlaten. De agent van uw koper kan achterhalen wat de verkoper wil door de listingagent te bellen of door de woordenstroom en instructies in MLS te lezen . Vraag om het MLS-informatieblad van de agent te bekijken. De MLS-afdruk van de agent is waarschijnlijk anders dan de informatie die een thuiskoper ontvangt.
Spring op de Market Show van die verkoper
Wees niet die koper die tot het weekend wil wachten om een huis op de markt van een verkoper te bekijken.
Tegen het weekend zou dat huis verkocht kunnen worden. Probeer een van de eerste vertoningen te zijn. Verkopers vinden het meestal niet leuk om op elk uur van de dag kopers door hun huis te laten komen, dus de meesten willen graag dat hun huis snel wordt verkocht. Als u een goede aanbieding, een snel aanbod en een schoon aanbod schrijft, zijn uw acceptatie kansen veel beter dan die van een koper die niet is voorbereid. Het kan je verbazen om te weten hoeveel kopers vaak onvoorbereid zijn.
Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.