Top 10 tips om de deal in een kopersmarkt af te sluiten
Eenvoudig gezegd, de aanbiedingen van kopers op de markt zijn anders samengesteld dan aanbiedingen op de markt van een verkoper. Een kopersmarkt bestaat wanneer er veel huizen op de markt zijn en er zijn maar weinig kopers. Als de inventaris - het aantal huizen op de markt in uw buurt - is gestegen, is de kans groot dat de dagen op de markt zijn toegenomen. Koppel dat met dalende verkoopcijfers over voorgaande maanden en huizenkopers bevinden zich in een benijdenswaardige positie om te onderhandelen. Hier leest u hoe u een kopersaanbieding in uw voordeel kunt schrijven.
01 E-mail-aanbiedingen en -updates aanvragen
02 Prijsverlagingen tour
Als u op de meeste kopers lijkt, wilt u minder bieden dan de vraagprijs . Het is gewoon de menselijke natuur. Maar als u van plan bent om low-ball te spelen, zult u waarschijnlijk niet slagen om dat soort aanbod geaccepteerd te krijgen als het huis net in de lijst stond. Ga in plaats daarvan naar huizen met een recente prijsverlaging of die minstens 30 dagen of langer op de markt zijn. Deze verkopers zullen eerder openstaan voor een lowball-aanbieding.
03 Verkrijg vergelijkbare omzet
Wanneer u een huis vindt dat u wilt kopen, vraagt u uw makelaar om een lijst met vergelijkbare huizen in dezelfde buurt in de afgelopen zes maanden af te drukken, gesorteerd op:
- Actieve aanbiedingen
- In afwachting van verkoop
- uitverkocht
De lijst moet de volgende specificaties bevatten:
- Onroerend goed adres
- Leeftijd
- Vierkante meter
- Lot grootte
- Slaapkamers en badkamers
- Verkoopprijs
Vergelijk deze gegevens met online sites met een thuiswaarde, zoals Zillow en RealEstateABC, en u zult uit de eerste hand zien waarom de gegevens die uw agent u geeft nauwkeuriger zijn.
04 Verzoek om onvoorziene omstandigheden
In een kopersmarkt heb je de controle. Schrijf uw aanbieding afhankelijk van het onroerend goed, taxerend op de overeengekomen verkoopprijs en op het verkrijgen van uw lening. Neem contact op met je advocaat om erachter te komen of je een lening kunt aanvragen die je volledig beschermt tegen sluiten. Vraag om een redelijke termijn om inspecties uit te voeren en titel-, geologische en plaagrapportages goed te keuren. Gewoonlijk kunnen kopers tijdens onvoorziene periodes terugvallen zonder een waarborg te goeder trouw te riskeren.
05 Vraag om een toelage of tegoed
Als u het perfecte huis vindt maar de kleur of conditie van het tapijt bijvoorbeeld niet leuk vindt, vraag dan de verkoper om u een tapijttoeslag in uw aanbieding te geven. Neem contact op met uw kredietverstrekker voordat u de aanbieding schrijft om erachter te komen hoe u een kredietclausule kunt formuleren die acceptabel is voor de kredietgever. U kunt meer vragen dan het kost om een artikel te repareren of te vervangen om uw "gedoe" -factor te dekken. Veel kredietverstrekkers laten leners tot 6% van de verkoopprijs ontvangen als een tegoed in contanten tegen sluitingskosten.
06 Verlaag uw afsluitingskosten
Afhankelijk van uw omgeving kunnen er kosten verbonden zijn aan het sluiten die gewoonlijk door de koper worden betaald, zoals eigendomstaks , onroerende voorheffing , registratiekosten of escrow. In een kopersmarkt kunt u de verkoper vragen om die sluitingskosten te betalen . Doorgaans kunnen die kosten oplopen tot één of twee procent van de verkoopprijs en worden ze vaak door kopers zelf betaald. Vraag uw agent of deze vergoedingen verhandelbaar zijn. Vraag de verkoper om ze te betalen.
07 Heronderhandelen na huisinspecties
Alle kopers moeten een huisinspectie aanvragen. De meeste contracten geven kopers het recht om een contract te annuleren als de thuisinspectie reparaties of defecten onthult die onaanvaardbaar zijn voor een koper. Als de reparaties echter van ondergeschikt belang zijn, kunt u misschien opnieuw onderhandelen over de verkoopprijs of om een afschrijving van uw afsluitingskosten vragen . Let op: vraag niet om een prijsverlaging als de reparaties duidelijk waren toen u het huis voor het eerst zag of de verkoper misschien niet bereid was om met u te onderhandelen.
08 Verzoek om extra's
Verkopers beseffen dat ze op kopersmarkten vaak iets extra's moeten geven aan de kopers om een verkoop te verleiden. Wees niet bang om een huisbeschermingsbeschermingsplan te vragen dat u dekt in het geval dat een apparaat defect raakt of dat het water of de leidingen defect raken. Normaal gesproken beschermen deze plannen u voor een volledig jaar vanaf de sluitingsdatum.
09 Vraag een artikel dat u niet wilt
Vond je de eettafel van de verkoper leuk? China kabinet? Aquarium? Vraag ernaar in uw aanbod en gebruik het als een onderhandelingsinstrument. Vaak trekt dit de gedachten van de verkopers weg van de prijs en leidt die gedachten naar het persoonlijk bezit. Als de vermelding vermeldt dat de wasmachine en droger niet zijn inbegrepen in de verkoopprijs, vraag er dan naar. Als de verkopers geen schijnvertoning hebben, vertel je agent dan om te zeggen: "OK, als we de wasmachine en droger verlaten, ben je dan klaar om het aanbod te ondertekenen?"
10 Verkorting acceptatieperiode
Er is vaak geen reden om een verkoper meer dan 24 uur de tijd te geven om een beslissing te nemen over uw aanbod. Als uw agent het aanbod persoonlijk presenteert, kan zij om een besluit na presentatie vragen. Maar geef ze geen dagen om met oom Harry te praten, hun buurman op straat of de collega die alles weet en helemaal niets over onroerend goed. Er zijn veel meer woningen op de markt en u verdient een snel antwoord.